El Círculo Dorado puede marcar la diferencia en tu Marketing de Contenidos

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El Circulo Dorado es una estrategia para el Marketing de Contenidos. Hay una razón por la que hasta el momento tus campañas de e-mail marketing tienen menos éxito del que te gustaría, un motivo por el que las visitas no se están quedando más tiempo en tu sitio web.

Puede que la técnica del círculo dorado marque un antes y un después en tu forma de comunicarte con los clientes, en la manera de enfocar tu marketing de contenidos, para que tus suscriptores no envíen tus e-mails al spam, y que tus visitas quieran quedarse más tiempo en tu página web. No lo decimos nosotros, lo dice el experto en comunicación Simon Sinek, y le secundan los millones de visitas que tienen sus vídeos en todo el mundo.

El Círculo Dorado puede marcar la diferencia en tu Marketing de Contenidos

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El autor del círculo dorado analizó los grandes discursos de la Historia, esos que no se olvidan como el de “I have a dream” de Luther King, y observó que tienen un patrón muy simple, algo que también ha regido el comportamiento de muchas personas inspiradoras, como Steve Jobs, Chaplin o incluso Gandhi.

“La gente no compra lo que uno hace, sino el porqué lo hace” Simon Sinek

Lo que inspira a las personas es ver a alguien que cree en unas ideas, que tiene unos principios básicos similares a los nuestros, y aunque de forma racional no nos demos cuenta, la razón por la que algunas personas nos caen bien y otras no, algunas marcas nos merecen simpatía y otras muy poca, tiene mucha relación con el círculo dorado.

¿Cómo organizar la información según el Círculo Dorado?

El modelo habitual de la mayoría de presentaciones es comenzar por explicar detalles técnicos y en la mayoría de los casos seguir así hasta el final. También hay profesionales que además de explicar el “qué” y el “cómo”, se paran a hablar del “porqué”, aludiendo al sentido, la motivación, la visión del negocio…

El gran secreto de los genios de la comunicación ha sido ir un paso más allá: no solo añaden el “porqué”, sino que además empiezan por él. Lo que se logra con esta técnica es captar la atención de la audiencia para después explicar lo demás. Por tomar como modelo Apple, Sinek explica que su porqué podría resumirse en esta frase: “creemos en romper con lo establecido”. Su cómo sería “nuestros productos tienen un diseño bonito y son fáciles de usar”, y el “qué” sería por ejemplo el iPad.

Este modelo tiene una base biológica

El propio Sinek señala que este método encaja plenamente con la estructura del cerebro, ya que se divide también en tres partes, como el Círculo Dorado. Cuando nos enfocamos en el qué estamos apelando a la zona cerebral más evolucionada que tenemos, el neocórtex, que es racional y analítica. Con el cómo atraemos la atención de la zona cerebral media de nuestra audiencia, el sistema límbico, que guarda relación con las emociones. Con el porqué, finalmente, despertamos en el lector su parte cerebral más primitiva, lo que suele llamarse “cerebro reptiliano” que funciona por impulsos muy básicos.

Si algo ha descubierto el neuromarketing en los últimos años es que las personas no compran algo por argumentos lógicos plausibles. Son principalmente las emociones e instintos más elementales los que toman decisiones sobre muchas cosas, aunque después busquemos una buena razón para justificarnos a nosotros mismos por haberlo hecho. La publicidad nunca ha buscado convencer con discursos racionales, porque no funcionamos así. Por eso es un gran error tener solamente en cuenta los argumentos lógicos a la hora de desarrollar el marketing de contenidos.

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Por supuesto que un buen discurso estructurado e inteligente puede tener un impacto positivo, pero en el mismo no podemos ignorar los otros dos aspectos del círculo dorado, esos que apelan a los otros niveles mentales de nuestra audiencia, y que serán los que marquen la diferencia, los que harán que se acuerden de nosotros con el paso del tiempo.

 

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Crédito de la Imagen GIF: Wikimedia Commons

 

 

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