La intención de búsqueda debe ser la obsesión Nº 1 de cada vendedor. En la era del marketing de contenidos, la intención de búsqueda de un usuario debe ser la obsesión constante en todos nuestros esfuerzos de Inbound marketing.
Siempre debemos centrarnos en lo que la gente está buscando y por qué estamos creando un contenido, porque donde se encuentran esos dos elementos es donde reside el contenido que mejor funciona.
El marketing de contenido no debe centrarse en el relleno de palabras clave, llenar párrafos con enlaces y otras prácticas obsoletas. Debe centrarse en proporcionar respuestas y un valor real a las personas que buscan información sobre tus servicios o productos, especialmente porque en 2019, el 93% de las experiencias online empiezan en un motor de búsqueda.
Y aún más interesante, un informe de Demand Gen Report, revela que el 47% de los consumidores revisan al menos de tres a cinco piezas de contenido antes de comprometerse al realizar una compra.
Debido a que tus clientes potenciales están empezando a investigar en internet en lugar de hablar con alguien en tu departamento de ventas, es absolutamente crucial crear contenido que resuene y responda a sus preguntas más exigentes sobre tu producto o servicio.
Crear contenido valor que cumpla con la intención de búsqueda de los usuarios y los requisitos de los motores de búsqueda
La investigación demuestra que necesitamos crear contenido que sea compatible con SEO para aparecer lo antes posible en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, pero también para que mantenga al cliente potencial, educado y comprometido.
Una buena práctica es empezar por el final: pregúntate:
«¿Qué quiero que el lector de este artículo (o publicación de blog, o página de mi web) aprenda después de leer esto?»
Este aviso, aparentemente simple, puede mejorar drásticamente todo su calendario editorial.
Al descubrir los temas en los que puedes crear contenido educativo y atractivo para tu cliente ideal, estarás definiendo los principales contenidos que servirán para Atraer a tus clientes. Recuerda, tus clientes potenciales están leyendo de tres a cinco piezas de contenido: haz todo lo posible para que esas piezas les convenzan.
Una vez que hayas actualizado tu calendario editorial para que se concentre en educar a tu audiencia, puedes empezar a descubrir qué palabras clave DEBEN incluirse en ese contenido.
Al empezar con la intención primero y continuar con el SEO, te aseguras de no crear contenido con palabras clave solo para Google, sino para tu audiencia.
Las palabras clave y la adhesión a las prácticas de SEO son cruciales cuando se trata de que tu contenido aparezca en la 1ª página de los motores de búsqueda, pero si las personas no encuentran valor en lo que están leyendo, se irán y Google terminará empujando tu contenido hacia abajo en las posiciones de resultados de búsqueda.
En conclusión
Como especialistas en inbound marketing y creadores de contenido, debemos centrarnos en crear el contenido adecuado (publicaciones de blog, contenido del sitio web, etc.) que se centre en lo que necesitamos que sepan nuestros clientes y clientes potenciales antes incluso de que hablen con alguien de la empresa; sin embargo, eso no siempre es lo más importante para todos los redactores de contenido.
Algunos solo intentan crear contenido para Google, centrándose en la investigación de palabras clave, en lugar de para las personas reales que buscan información y eso solo sirve para posicionar pero sin conversión. Y sin conversión. no hay venta.
Por el contrario hay redactores en las empresas que solo piensan en sus clientes y no en los motores de búsqueda; y por tanto no posicionan para que nuevos clientes potenciales les encuentren.
Como todo en la vida, en el centro está la virtud. La Intención de Búsqueda y el SEO siempre juntos.
