Ejemplos de Inbound Marketing

¿Estás buscando algunos ejemplos de Inbound Marketing para aplicar en tu empresa?

Quizás hayas leído u oído acerca de nuestro Proceso de Inbound Marketing con las mejores tácticas recomendadas, ¡quizás quieras probarlas en tu empresa! Pero, realmente ¿Cuáles son o podrían ser algunos ejemplos de inbound marketing, reales y prácticos? Este post te dará algunas ideas y te mostrará el poder del inbound marketing, en lugar de solo hablar y hablar sobre el tema.

Content Marketing con un blog de empresa

El primer ejemplo de Inbound Marketing que examinaremos es el marketing de contenido.

El marketing de contenidos a través de un blog es uno de los ejemplos más comunes de Inbound Marketing en el mundo por una sola gran razón: es increíblemente efectivo.

Los blogs funcionan bien para una amplia variedad de compañías, incluso para empresas que no están en industrias orientadas al consumidor (como por ejemplo la matricería). Con un poco de brainstorming “lluvia de ideas” y creatividad, cualquier industria puede crear, publicar y compartir contenido que sus clientes potenciales encontrarán valioso e interesante.

Por ejemplo, supongamos que eres propietario de una empresa de jardinería local. En lugar de escribir una publicación en un blog sobre los nuevos suministros que vendes o las plantas que comercializas, puedes crear un calendario de siembra y floración de todo el año, una lista de verificación sobre cómo cuidarlas o qué puede hacer alguien si sus flores se marchitan.

También puede escribir sobre temas relacionados, como el clima (que tiene un gran impacto en el crecimiento de las flores) o las plagas (que pueden dañarlas).

Si, tu objetivo final es vender suministros y flores para jardinería, estos ejemplos de Inbound Marketing pueden resultar útiles. Probablemente será mucho más efectivo que los clientes confíen en ti si les muestras que estás en el negocio para ayudarles y no solo por dinero. Al crear contenido útil e interesante en tu blog, atraerás a tu audiencia y promocionarás la empresa mejor que con cualquier método de publicidad tradicional. La próxima vez que uno de tus clientes potenciales necesite comprar tierra para macetas, es más probable que recuerde las útiles publicaciones que le enviaste por email sobre los tipos de suelo que mejor funcionan para las flores, y preferirá ir a tu vivero para esa compra.

De hecho, el marketing de contenido, y los blogs, específicamente, son tres veces más efectivos para generar oportunidades de ventas que el marketing tradicional. Esto significa que por cada contacto de valor “lead” que puedas obtener de un anuncio de televisión, periódicos, radio o vallas publicitaria, obtendrás tres de los blogs.

Usar las redes sociales para captar clientes potenciales

Otro ejemplo inbound marketing es el marketing en redes sociales o el acrónimo inglés SMM de Social Media Marketing.

Es posible que muchas empresas nuevas no tengan problemas para obtener clientes potenciales, pero les resulta difícil convertir esos clientes potenciales en clientes de pago. Hay una serie de razones por las que esto le sucede a las empresas con presencia online, pero el resultado final es siempre el mismo: pérdida de ventas.

Las redes sociales son una excelente forma de llevar estos leads a tu página web para que realicen una compra. Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, es posible que hayas obtenido 500 “Me gusta” en tu página de Facebook. Esas 500 personas son probablemente una mezcla de clientes anteriores y otros que nunca te han comprado. Entonces, si deseas convertir estos clientes potenciales en clientes, podrias darles un incentivo para comprar.

Los códigos de cupones, los enlaces a páginas de ofertas exclusivas y las ofertas de tiempo limitado son excelentes maneras de atraer a los clientes potenciales en las redes sociales y convertirlos en clientes. Puede que al principio no te proporcione los márgenes de beneficio que deseas, más cara es la publicidad,  pero te aportará  nuevos clientes que si quedan satisfechos con la primera compra volverán y harán crecer tu negocio.

Además de ofertas, puedes publicar fotos de tus productos (ropa, complementos, corners …), testimonios de clientes satisfechos e incluso enlaces a tus nuevas publicaciones de blog. Publicar enlaces a su blog es especialmente útil, ya que mueve a los clientes desde las redes sociales a tu página web, donde les habrás preparado una especial recibimiento.

Solo recuerda que las redes sociales son más que simplemente transmitir un mensaje de marketing: son herramientas de conversación, de relación pública.

Puedes usar Facebook, Twitter, LinkedIn o cualquier otra red social para hablar literalmente con sus seguidores. Eso agrega un rostro humano a tu negocio, y lo hace más identificable. Incluso si te presentan una queja, tienes la oportunidad de demostrar que te preocupas por tus clientes.

Las redes sociales son tan efectivas porque el 86% de los adultos con acceso a Internet las usan . Esa es una audiencia masiva, y te da muchas oportunidades para generar y atraer nuevos clientes potenciales. Además de eso, el 54% de los marketers de B2B han generado clientes potenciales solo en las redes sociales, y es aún más fácil para las empresas B2C generar tráfico hacia sus ecommerce y provocar ventas ya que se trata de consumidores en lugar de tomadores de decisiones empresariales.

En resumen, se trata de otro de los ejemplos de Inbound Marketing, tu empresa necesita las redes sociales. Es una excelente manera de obtener los clientes que necesitas para crecer, incluso en mercados internacionales.

El Email marketing como parte del embudo de ventas

De todas las estrategias de marketing de contenido en esta post, el marketing por correo electrónico tiene el mayor potencial de ingresos y crecimiento.

El marketing por correo electrónico es el proceso de enviar mensajes a las personas que le han dado sus direcciones de correo electrónico para atraerlos a volver a su sitio. Una vez allí, puede contratarlos y motivarlos para que se conviertan en clientes de pago, incluso si ya le compraron anteriormente.

Veamos otro de los ejemplos de Inbound Marketing, supongamos que es una empresa B2B que vende hardware informático a pequeñas y medianas empresas. Tiene una amplia selección de hardware confiable y útil, pero también es más costoso que los productos de sus competidores. A través de su investigación, ha descubierto que el tiempo promedio que lleva comprar el hardware que usted (y otras compañías) ofrecen es de tres meses.

En este caso, su mejor estrategia de marketing es alentar a los visitantes de su sitio a que se registren para recibir correos electrónicos de usted para que puedan obtener más información sobre sus productos y servicios. Una vez que se registren, agregará estas nuevas direcciones a una campaña de marketing por correo electrónico y les enviará mensajes ocasionales para que vuelvan a su sitio.

Pero el email marketing es más que simplemente decirle a alguien que “compre ahora”. En cambio, podría enviar una guía útil que explique cómo su hardware ayuda a las empresas. El siguiente mensaje podría resaltar testimonios de clientes o reseñas de su mercancía. Incluso podría crear un correo electrónico que muestre una comparación lado a lado de su hardware con el de sus competidores.

Luego, para concluir todo, puede enviar un correo electrónico a sus clientes que solicite contactos para contactarlo con sus preguntas. Alrededor de la marca de los tres meses, podría enviarles un mensaje que finalmente les pida que compren.

El marketing por correo electrónico es poderoso cuando tienes clientes potenciales que viajan a través de un embudo de ventas, especialmente para empresas B2B, y es una excelente forma para que las empresas B2C incentiven las compras repetidas. Dado que el proceso de compra lleva un tiempo, debe hacer todo lo posible para asegurarse de que los clientes potenciales lo recuerden sin molestarlo ni enviarles correos no deseados.

El marketing por correo electrónico es increíblemente efectivo; de hecho, las empresas que lo usan generan el doble de oportunidades que las empresas que no lo hacen. ¡Y si automatiza su marketing por correo electrónico, la tasa de conversión de sus clientes puede aumentar hasta en un 53%!

Con esas dos estadísticas solo, el marketing por correo electrónico es el mejor ejemplo de inbound marketing que obtiene resultados para las empresas.

Proporcionar valor con recursos gratuitos

Reunir recursos gratuitos para tus clientes es una manera fantástica de establecer relaciones duraderas y generar confianza en la marca. De nuevo, la clave es mostrarles a tus clientes que estás en el negocio de ayudarlos en lugar de solo venderles.

El inbound marketing a través de recursos gratuitos, proporciona información de valor para los usuarios de forma más concentrada, cada uno de los cuales se debe centrar en un aspecto específico de tu sector. Estos recursos generalmente se pueden descargar o adquirir de otro modo, en lugar de estar disponibles online.

Un ebook es un gran punto de partida para este tipo de inbound marketing. El proceso general es identificar un problema recurrente, una pregunta o problema dentro de tu sector, y abordarlo con un ebook completo. 

En este caso, otro más de los ejemplos de Inbound Marketing podría ser el de un concesionario de compraventa de automóviles que ofreciera un ebook con “La guía definitiva para comprar un automóvil de ocasión”.

Sin embargo, no es necesario seguir la ruta del libro si no lo deseas. Una clinica dental puede compilar una lista informativa de las mejores prácticas de cepillado de dientes, o una pequeña infografía que explique qué tipos de alimentos son amigos o enemigos para los dientes.

Lo mejor de los recursos gratuitos como los libros electrónicos, las listas de verificación en PDF y las hojas de referencia o características técnicas es que, quitando el esfuerzo inicial necesario para crearlos, continuarán brindando valor y atendiendo a tus clientes sin que tengas que hacer absolutamente nada, salvo controlar los formularios de descarga de los leads que se vayan generando.

Los recursos gratuitos son excelentes porque responden directamente a las consultas informativas. Si alguien busca “cómo comprar un automóvil de ocasión”, usted sabrá que A) probablemente esté interesado en adquirir un automóvil, pero B) aún no lo ha comprarlo!

Ofrecer gratuitamente “La guía definitiva para comprar un automóvil de ocasión” resuelve su problema y garantiza que el concesionario de segunda mano se conserve en su mente como “ese útil compra-venta de automóviles”. Cuando llegue el momento de comprar, ¿dónde crees que irá primero?

Simplemente no puedes perder nada si proporcionas a tus clientes recursos gratuitos y útiles. Estos han sido algunos ejemplos de lo poderoso que puede ser el inbound marketing usado de forma inteligente.

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No te esfuerces en crear una estrategia de inbound marketing por tu cuenta. Si estos ejemplos de inbound marketing te ayudaron,  necesitas orientación o el respaldo de una empresa de inbound especializada, contáctanos hoy para obtener un presupuesto sin compromiso para nuestros servicios. ¡Nos pondremos en contacto antes de las próximas 48 horas!