El Inbound Marketing es un Proceso formado por diferentes técnicas herramientas y procesos que se personalizan en función de la estrategia general de una empresa.
Todo Proceso Inbound Marketing se soporta en dos grandes pilares: El Marketing de Atracción y la Automatización de Marketing.
Alrededor de ellos pivotan todos los elementos necesarios para desarrollar cualquier estrategia de Marketing Digital.
El Marketing de Atracción abarca diferentes disciplinas entre las que podemos destacar:
- El Marketing de Contenidos
- El SEO con la Optimización para el posicionamiento web
- La Difusión de los Contenidos
- El Marketing en Redes Sociales
Por su parte, la Automatización de Marketing comprende los siguientes apartados:
- La Conversión
- La Monitorización del comportamiento
- La Cualificación de los contactos (Lead Scoring)
- Las Cadenas Automatizadas de correos electrónicos (Lead Nurturing)
- El CRM
Hoy vamos a empezar por plantearnos que razones de peso nos pueden hacer tomar la decisión de apostar por el Inbound Marketing a la hora de captar clientes en internet.
Aquí tienes cinco razones para incluir el Inbound Marketing como parte de tu Estrategia de Marketing Digital:
1. Costes más bajos
Todo comienza con proporcionar contenido original, informativo y rico en palabras clave. Crear contenido, luego distribuirlo digitalmente, generalmente cuesta menos que los medios tradicionales, como PPC, banners en línea, Remarketing, etc.
2. Más leads calificados
Los contactos son más calificados. Porque te encontraron basándose en su propia investigación. Tus clientes desean ese contenido, aumentando así que las posibilidades de conversión si la información es crítica. Al final se trata de aumentar el ROI.
3. El Inbound Marketing es más personal
Mediante el uso adecuado de la analítica de los datos, tendremos una mejor idea sobre qué productos y servicios son más demandados, qué tipo de contenido y temas atraen la mayor atención, y sabrás de dónde provienen tus clientes potenciales. Estos resultados son cruciales para los futuros esfuerzos de marketing, tanto de Inbound como de Outbound.
4. Aumenta la frecuencia de compra
Aumentarás las posibilidades de que tus clientes regresen y realicen nuevas compras. Estos clientes ya te conocen y confían en ti, y compartirán su experiencia con otros. El beneficio adicional es que también atraerán a más clientes.
5. Servicio al cliente
Debido a que esta es una forma más personalizada de comunicarte con tu cliente, podrás manejar sus quejas / problemas de forma oportuna.
Conclusiones
Recuerda que el Marketing de Atracción y la Automatización de marketing son los dos pilares vitales del Inbound Marketing.
Tus esfuerzos no deberían terminar aquí. El Inbound Marketing funciona mejor cuando forma parte de tu estrategia de marketing general.
Por separado, ninguna de las iniciativas de marketing sería muy efectiva. Implementando adecuadamente estas técnicas en su conjunto, podrás atraer clientes a tu Web y, posiblemente, convertir esos clientes potenciales en ventas.
No tienes que ser un experto en ninguna de esas áreas, Nosotros podemos ayudarte a implementar todo esto para que tu empresa pueda hacer lo que mejor sabe hacer.
Creditos: RIDE or DIE from Death to Stock on Vimeo. & Seth Dunlap Director Of Photography
