¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page es donde llegan los usuarios cuando hacen clic en un enlace. Si lo que encuentran no les satisface al momento, se van.

Hay ciertas palabras que tienen  significados muy específicos, pero con el tiempo se convierten en términos generales.

Por ejemplo, Kleenex y Danone son nombres comerciales, pero los usamos para describir  cualquier pañuelo de papel o yogur

El mismo tipo de cosas está sucediendo en el mundo digital, donde vemos que mucha gente usan el término “Landing Page” para describir cualquier tipo de página de destino o “aterrizaje” a la que llega un usuario en un sitio web.

Pero para los profesionales en el ámbito del marketing digital , es muy  importante ser preciso. Hay algo muy específico acerca de una página de destino que hace que una Landing Page sea totalmente diferente de otras páginas de contenido.

Entonces, ¿qué es una Landing Page?

“Landing page” es un término que se utiliza a menudo en marketing, pero ¿qué es exactamente?

Una Landing Page, página de aterrizaje o de destino, es la página donde llegan los usuarios cuando clican en un enlace. Ha de tener una gran frase impactante que prometa la solución e incite a rellenar un formulario para obtenerla.

En definitiva, existe para captar un contacto. Representa una oportunidad para que su empresa convierta a un visitante en un lead, en un contacto cualificado,  para que entre a formar parte de un Proceso que acabe convirtiéndole en un cliente.

Su objetivo es hacer que el visitante rellene el formulario con su información de contacto a cambio de un contenido de valor: un libro electrónico, un catálogo, un seminario web, una demostración gratuita o una ficha técnica.

Como todos sabemos, los períodos de atención en línea son muy cortos. Twitter y snapchat, por ejemplo, requieren sólo unos pocos segundos de nuestra atención.

Historias de una sola frase

La autora galardonada Lydia Davis es conocida por sus historias de una sola frase y si bien no resulta sencillo comprimir una información en una sola frase, ha de ser nuestra prioridad si queremos captar la atención del usuario.

Ahora pienso que la vida del escritor es bastante buena: todo puede tener interés, ya sea la política, la ética, el comportamiento de los animales, los patrones de crecimiento de los árboles, la expresión del rostro de un niño… El mundo está abierto de par en par. Lydia Davis

Las Landing Page van sobre tu historia. Se trata de llegar de manera rápida y efectiva a un contenido preciso de tu negocio o de lo que estás ofreciendo, para atraer a una audiencia concreta en lo que llamamos “el viaje de cliente”.

Podríamos llamar a las Landing Page los “héroes anónimos” de las estrategias de marketing. Piénsalo de esta manera: si el contenido que estás creando es el protagonista, la estrella del espectáculo, de tu campaña; las Landing Page son como el equipo que monta el escenario, los técnicos de sonido, los vendedores de las entradas…


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Anatomía de una buena Landing Page

Las páginas de destino necesitan un poco de apoyo interno. Configurarlas de manera correcta ayudará a tener más posibilidades de ganar conversiones. Estas son algunas de los mejores consejos que te podemos aportar para construir una Landing Page:

  1. Redacta titulares sólidos

La mayoría de nosotros, probablemente, no seamos el próximo premio Planeta. Todo el mundo ofrece un gancho que pueda atraer a una audiencia. Piensa en “Llámame Ishamael”. Intrigante, ¿verdad? Desafortunadamente, el tiempo y espacio son muy limitados en una Landing Page, por tanto hay que entregar la información rápidamente. Un buen titular de una Landing Page no solo responde a la pregunta “¿Qué?”, sino que también les dice a tus visitantes “Cómo”.

  1. No distraigas a tus visitantes

Una Landing Page solo tiene un trabajo: hacer que los visitantes rellenen un formulario y accedan a su contenido. No deberíamos distraernos colocando una tonelada de enlaces clicables con una excesiva combinación de colores, tamaños de fuente y estilos. Además, incluso deberíamos dejar la navegación de nivel superior, los menús, fuera de la página. No queremos que los usuarios se vayan a otro sitio de la web; nuestro objetivo e que completen ese formulario.

  1. Recuerda que las personas no leen, escanean

Es probable que las personas en Internet leamos menos del 30 por ciento de lo que hay escrito. Tienen que obtener su conclusión rápidamente, y para facilitarlo debemos párrafos cortos y listas numeradas o con viñetas.

  1. Usa una o alguna CTA

Coloca una llamada a la acción clara y convincente . Tu llamada a la acción – o CTA del inglés Call to Action – es el corazón de tu página de destino, que detalla lo que sucede si hacen clic en el enlace.

Una CTA es como un anzuelo. La gracia está en saber que cebo utilizar para captar a nuestro cliente ideal.

La oferta debe ser convincente y clara. Algo como “Descargue su documentación técnica gratuita” es más efectivo que solo “Descargar ahora”.

  1. Da las gracias a tus nuevos contactos

Una vez que un visitante haya completado el formulario, todavía tienes un poco más de trabajo por hacer para mantenerlo en tu web. Aquí es donde entra en acción la página de “Agradecimiento”, el hermano pequeño de la página de destino.

Esta página está diseñada para mantener el interés del lector, ofreciéndole enlaces a contenido relacionado y más detallado. Es una manera de mostrarle a tus visitantes que valoras su interés en ti.

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