Análisis de la competencia ¿cómo realizarlo?
El análisis de la competencia es la forma de poner tus ventajas y oportunidades frente a frente con tus competidores y constatar sus defectos y debilidades. Antes de comenzar cualquier negocio has de analizar y valorar a la competencia y ningún otro medio te aportará más información que el mayor de los buscadores: Google
Internet es un mundo tan o más competitivo que el real, y cada sector tiene sus batallas y sus héroes. Sin embargo, como la red es algo vivo y con cambios constantes, nunca es tarde para hacerse un hueco en Google y para esto es importante saber quién es realmente tu competencia para poder desplazarla, consiguiendo lo que quiere todo negocio que busque prosperar en la red: posicionarse en primera páginay ser encontrado por miles de personas. Esta es la función del marketing on line, y en particular del marketing de contenidos.
El éxito de una buena estrategia de SEO consistirá en conquistar esas primeras posiciones en el gran buscador, aunque nunca debe olvidarse que también hay competidores del propio Google. En España el que tiene más fuerza es Google, pero también tienen cierta relevancia Yahoo y Bing. Para marketing internacional existen otros buscadores a conquistar, como Baidu para China o Yandex para Rusia, entre otros muchos.
Si quieres vencer a tu competencia debes conocerla, y para ello te proponemos tres métodos de análisis de la competencia:
- ANALIZA LOS RESULTADOS EN BUSCADORES
- CONOCE LO QUE DICEN LOS GRANDES INFLUENCERS
- PREGUNTA A TUS CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES
Analiza los resultados en buscadores, sobre todo en Google
Para realizar un análisis de la competencia y saber quién es el mejor posicionado en una determinada palabra clave necesitas hacer algo tan sencillo como buscar dicha palabra en Googley los distintos buscadores. Recuerda abrir una nueva ventana privada o de incógnito, de manera que tu ordenador no detecte las visitas habituales que haces, porque de lo contrario el resultado estará filtrado para ti y puede alterar tu experimento.
Una vez busques la palabra, te aparecerán unos resultados con un aviso amarillo con la palabra anuncio. Estos primeros resultados y los que verás abajo, se corresponden con las campañas de pago, y por tanto tu única forma de competir contra ellos sería realizar una campaña SEM como ellos.
Los resultados del análisis de la competencia que realmente te interesan son los que van relacionados con el SEO, es decir, los que aparecen tras los anuncios y que normalmente atraen mucho más al usuario cuando hace búsquedas. Tu objetivo es estar en la primera página, y el camino es conseguir desplazar a alguno de los que estén ocupando este lugar.
Necesitarás analizar a la competencia en tu estrategia de marketing de contenidos, de manera que puedas superarla: cuánto contenido generan, cómo es el formato de su web, cuál es su estrategia de conversión, y sobre todo que palabaras clave o keywords utiliza para posicionarse.
Para averiguar de forma rápida sus Keywords, puedes clicar con el botón derecho te tu ratón, sobre una parte sin imagen de la web de tu competencia y seleccionar la opción “Ver código fuente de la página”. Una vez allí busca la palabra Keywords y, si no las tiene ocultas veras cuales son las utilizadas. Si no la encuentras, prueba buscar en la página mediante (comando+F) y escribe la palabra.
Hay webs que se han posicionado con una estrategia de marketing impecable y difícilmente superable, pero hay otras que deben su suerte a una combinación de circunstancias que no tienen por qué mantenerse en el tiempo, y si sabes mejorar lo presente mediante el análisis de la competencia, podrás ganarte el premio de que Google te coloque a ti el primero.
Conoce qué están diciendo los influencers
En marketing se habla de influencers para referirse a aquellas personas referentes de un determinado sector. No se trata únicamente de profesionales o marcas, sino incluso de bloggers aficionados, o una persona joven que ha tenido un gran éxito con sus vídeos de Youtube, y por alguna razón muchas personas le siguen en relación a un tema determinado.
Si detectas quiénes son las personas más populares y valoradas en tu sector, algo que podrás hacer fácilmente si buscas las palabras clave de tu negocio en Twitter, Facebook, Youtube o Instagram, podrás comunicarte con ellos y hacer alguna clase de acuerdo, y si les sigues sabrás quién es tu competencia, aquellas marcas de las que ellos estén hablando.
Pregunta a tus clientes e incluso a los potenciales
Los clientes son siempre una gran fuente de información, ya que ellos son los primeros interesados en saber quién ofrece el mejor servicio, el más barato, el más completo, etc. Seguramente, mediante el análisis de la competencia, obtendrás muchos beneficios de preguntarles cómo llegaron hasta ti, qué otras opciones tenían y por qué te eligieron.
Podrás conocer tus ventajas competitivas y así encontrarás el modo de mostrarlas para mejorar tu posición frente a la competencia. También es posible que haya usuarios que visitan tu web, te escriben un correo, completan un formulario o te llamen, pero por alguna razón decidan finalmente que no quieren contratarte a ti.
No dejes que se vayan sin aprovechar lo que te pueden aportar: información clave. Puedes preguntarles directamente qué han decidido al final y por qué. Si no les robas mucho tiempo, seguramente se prestarán a decirte alguna clave que tiene tu competencia y la razón por la que la han preferido.
Photo by Matt Lee
