Ecommerce con el marketing de contenidos. Si has creado una tienda online y notas que no te llega todo el tráfico que te gustaría, una de las formas en que puedes aumentarlo a bajo coste y con permanencia en el tiempo es reforzar tu ecommerce con el marketing de contenidos, una forma de Inbound Marketing que cada vez está cobrando más fuerza.
Consiste en que además de que vayas a vender, a buscar a tus clientes, ellos vengan a ti. Si quieres vender en Internet, la ventaja de cambiar el orden de las cosas es que tendrás visitas que han ido de forma activa a buscar información sobre algo relacionado con tus productos, con lo cual es mucho más probable que se decidan a comprar, y si no es en ese momento, se acordarán más de ti con el tiempo, o cuando necesiten un servicio o producto que ofrezca tu negocio de ecommerce.
Lo puedes leer en aproximadamente 04:00 minutos – Crédito de la Imagen / By Christopher Campbell
El caso de éxito de Monocle
Pongamos el ejemplo de Monocle, una revista que ha creado su propia personalidad de marca y ha sabido hacerse con un nicho de mercado muy específico. Su e-commerce se enfoca en productos de ropa y complementos principalmente, pero no han descuidado el Inbound Marketing, y por eso su forma de captar la atención de su mercado ha sido mediante contenidos de calidad e interés, lo cual les ha convertido en una marca referente y está siendo clave para sus ventas.
No olvides, además de definir la estrategia, tener muy clara la imagen corporativa, el estilo de tu empresa: los colores corporativos, tu valor diferencial frente a la competencia y la forma de comunicarte con tus seguidores, suscriptores y clientes.
La creación de marca de Vueling
Vueling es un buen ejemplo de creación de marca, un factor que es decisivo en una estrategia adecuada de marketing de cualquier tipo, y que también se debe aplicar en marketing de contenidos. Vueling siempre emplea el “tú” para referirse a sus clientes o potenciales, y el amarillo destaca por todas partes en sus anuncios y servicios. Es una marca que ha sabido diferenciarse como compañía de vuelos low-cost y su aire juvenil y spanglish la ha hecho única entre sus competidores.
Tú también puedes crear tu propia estrategia ecommerce con el marketing de contenidos
Aquí encontrarás una lista de acciones relacionadas con el marketing de contenidos. Por supuesto que estar en Facebook y las demás redes sociales es básico para que tengas éxito, pero si quieres tener algo diferencial, alguna ventaja competitiva, piensa en otras opciones como las que te proponemos a continuación.
Recuerda que será necesaria una estrategia clara para tu ecommerce con el marketing de contenidos, con un calendario editorial organizado. Por ejemplo, empezar por abrirte un blog, y cuando lleves unas semanas continuar con un ebook que podrías ofrecer gratis a las personas que se suscriban a tu Newsletter. Este proceso es bastante habitual, pero nada te impide ser innovador y probar otras tantas opciones que resultan muy atractivas para la audiencia y que son muy eficaces como formas de generar contenido viral y atractivo.
1. Hazte un blog
Sin grandes inversiones puedes abrirte un blog en el que escribir todas las semanas algún texto. Puedes ir añadiendo enlaces a tu tienda online, siempre que no sea algo excesivo. También podrías añadir CTAs o call to action, que vienen a ser llamadas a la acción, como invitar a tus visitas a que se descarguen algo que ofreces, o que se suscriban a tu lista de e-mail marketing.
2. Crea un canal de Youtube y sube vídeos
Cada vez se lleva más el mundo de los vídeos, y es que muchas personas son perezosas para leer y prefieren otros formatos más audiovisuales. Con bajo coste y algo de creatividad puedes ir generando contenidos en Youtube y ganarte a un determinado mercado, el que te ayude a conseguir futuras ventas para tu negocio de e-commerce.
MrWonderful es una tienda online que ha triunfado en gran parte gracias a su ecommerce con el marketing de contenidos, enfocado principalmente en la creación de un blog y su gran movimiento en las redes sociales. Aquí puedes ver un ejemplo de sus vídeos. Se trata de una producción relativamente sencilla que incluye una pequeña guía de cómo disfrutar de un fin de semana en Barcelona, un vídeo que podría interesar a alguien y que sirve como punto de partida para mostrar uno de los productos de su e-commerce.
3. Organiza webinars.
Si eres experto en un sector, es probable que haya personas interesadas en algo que puedas explicar, en forma de congresos o charlas online, algo que está accesible para cualquier persona gracias a herramientas como Google Hangouts.
4. Crea un ebook
No hace falta ser un escritor de nivel para crear un Ebook profesional, sino que la clave es tener un mensaje a desarrollar, y que ese mensaje sea interesante para la audiencia que es tu potencial comprador. Se recomienda maquetar bien el libro electrónico y que tenga un mínimo de 30 páginas, además de prestar atención a la portada y el título para que sean atractivos y profesionales.
5. Abre una revista digital
Hay plataformas gratuitas como Paper.li o Issuu que permiten crear una revista electrónica visual e interesante. Merece la pena echar un vistazo a las que hay para tener buenas ideas dirigidas al sector que te interese.
6. Empieza a emitir un podcast
Un micro básico, una buena entonación y aprender con cuatro tutoriales las claves para utilizar Audacity es lo poco que necesitas para tener tu propio podcast. iTunes e iVoox son los canales de habla hispana más recomendables por su gran tráfico. Ten en cuenta que el podcasting está creciendo cada vez más, y es una forma excelente de desarrollar tu ecommerce con el marketing de contenidos.
7. Haz animaciones
Si no conoces Prezi, te recomendamos probarlo. Es una plataforma para crear presentaciones animadas de manera muy sencilla e intuitiva. Tiene una versión gratuita que te permitirá probar si funciona bien con tus visitas esta estrategia.
