Las metodologías “Pull” (amigables con el usuario) que utiliza el inbound marketing, aportan información de valor cuando los usuarios las demandan.
Para ello utilizan buscadores como google, o buscan contenido concreto en las redes sociales para satisfacer sus necesidades.
Por otro parte, el outbound marketing, una metodología “Push” (interrumpir al usuario), ofrece productos y servicios que no nos interesan ni necesitamos.
Dentro de esta categoría se colocan técnicas como la publicidad tradicional, las relaciones públicas y el Pay Per Click (PPC).
Mantra Empresarial:
La empresas han de utilizar todos los recursos y las metodologías a su alcance para generar ventas y estas deben aplicarse en función de que los objetivos sean a corto, medio o a largo plazo.
Atraer tráfico a una página web requiere, a lo largo del tiempo, de estrategias medibles de PPC, Social Media y Relaciones Publicas o de Marketing de Contenidos optimizado para SEO
Para que un negocio sobreviva necesita conseguir leads y generar ventas
Muchas Agencias Inbound Marketing evitan la publicidad de pago por clic (PPC). Esto se debe a que pagar por la colocación de un mensaje es, por naturaleza, un enfoque de de outbound marketing. Pero eso no significa que no haya lugar para ello en una estrategia de inbound marketing.
Al colocar determinado mensaje bajo el foco correcto y asegurarse de que solo lo reciban las personas adecuadas, podemos utilizar el PPC, como búsqueda , visualización y anuncios en redes sociales, como unaherramienta eficaz para respaldar nuestros esfuerzos en inbound marketing.
El valor de la publicidad PPC
Tal vez PPC no parece ser una opción rentable para un negocio que utilice el inbound marketing es sus procesos de conversión.
¿Por qué querríamos “comprar” conversiones cuando ya se están pagando esas conversiones con los costes de aplicación de una metodología de inbound marketing?
La idea es que estos anuncios ofrezcan un punto de conversión inmediato a los clientes potenciales, lo que facilita que se conviertan en clientes potenciales a corto plazo. Debido a que solo se le cobra cada vez que alguien hace clic en el anuncio, está pagando por la efectividad de sus anuncios.
A diferencia de la publicidad tradicional, en la que paga por el espacio publicitario en sí, la publicidad PPC solo le cuesta cuando contribuye a la generacón de tráfico al clicar en un anuncio.
Además, los anuncios de PPC, le permiten segmentar a su audiencia por criterios como demografía, ubicación y conversiones anteriores. Le dan control sobre las horas del día en que se publican sus anuncios y el tipo de sitio web en el que desea que aparezcan.
Esto le permite dirigirse a sus compradores de manera más efectiva, impulsando conversiones y aumentando el ROI.
Y, como sabe cualquiera que conozca el inbound marketing, la optimización de las conversiones y el retorno de la inversión requiere un análisis continuo para comprender qué funciona y qué no funciona.
Los anuncios PPC vienen con parámetros UTM, que permiten realizar un seguimiento del tráfico atribuido y de las conversiones.
Los parámetros UTM son entidades inquebrantables que se pegan a los enlaces, incluso cuando cambias a diferentes redes y medios.
Esto significa que si un visitante encontró un enlace (etiquetado con un UTM) desde Twitter para compartirlo en Facebook, seguiría contando como un compartido en Twitter.
De hecho, la mayoría de las plataformas de publicidad digital ya están equipadas con la posibilidad de realizar pruebas A / B. Esto nos da la capacidad de optimizar continuamente su enfoque publicitario.
De todos modos, los anuncios de PPC probablemente no afectarán demasiado al presupuesto. Se calcula que el coste por clic promedio en AdWords es de $ 2.32 en la red de búsqueda y $ 0.58 en la red de display. Eso es un precio muy bajo para pagar por un cliente potencial.
Pero una vez que se consigue un contacto por medio de la publicidad PPC, ¿cómo lo incorporamos en una estrategia de inbound marketing?
Consejos para incorporar PPC en su estrategia de inbound marketing
1. Mantener una mentalidad inbound
Debido a que la publicidad PPC es tradicionalmente un enfoque de outbound marketing, es importante que tenga en cuenta las mejores prácticas de inbound al implementarlas. En lugar de comprar espacio publicitario e interrumpir el día de alguien, asegúrese de que está ofreciendo contenido altamente relevante para un público específico.
No olvide los principales aspectos clave de la metodología inbound: útil, no invasivo y relevante para el contexto. Estructure sus campañas publicitarias de pago para que sean educativas y sirvan a audiencias segmentadas y específicas, basadas en las Buyer Personas (cliente ideal) de sus compradores.
2. Sea consciente de la orientación y el tiempo
Al publicar estos anuncios, también debe tener en cuenta a quién va dirigido y cuándo. Si su empresa es un negocio B2B , probablemente será más efectivo publicar anuncios dentro del plazo de 9 a 5, no a las 11 de la noche, cuando es probable que sus clientes ideales estén en casa en la cama. También es importante considerar dónde hacemos negocios. Si solo opera en Andalucía, entonces no debe publicar anuncios en País Vasco o Comunidad Valenciana.
Asegúrese de tener en cuenta también las etapas de embudo y los ciclos de compra. No querría servir la parte inferior del contenido del embudo a alguien que nunca haya oído hablar de su marca. Por el contrario, no desperdicie anuncios de ofertas concretas en personas que están listas para convertirse en clientes. Apunte a los usuarios en la etapa de decisión segmentando a su audiencia por conversiones pasadas.
Al publicar anuncios con el contenido adecuado para las personas adecuadas en el momento adecuado, puede garantizar que estos anuncios sean lo más efectivos posible.
3. No confíe en los valores predeterminados de Google
Google proporciona la configuración predeterminada para ciertas características de la publicidad PPC. Por ejemplo, Google puede ofrecerle optimizar y ajustar su oferta de palabras clave por usted. Esto puede ser más fácil, pero no es lo ideal. Usted conoce su negocio mejor que Google, por lo que debe tener el control de este proceso.
Manténgase al día con sus anuncios. Revise sus anuncios periódicamente, ajuste manualmente las ofertas según el rendimiento y asegúrese de que ninguno de ellos se haya marcado debido a cambios recientes en los criterios de SEO. Esto le dará una mejor idea de cómo y por qué se están realizando sus anuncios.
Si permite que Google ajuste su configuración sin que disminuyan su entrada y las conversiones, no sabrá qué cambiar para recuperar esas conversiones nuevamente.
4. Probar y optimizar continuamente
Al igual que con cualquier práctica de inbound marketing, nunca debe dejar de lado su campaña de PPC después de conseguir una iteración. Use los parámetros y análisis de UTM para obtener información sobre si sus anuncios generan visitas a la web o landing elegida, quién hace clic en los anuncios y cuántos de esos visitantes finalmente se convierten en clientes.
Al realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y utilizar las pruebas A / B para examinar diferentes enfoques, puede optimizar continuamente las conversiones e impulsar el crecimiento. Sus decisiones de marketing nunca deben dejarse a la conjetura; mantenga una mentalidad basada en datos y podrá tomar decisiones más inteligentes y efectivas para su negocio.
PPC: una herramienta en su libro de apuestas de marketing entrante
Recuerde, no debe confiar solo en la publicidad PPC para impulsar sus conversiones. El PPC solo es efectivo cuando se usa para aumentar una estrategia de marketing integral. Con una mentalidad entrante, el contenido correcto para respaldarlo y un enfoque multifacético basado en datos, el PPC es una excelente herramienta para hacer crecer su negocio.
Principales mitos del PPC: Infografía de SemRush
Imagen el infografia: SemRush
