¿Vendías o Te Compraban?

En los últimos años he podido observar con tristeza, rabia e impotencia, como algunas empresas están sufriendo el impacto de esta crisis devastadora que estamos viviendo e incluso muchas de ellas, si no han cerrado, desgraciadamente no tendrán más opción que hacerlo.

Como hemos visto, en quebrar una empresa se tarda poco, basta que un banco o caja le corte las líneas de crédito en un momento de caída de las ventas o incluso al contrario morir de éxito por vender y no tener financiación para fabricar, pero para desarrollar una empresa desde su arranque hasta que tenga cien empleados se tardan muchos años. Cuando volvamos a ser competitivos habremos perdido gran parte de nuestro tejido empresarial y seguramente tardaremos más de una década en reconstruirlo.

El mercado financiero español es tan poco eficiente que incluso el propio estado necesita recurrir al BCE para poder financiarse, con el beneplácito previo de nuestra querida patrona la Sra. Merkel, a cambio de lo que todos ya sufrimos en nuestras maltrechas economías.

No les queda más opción a las empresas que para poder financiarse, se doten de fondos propios aportados por sus accionistas o que recurren a mercados alternativos, MAB , donde puedan captar capital inversor en base a un claro proyecto empresarial.

La Ley de Emprendedores, con las ayudas a la capitalización de empresas es otra vía que esta por ver y que en muchos casos llega demasiado tarde. Mientras tanto aquellos empresarios prudentes que aspiren a sobrevivir al tsunami financiero que nos azota, deberían poner en marcha lo antes posible programas de búsqueda y captación de nuevos inversores.

Paralelamente no podemos olvidar que si financiarse es estrictamente necesario, vender lo es  mucho más y en el post de hoy, vamos a tratar de reflexionar sobre este aspecto tan importante dentro de la serie que iniciamos la semana pasada sobre Internacionalizar en Tiempos Revueltos I y que en el curso que se impartirá en la Cámara de Comercio los días 22 y 29 de Mayo, Las Redes Sociales como Estrategia de Internacionalización de Bajo Coste, en sus instalaciones situadas en el Elche Parque Empresarial, conoceremos las herramientas necesarias para poder desarrollar estrategia que nos faciliten la captación de nuevos clientes.

¿Vendías o te compraban?

Cualquiera que tuviera un negocio en los años de bonanza sabe de buena tinta a que me refiero. Vivimos una “borrachera” provocada por el exceso del crédito y donde todo nos lo compraban. Vender era tan solo la palabra que nos gustaba utilizar para auto-justificarnos pero en el fondo todos sabíamos que no vendíamos, sed sinceros, en gran medida nos compraban.

Y claro, fue bonito mientras duró. El problema es que nos hemos olvidado de utilizar las más elementales técnicas para vender y fidelizar. A lo mejor, simplemente, es que nunca hemos sabido y no nos hemos preocupado de aprender y estudiarlas. El Marketing , tan en boga últimamente, ha existido siempre, o por lo menos desde la revolución industrial, pero es la primera vez en la historia de este país que despierta un interés tan alto, incluso exagerado, por conocer esta apasionante disciplina. Bienvenido sea.

Hablando de vender y ya que el mercado nacional esta como esta y no tiene pinta de cambiar en mucho tiempo os proponemos una serie de herramientas que son fundamentales para desarrollar cualquier estrategia de marketing online.

Una interesante técnica de marketing para generar interés hacia nuestra marca o producto es la de facilitar información que interese para nuestro público objetivo. Los periódicos digitales han proliferado extraordinariamente en los últimos tiempos y son un magnífico soporte de comunicación.

Pero veamos porque un periódico digital tiene muchas e interesantes razones que nos servirán para iniciar nuestra estrategia de internacionalización.

Porque un periódico digital es rápido, eficaz y barato. Porque las nuevas tecnologías aumentan la satisfacción del cliente, porque el periódico digital es un valor añadido a nuestros servicios y porque podemos llegar a un número incalculable de lectores al margen de su situación geográfica. Un periódico digital nos va beneficiar en la imagen que damos al exterior, una imagen innovadora que evoluciona de la mano de las nuevas tecnologías.

Estas son algunas de la razones por las que un periódico digital va a beneficiar a nuestra empresa:

• Contenido actual (no sale la noticia al día siguiente, o al mes como en las revistas)

• Incluir contenidos multimedia (vídeos, imágenes, etc.)

• Siempre vamos a guardar todas las noticias en la hemeroteca (los mails y revistas pasan a mejor vida)

• El público objetivo pasa de ser una base de datos (email) o 1000 revistas, a ser toda la red.

• El contenido se indexa en los buscadores (todo se busca en Google).

• Todo el contenido también estará indexado en redes sociales (página de fans de linkedIn, facebook, tuenti, canal de youtube, etc.) Hay más tráfico en facebook que en Google!!!!

• Los lectores podrán poner las noticias con un solo clic en su perfil facebook, twiter, etc. para ser vistas por sus contactos. Más lectores!!!!

• Interactuar con los lectores gracias a los comentarios, incluso votación de los comentarios!!! (los comentarios se pueden filtrar, incluso inhabilitar en ciertas noticias).

• Las noticias se pueden escribir al momento y publicar en la fecha y hora que se quiera de forma automática.

• Escriben por ti!!! puedes tener colaboradores que publiquen sus noticias.Ya no tenéis que reenviar correos.

• ¿Conocimiento informáticos? Sabes mandar un mail? ya eres usuario experto!!!

• Un ejemplo:  #LGMnews – Paper  otro, #INTERNACIONALIZACION 

 
Winds of Change by Alisdair Miller 
 
#Internacionalizar en Tiempos Revueltos II –