El nuevo año ya está aquí, y la mejor manera de prepararte – y mantenerte por delante de tus competidores – es anticipar futuras tendencias en marketing digital B2B.
Al igual que los años anteriores, los que nos dedicamos a vender – al marketing digital B2B – tendremos que seguir haciendo frente a las presiones de crecimiento y al rendimiento de la inversión -ROI- en el 2018.
Aquí tienes cuatro tendencias de marketing digital B2B emergentes que hay que integrar en tu plan de marketing 2018, si aun no lo has hecho.
1. La automatización del marketing digital B2B
¿No sería estupendo si pudieras automatizar tus tareas cotidianas de marketing digital B2B y poder ahorrar tiempo? Con la automatización de marketing , no sólo vas a ser capaz de automatizar tareas repetitivas, también puedes cultivar clientes potenciales con mejores contenidos altamente personalizados, útiles a lo largo del recorrido o proceso de compra.
Aunque la tecnología está en su primera etapa de madurez, estamos aprendiendo a explotar las posibilidades para ofrecer comunicaciones pertinentes y oportunas a las perspectivas de clientes potenciales.
La automatización de marketing digital B2B trata de personalizar los contenidos en función de las preferencias de los clientes potenciales. Esto ayuda a optimizar tu estrategia de inbound marketing y a mejorar la comunicación mediante la entrega de contenido a la hora exacta que tus clientes potenciales que necesitan.
Con la tecnología en continuo crecimiento, las posibilidades y formas de hacer negocios B2B y de relacionarte con tus clientes potenciales son infinitas. Si no has incorporado las nuevas tendencias en tu planificación estratégica para el año 2018, ahora es el momento adecuado.
2. El marketing de contenidos
Durante algunos años, el marketing de contenidos se está convirtiendo en una técnica popular para nutrir y obtener contactos en la industria B2B. A medida que el viaje de los clientes se hace más largo, las empresas tendrán que realizar un montón de investigaciones en diferentes etapas del ciclo de vida del cliente.
El marketing de contenidos es muy eficaz para los anunciantes B2B, sirve para educar a los clientes potenciales sobre las mejores técnicas y aplicaciones de sus productos.
A pesar de que casi el 90 por ciento de los anunciantes B2B utilizan el marketing de contenidos como un componente central de su estrategia de marketing digital, sólo el 37 % de ellos tienen una estrategia de contenido documentado, de acuerdo con el informe de referencia en EEUU del Content Marketing Institute.
No quiero ni imaginar lo que pasa en España!!!
De acuerdo con esos mismos puntos de referencia, la falta de estrategias es la razón principal por la que muchas iniciativas de contenido fallan.
Para continuar con tu iniciativa de contenido efectivo, piensa que aparte de tener una estrategia de contenido documentado, es vital poder medir el retorno de la inversión.
Establece los objetivos que deseas lograr a través del marketing de contenidos y midelos a través de tus KPI o indicadores clave de rendimiento. A pesar que el marketing de contenidos es relativamente barato, comparado con la publicidad, tiene sus costes.
Para medir el ROI -retorno de la inversión- , es necesario calcular el coste de producción y edición de los contenidos. Ademas también necesitarás medir diversos factores como el tráfico obtenido, la conciencia de marca y la participación del cliente que adquiere a través del marketing digital de contenidos junto con las ventas y los ingresos.
3. Personalización de los contenidos
Mientras la personalización de contenido es una táctica de Marketing Digital B2B bien establecida entre los sitios web B2C, B2B , muchas empresas siguen siendo lentas para adoptarlas. Eso es bastante sorprendente, ya que la personalización de mensajes de correo electrónico es una táctica común en todas las industrias de todos los sectores desde los orígenes del marketing directo.
Un estudio de la empresa americana SEISMIC dedicada a gestionar y automatizar contenidos, buscaba arrojar algo de luz sobre las razones por las que los negocios B2B no estaban implementando la personalización en sus estrategias de marketing digital y encontró entre otras; la falta de recursos, la carencia de tecnología y la mala o nula utilización de los datos.
También encontraron que la eficacia de la estrategia de personalización de contenido es rotundamente alta para aquellos que la han adoptado.
Ni que decir tiene, con el fin de hacer que tu contenido sea atractivo, es necesario proporcionar contenido dinámico y constante en tu sitio web.
4. Marketing Social en LinkedIn
Tradicionalmente, las redes sociales se han considerado como un canal de generación de contactos para el marketing digital B2C, pero cada vez más y más profesionales del marketing estamos cambiando el enfoque hacia los medios sociales para educar y comunicarse con los clientes potenciales.
Al igual que los años anteriores, se espera que LinkedIn vaya a superar a otros canales sociales para empresas B2B.
Después de ser adquirida por Microsoft en 2016, LinkedIn ha lanzado un montón de características que están orientadas hacia convertirse en la plataforma más eficiente y rentable para llegar al público B2B.
Por ejemplo, las características InMail Analytics publicada recientemente ayuda a obtener más respuesta y mejorar el rendimiento de todo el equipo. Los anunciantes B2B están recogiendo cada vez más datos para impulsar decisiones con LinkedIn, y se espera que esta tendencia continúe en el 2018.
Si no has invertido en marketing social, en LinkedIn, ya te estás quedando atrás. Marketing social ya no es una estrategia experimental. Son los nuevos estándares de la industria de ventas B2B.
Con la tecnología en un crecimiento imparable, las posibilidades de negocios B2B para relacionarse con tus clientes potenciales son infinitas. Si no has incorporado las nuevas tendencias en tu planificación estratégica para el año 2018, ahora es el momento.!
