Muchos CEOs desconocen las grandes posibilidades que el Inbound Marketing puede aportar al crecimiento de sus empresas.
Si eres CEO, empresario o dueño de un negocio, es probable que ya hayas oído el término “inbound marketing”. Pero mientras los CEOs de las empresas que ya han implantado la metodología disfrutan de su eficacia, es probable que, actualmente, te estés haciendo la siguiente pregunta:
“Inbound suena muy bien en teoría, pero realmente en el fondo: ¿Va a mejorar mi facturación?”
Mira, lo entiendo. Cuando se llega a esto, el panorama general es lo que importa. Y mientras hay miles de cosas que podría contarte acerca de cómo funciona el Inbound Marketing a nivel táctico, quiero dejar de lado todo de momento y vamos a hablar de lo que realmente importa.
Aunque por otra parte, si ya lo tienes claro y quieres ir directamente al grano:
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Pero veamos rápidamente cómo el Inbound Marketing tendrá un impacto real en tu negocio. Voy a resumir este Post en tres partes muy fáciles de recordar y que nunca se deben ignorar.
Aumenta el ROI de tus campañas
Sabes perfectamente que tienes que invertir en marketing, pero ¿qué hace tan especial al Inbound Marketing?
Bueno, vamos a empezar con lo que creo que es una de las estadísticas más sencillas y convincentes que hay: Las empresas, tradicionalmente, son tres veces más propensas a ver mayor retorno de la inversión en campañas Outbound que con el Inbound Marketing. Sabes perfectamente que la compra de un anuncio en la parada de autobús no te dá el retorno de la inversión que estás buscando. Llevas tiempo haciéndolo y ya sabes los resultados (Piensa que, Inbound y Outbound pueden trabajar perfectamente juntos en armonía)
“¿POR QUÉ?”
Al realizar una campaña Outbound, como la mencionada anteriormente, no es posible tomar las medidas fundamentales que ayudarán a un comprador en su viaje de cliente . Al igual que con la mayoría de los escenarios Outbound, se está difundiendo el mensaje a todos los consumidores, independientemente de si quieren saber de nosotros o no. Estás disparando en la oscuridad y con la esperanza de que alguien, en algún lugar que monta en un autobús, va a querer tu producto o servicio.
Esto puede sonar como una gran forma de llegar a un montón de gente al azar, pero ¿no te gustaría enfocar tu tiempo, energía y dinero en alcanzar a las personas correctas?
Aumenta el valor de Conversión
Los departamentos comerciales son equipos fundamentales para conseguir contactos o clientes potenciales, pero, ¿ A cuantos CEOs les preocupa realmente porque se ha rellenado un formulario en su sitio web? Si tuviera que aventurar una conjetura, diría que no muchos. Estarás de acuerdo conmigo en que lo que realmente importa es, cuántos de esos clientes potenciales se convierten en clientes de pago. A medida que aumentan las ventas, aumentan los ingresos
Es importante saber que el Inbound Marketing aumenta la tasa de conversión .
“¿POR QUÉ?”
La generación de clientes potenciales es emocionante para un ejecutivo de ventas, pero donde muchos se bloquea es en cómo convertir estos clientes potenciales en oportunidades de venta cualificadas. El recurso más usado es siempre la bajada de precio o descuento después de un regateo.
Mediante la recopilación de datos fundamentales sobre los contactos y la comprensión sobre dónde han estado en tu sitio web, así como lo activos que son, el equipo de ventas tiene la oportunidad de formular una conversación personalizada con sus clientes potenciales antes de que incluso ellos lo sepan.
Ellos saben exactamente lo que les interesa, y puede trabajar su argumento de venta, su estratégia, para ofrecer la mejor oferta en el momento adecuado sobre lo que el cliente está interesado, antes incluso de que el cliente decida solicitar.
Ahorra dinero en marketing
Estas leyendo todos estos argumentos y piensas; “Muy bien, puedo conseguir más ventas y mejorar el retorno de la inversión, pero ¿cuanto es la inversión?” Sorprendentemente, menos de lo que parece. Al invertir más en Inbound que en Outbound Marketing, las empresas ahorran, como mínimo, un 40% de la inversión por año. Esto es mucho dinero teniendo en cuenta el impacto positivo que tiene el Inbound marketing en la generación de ingresos.
“¿POR QUÉ?”
Si bien depende de las necesidades específicas de cada empresa, con el Inbound marketing, se ahorra esfuerzo y dinero por la orientación de sus campañas a un público específico. No estás perdiendo dinero tratando de vender tu impresionante producto para una persona de 80 años de edad que no es tu cliente objetivo.
También puedes ahorrar dinero con el Outbound Marketing dirigiéndose a segmentos o grupos de individuos, de los que has recopilado datos sobre sus intereses en tus campañas de Inbound. (¿Puede alguien decir, ganar-ganar?)
Conclusiones
Ya sea que estés actualmente invirtiendo en campañas de Outbound o que deseas obtener mejores resultados para el dinero que estás gastando, o si estás buscando una razón para subir a bordo y probar las metodologías del Inbound Marketing para tu negocio, siempre querrás disponer de los datos y las estadísticas de lo que está sucediendo en todo momento con el dinero que estás gastando, y esto si que solo te lo puede dar el Inbound Marketing
Es obvio que Inbound está diseñado y pensado por y para clientes objetivo y te permitirá que en última instancia ahorres tiempo y dinero.
En pocas palabras: el Inbound Marketing es clave para impulsar los ingresos y el crecimiento de tu empresa.
imagen: Saulo Mohana
