5 beneficios del Inbound Marketing como apuesta de futuro

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Pagando facturas y apagando incendios, muchas veces descuidamos la visión de futuro de nuestro negocio, esa que marca la diferencia al cabo de un año o de cinco. Descubre los beneficios del inbound marketing

Por supuesto que esa visión no pagará las nóminas el mes que viene, ni se notará en las ventas, pero puede garantizar la viabilidad de la empresa a largo plazo, y su sostenibilidad en el tiempo.Por eso merece la pena plantearse una doble estrategia de Marketing, que incluya campañas de marketing tradicional con Marketing de contenidos u otras formas de Marketing de atracción, porque si de algo puede presumir el Inbound Marketing es de ser capaz de generar resultados a largo plazo, algo que requiere más paciencia y metodología, pero que se traduce en algo más sólido y en definitiva mejor invertido a la larga.:

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5 beneficios del inbound marketing

1. Tráfico orgánico.

Las visitas o impresiones que recibas a diario serán un mayor o menor logro en función de cuál sea su origen. Si son producidas mediante SEM u otras campañas de pago, entonces es menos probable que perduren en el tiempo en la misma cantidad, pero si es tráfico orgánico significa que estás haciendo un buen marketing de contenidos, y Google está posicionando tu web. La siguiente pregunta que tendrás que hacerte es si las palabras clave son las adecuadas, o necesitas revisar el SEO de tu página.

2. Alcance.

En Inbound Marketing el alcance es el número de personas que siguen una marca tanto mediante suscripciones como a través de Facebook y demás redes sociales. Gracias a este resultado, la empresa puede elaborar una base de datos que le permita crear una interacción directa continua con este conjunto de usuarios, mediante acciones del community manager en las redes o automatización de campañas de e-mail marketing.

3. Base de datos.

Captar leads es una de las claves del Inbound, es decir, datos de contacto de personas reales que voluntariamente nos han facilitado esa información para seguir en comunicación con nosotros. Los resultados en ventas no son el único índice de éxito a la hora de realizar una campaña, ya que deberemos analizar el ratio de leads por visita, para después poder analizar el ratio de ventas por cada lead, en el corto y en el largo plazo.

Un buen CRM (Customer Relationship Management) es parte de la clave del éxito de una buena estrategia de Inbound Marketing, porque permite gestionar la base de datos. Entre los más conocidos destacan Sugar CRM, Salesforce o Highrise.

4. Lead nurturing.

Una buena base de datos es un activo valioso de una compañía, aunque sea intangible y no se refleje directamente en la contabilidad. Será aún más valioso si se desarrollan unas estrategias adecuadas, desde la garantía de privacidad para el usuario, hasta la personalización de las campañas en función de intereses y preferencias, pasando por el valor de los contenidos que se les envíe. Todo comercial sabe que las carteras de clientes hay que cuidarlas, porque igual que pasa con cualquier relación humana, si no se cultiva y se alimenta de interacciones, con el tiempo se va perdiendo y empobreciendo. En esto consiste el lead nurturing o la alimentación de los contactos, a base de estrategias bien diseñadas que generen una relación lo más bidireccional posible a través del correo o las redes sociales.

5. La creación de marca.

Cuántas veces hemos introducido en nuestra vida el nombre de una marca como algo de valor, porque siempre preferimos comprar algo a alguien conocido que a un nombre desconocido, tanto en el supermercado como en Internet. De ahí el valor del Inbound Marketing, que hace posible que las personas que encontraron accidentalmente el contenido de una marca acaben con el tiempo por preferirla a las demás, a todas las que no les suenan de nada, por mucho que hagan una buena campaña de Marketing tradicional.

La cuestión es que si inviertes todo en campañas de marketing tradicional en vez de tener en cuenta el valor del Inbound Marketing, aunque no siempre tenga un resultado tan inmediato, estarás dejando de lado el futuro de tu compañía, que se irá consolidando si consigues posicionarte bien en Google, convertirte en una referencia en las redes, tener un amplio alcance social y una base de datos completa, actualizada y optimizada.

Para poder garantizar ese futuro, obviamente la estrategia de Inbound Marketing deberá tener las condiciones necesarias para ser buena y adecuada, como estar optimizada para móviles, que son el futuro (presente), y contar con las últimas tendencias del mundo digital, que integran cada vez más imágenes, vídeos, infografías, podcasts y otros elementos que están cobrando protagonismo frente a los formatos tradicionales.

– Créditos de la Imagen / Joshua Hibbert

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