Cómo aumentar ventas B2B

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Uno de los propósitos de un sitio web es  producir oportunidades de ventas para tu negocio. Muchas empresas tienen una página web como el que tiene un florero con flores de plástico. Vamos a ver a continuación como podemos utilizar esta estupenda herramienta para generar ventas B2B. Es importante comprender como funciona y que importancia tiene una página web para una empresa.

 Utiliza tu sitio web para conseguir contactos

Primero que nada vamos a tratar rápidamente de desmitificar la jerga que tiene el proceso y conocer  cómo podemos generar más clientes potenciales para una empresa B2B. En pocas palabras, conseguir más clientes potenciales es sinónimo de más ventas.

La Gran Manzana / Creative Brands  (LGM/CB),  es la Agencia de Marketing OnLine Internacional ubicada en Alicante – España y que trabaja fundamentalmente con clientes que exportan o quieren exportar a cualquier país del mundo.

Nos centramos en el diseño de sitios web multi dominio – multi idioma / multi producto. Realizamos el plan de marketing, la estrategia de marca y el marketing de atracción. A todo este método / proceso lo llamamos:

“International Inbound Marketing Hub”

La generación de las oportunidades de ventas, en cualquier país del mundo, es nuestra especialidad y una de las funciónes del marketing de atracción.

Cuando hablamos de Inbound Marketing nos referimos a las actividades de marketing que atraen a los clientes hacia nosotros, hacia tu sitio web.

Una parte de estas “acciones de marketing” incluye, si o si, tener contenido relevante y útil para que tus clientes potenciales te encuentren en el Top Ten de los resultados de búsqueda, de los principales buscadores de cada país, y hagan “click” en el enlace a tu sitio web.

El Contenido atrae a los clientes

El contenido debe ser relevante y útil para el cliente, no puede ser relevante para nosotros, lo maravillosos que somos como empresarios las bondades del producto. Relevante para el cliente significa que el contenido  les ayudará a medida que van recogiendo información durante su fase de investigación sobre nosotros. Ejemplos de estos contenidos podrían ser hojas descargables, libros electrónicos, documentos, diagramas, listas de control, informes de investigación, etc

Ten presente que la decisión de compra de un cliente B2B es tomada, en un 60%, antes de ponerse en contacto vía email o llamar directamente. ¿Cómo podemos ayudar a este cliente a través del proceso de compra? Teniendo contenido de calidad y relevante en tu página Web .

Proporcionar contenido pertinente y útil a un cliente potencial en la fase de investigación, ayuda a que tu empresa tenga un lugar preferente en su lista corta.

Cómo conseguir esos clientes potenciales

En los post que publicamos en este Blog tratamos de ir explicando las ventajas de utilizar convenientemente todas las herramientas que dispone el Marketing OnLine.

¿Por qué necesita más tráfico tu sitio web y por qué es necesario que el tráfico se convierta en clientes potenciales?. En este Blog te explicamos paso a paso  los porqués y los cómo de este concepto. “International Inbound Marketing Hub”

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Publicado por: Juan Ignacio García

 

 

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