La sorprendente adaptación de los Abogados en Alicante al marketing de contenidos

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Nota: Este post sobre Abogados en Alicante y Marketing de Contenidos , al igual que los anteriores, está especialmente redactado y focalizado para este sector en concreto, pero es perfectamente adaptable y válido para otras empresas o profesionales con sus correspondientes variaciones y personalizaciones.

 

Los Abogados en Alicante, y en el resto del mundo, en su mayor parte, son personas inteligentes, educadas y respetuosas con la ley. Tienen opiniones y conocimientos profundos sobre una serie de temas y muchos se especializan en sectores y disciplinas concretas. Los Abogados en Alicante son “un tesoro de conocimientos intelectuales” en cuanto a material e información en cuanto a sus especialidades se refiere, pero se enfrentan a una tarea difícil en el terreno de redactar contenidos que lleguen a sus clientes potenciales por el hecho de que están acostumbrados a escribir sobre historias complejas que son difíciles de comprender para los que no somos abogados.

En algunos Bufetes de Abogados, los Abogados han adoptado la disciplina y el estilo requerido por la redacción profesional con el fin de crear historias accesibles para los clientes actuales y potenciales.

Yo recomendaría a los bufetes de abogados que adopten un marco de 4 pasos para la implementación de las prácticas periodísticas en su escritura. Este enfoque combina la inteligencia de mercado, y el objeto de una argumentación legal, con el de las técnicas narrativas del periodismo profesional. Estos son los 4 pasos que propongo en:

La sorprendente adaptación de los Abogados en Alicante al marketing de contenidos

Lo puedes leer en aproximadamente 5′ minutos …

Recuerda:

  1. La búsqueda de tus clientes ideales y como  llegar a conocerlos ✓

  2. Tu página Web y tu Blog son el centro de tu Universo de Marketing ✓

  3. Planificar y poner en práctica tu estrategia de Marketing de Contenidos ✓

  4. Probar, probar, probar, mejorar, y repetir.

  5. Más madera!!!

3. Planificar y poner en práctica tu estrategia de contenido

En este punto, si ya has leído mis dos post anteriores sobre la importancia de tener una imagen clara de tu cliente ideal, y acerca de cómo debe ser tu página web para cumplir nuestros objetivos, ya tendrás mucho ganado. Ahora vamos a sumergirnos en la estrategia de contenido ( el plan para la creación de contenido de interés para tus potenciales clientes ) en blogs, videos, podcasts, o cualquier otro canal en que ellos puedan estar interesados, la forma de conseguir llamar su atención, haciendo que tu bufete de abogados sea adecuadamente valorado para realizar una consulta, comenzar una relación y  en última instancia conseguir un nuevo cliente.

Seamos realistas, salvo por referencias concretas, nadie está buscando el sitio web de tu empresa. Por supuesto, si un cliente potencial se encuentra cara a cara contigo o sois presentados por un tercero, esto ayudará a que se forme un criterio inicial sobre tu persona y quizás comente algún tema que le preocupa en ese momento para tantearte.

Pero esto no deja de ser algo ocasional, aunque sea o haya sido la forma tradicional de conseguir nuevos clientes. Si queremos que cuando alguien busca información sobre temas concretos en los que estás especializado o forman parte de tus servicios y encuentran artículos que has publicado en un blog,  donde se explica o aporta información relevante sobre ese tema que les interesa o les preocupa; probablemente se formará una buena opinión sobre tu firma.

En cierto sentido, el contenido que publiques de tu empresa, puede actuar como un radar que detecte interés. En los últimos dos años, la tendencia de búsquedas de AbogadoAbogados en Alicante  y sobre temas legales en internet se han disparado exponencialmente. No lo digo yo, lo dice Google Trends.

 

Ahora, de tí depende que cuando busquen AbogadoAbogados en Alicante te encuentren, o no y cuando cliquen será el momento de la verdad. ¿Estamos de acuerdo, ahora, con respecto a lo importante que puede ser el contenido y lo relevante que es el diseñar una estrategia de contenido?.

¿Qué contenido podrias crear ?

Seguro que a estas alturas  ya sabes todo acerca de tus clientes ideales, por lo que debería ser relativamente sencillo  decidir sobre lo que vas a escribir en tu página web.

Sin embargo, aquí tienes algunas ideas:

  • Responder a las preguntas más comunes de los clientes. Tus clientes tiene dudas y probablemente sea una buena idea  que encontraran un apartado de preguntas y respuestas que enlazaran con artículos y entradas a determinados post del blog
  • Abordar cuestiones de Ayuda legal. Por ejemplo: ¿Puedo demandar a mi contable por negligencia? , o sobre … ¿Qué estados contables básicos deberán presentar los fideicomisos?
  • Destruir los mitos sobre Abogados. Éste es fácil. Es casi seguro que por tu propia experiencia has oído o conoces las cosas más increíbles: “Mi mujer no me quiere dar el divorcio”, “Pagar un abogado sale más caro que pagar la deuda”,  “Está todo tan bien regulado que los abogados no pueden hacer nada” … es probable que tengas una fuente inagotable de mitos a reventar.
  • Mostrar “cómo se va a llevar el proceso.” Dar a los lectores una visión acerca de cómo se maneja el proceso de una caso, desde la fase de investigación, todo el camino a través de la firma de documentos, etc… , sería como ofrecer una perspectiva personal que podría dar la oportunidad de darte a conocer  y ayudar a que un cliente potencial pueda sentirse cómodo al saber cómo trabaja tu Despacho de Abogados en Alicante.
  • El uso del Planificador de palabras clave de Google puede inspirarte (requiere una cuenta de AdWords). El Planificador de palabras clave te dará sugerencias sobre qué palabras clave son las más buscadas. Por ejemplo, Abogados en Alicante tiene una media de 320 búsquedas media/mes en la provincia de Alicante y subiendo.

Por tanto, con estas claves, ya puedes empezar a redactar el contenido de tu blog, compartirlo en las Redes Sociales y enviar los post por correo electrónico. Puede ser una buena forma de empezar o mejorar. Con el tiempo puedes experimentar con varios tipos de contenido y nuevas estrategias en función de los resultados.

¿Cuánta extensión deben tener mis artículos / entradas de blog / vídeos …?

R: El tiempo suficiente para cubrir el tema.

Nadie obtiene un valor o convencimiento al leer un post en el tiempo de tomar un café, y nadie quiere perder su tiempo, normalmente, leyendo un resumen demasiado escueto de 200 palabras de las cosas más importantes que hacer en la preparación para una demanda para esto s mejor hacer una Infografía.

Tus lectores (y, por cierto, los motores de búsqueda) prefieren contenido que sea interesante, de autoridad, que de una cobertura completa sobre un tema. Ese contenido debe tener unas 1.200 palabras, pero podría durar más que esto … incluso mucho más. Lo que se necesite.

Al final, el posicionamiento arranca en la calidad del texto ( y colocando estratégicamente las palabras clave como en este caso la Keyword o palabra clave “Abogados en Alicante” ). La gente (y Google) quieren información de alta calidad y esto implica, a menudo, un contenido extenso y en profundidad.

Cuando se trata de vídeo, la capacidad de atención de la gente es más corta, la marca de 3 a 5 minutos de duración suele ser óptima. Lo mismo sirve para el correo electrónico. He comprobado que las personas se involucran e interactúan más si necesitan menos de 5 minutos, como mucho, para leer correos electrónicos. Esto significa que el contenido, como decíamos antes, debe ser como máximo alrededor de 1200 palabras, con un mínimo de entre 600 y 800. La redacción de los eMail Marketing, puede realizarse con una introducción al contenido que sea lo suficientemente atractiva contando una experiencia personal al respecto, con una imagen preferiblemente, para fomentar que el lector se interese, clique en un enlace y se re-dirija  hacia el Blog, donde pueda leer el resto del artículo.

Planificar los próximos 3 meses

En este punto, es muy interesante dedicar “una tarde, a una lluvia de ideas”, sobre los temas que se van a publicar. Personalmente me gusta establecer un calendario editorial. 3 meses a la vez y concretando con antelación, todo lo que voy a publicar en este periodo de tiempo.

Cuando estés pensando en los temas e ideas sobre el contenido, procura tener una idea clara de cómo cada pieza de contenido contribuirá a alcanzar a tus clientes objetivos ( ” ¿Es esto lo que la gente está buscando? ” ) , ( ” ¿esto es algo que me ayudará a identificarme como un experto o profesional de confianza? ” ). No todos los contenidos llegarán a ambos objetivos, pero cada uno se debe acercar un poco más. Es cuestión de ir afinando la puntería. En este caso, Abogados en Alicante, Abogado Alicante, Abogados o Abogado, son Keywords (Palabras Clave) que debes colocar en los titulares, subtitulares y entre los diferentes párrafos.

Abogado, es el momento de crear!

Ahora ha llegado el momento de que empieces a definir tu contenido. Es el momento de crear.

Esta es la cuestión: el marketing OnLine es una maratón, no un sprint. La mayoría de mis clientes no obtienen mucho, en términos de resultados, en los primeros dos meses (por eso tenemos un programa de marketing de contenidos para despachos de abogados que ofrece los 3 primeros meses libres de coste, si contratan un año ). Es muy fácil ser entusiasta al principio. Veo a la gente sumergirse de cabeza en el marketing de contenidos a través de su blog pero se desaniman y abandonan. Si quieres podemos estudiar tu caso concreto.

Si te mantienes constante, las cosas comienzan a rodar como una bola de nieve. Lo que fue un cliente potencial un poco interesado ​​el primer mes, se convierte en tres o cuatro contactos muy interesados a partir del tercer mes y de ahí en adelante, las cosas siguen creciendo paulatinamente.

Así que hazte un favor: si eres capaz de comprometerte en la creación de contenido con un plan a 3 meses vista, al final de ese tiempo, estarás viendo los beneficios que deseas.

Si tienes un Bufete o Despacho de Abogados en Alicante (Provincia), y envías el cuestionario anterior, nos comprometemos a ayudarte a definir el contenido adecuado para 3 meses completos.