Algunas sugerencias para un líder innovador en la empresa.
En todas las empresas hay jefes. Pero no todas las empresas tienen líderes, entendiendo como líder aquella persona capaz de ser alguien valorado, gracias a su forma de actuar y cuya opinión y planteamientos son respetados por el resto de compañeros.
Las estrategias del líder innovador son claves en el futuro de cualquier empresa. Proporcionan mejores armas para tomar decisiones, mayor flexibilidad en ámbitos de trabajo y una unión indivisible entre ambición y propósito.
En este contexto podemos afirmar que el Liderazgo Innovador está esencialmente orientado a resultados y por tanto requieren de estrategias que conduzcan al éxito empresarial, y por qué no decirlo, al personal.
¿Por qué una estrategia líder e Innovadora puede hacer que un negocio sea mucho más interesante para los clientes?
Esta es una pregunta que muchas empresas se hacen cuando se plantean o empiezan a planificar su entrada en la web, de una manera activa y antes de preparar una estrategia y, en consecuencia, un plan editorial.
Hagamos una premisa: ¿qué significa realmente ser líder de pensamiento ?
En la lengua española, el concepto de líder de pensamiento puede traducirse como un liderazgo a la hora de entender una actividad, un sector o simplemente como un líder de opinión. Según Jesús Lacost CEO SoyDigital Network …
El liderazgo de pensamiento es un innovador y diferente tipo de estrategia de crecimiento para las empresas, que consiste en evaluar, empaquetar y compartir sus mejores prácticas, conjuntos de conocimientos y estudios de casos, para que sirvan como recursos de valor añadido para alimentar el crecimiento del negocio.
Pero podemos lograr nuestro objetivo si contextualizamos la palabra líder de pensamiento a la web y, en particular, al marketing de contenidos , por lo que podemos decir que:
“Ser líder de opinión es una forma especial de marketing de contenidos”.
Estrategia
La estrategia detrás de todo esto es, por lo tanto, crear aquellos contenidos que resalten tu organización creando un valor medible para la misma.
Esta estrategia, que nos gusta vincular a la de “Inbound Marketing”(recuerdo que una de las mejores prácticas es crear contenido relevante) permite crear una relación muy fuerte con el cliente potencial (el lead o contacto) de tal manera que la credibilidad aumenta exponencialmente la confianza.
Esta confianza será oro cuando el contacto, hasta ahora bien nutrido, esté listo para comprar y, si se hace un buen trabajo, el lead estará seguro y listo para comprar.
Pero, ¿cómo implementar una estrategia de liderazgo de pensamiento para un líder innovador?
Hay tres niveles que pueden llevarnos a niveles de líderes de opinión:
1 – Sector : su opinión, su propio punto de vista sobre noticias, tendencias y sobre el futuro.
2 – Producto : generar necesidad, cómo hacerlo, buenas prácticas, estrategias.
3 – Organizacional : cultura corporativa, desarrollo de personal, principios corporativos, equipos …
Al crear contenido relevante en las tres áreas anteriores, no solo se crea un estado de autoridad para la empresa, sino que se gana respeto y confianza por parte de los clientes potenciales.
¿Por qué es importante obtener la confianza de los contactos?
Responderé citando a Jeff Ernst, uno de los principales analistas de Forrester Research.
“Los compradores no compran su producto o servicio, compran su perspectiva y enfoque para resolver sus problemas”.
Aquí está la clave de todo, la solución a los problemas del cliente, solo satisfaciendo sus necesidades que pueda conquistar y establecer una colaboración fructífera y duradera con él.
¿Coste u oportunidad?
Usted dirá, sí, pero ¿cuánto cuesta todo esto? Dado que no se trata solo de costes sino de inversión, aquí no compramos una página de publicidad en un periódico o en un comercial de televisión, radio o prensa, aquí estamos creando un plan de publicación con el objetivo de aumentar nuestro valor corporativo a través de la reputación de la marca y el conocimiento con todas sus consecuencias. Tanto en la cartera actual de la empresa como en el edificio de nuevos contactos que se genera.
¿Un inmovilizado, el marketing de contenidos?
No se trata de publicidad, sino de actividades de marketing dirigidas a crear un nuevo mercado, un mercado en el que nunca había estado, nunca se había enfrentado, nunca se había pensado.
Aquí, entonces, los activos de su balance general comenzará a tener la apariencia de una compañía que opera con éxito en el mercado digital como se debe hacer hoy.
Un activo que su banco, acostumbrado a que le aporte garantías con propiedades que ya nadie más quiere, no podrá evaluar, pero que valorará positivamente ya que los datos y su capacidad de análisis será el activo más rentable para su compañía.
La realidad, es que el Big Data y Analytics empiezan a formar parte del día a día de las empresas.
Será vital porque desde ahora hasta 2020 el uso de Internet verá un crecimiento en el tráfico de datos es garantía de rentabilidad.
Si este mercado no le interesa, si no quiere asumir el nuevo rol de “líder Innovador”, siga manteniéndose al margen e ignore la realidad. Definitivamente hay alguien que tomará tu lugar!
