Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Plan de Posicionamiento ( Fase III.2 )

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El Plan de Posicionamiento Internacional

Hoy definiremos el Plan de Posicionamiento continuando así con nuestra Estratégica de Marketing On Line Internacional para Saber Dónde Exportar en el Sector del Mármol y la Piedra Natural.

Recordemos que en nuestro post anterior pudimos iniciar el  Plan de Negocio en su primer apartado donde desglosamos los apartados del Plan de Marketing. 

En la ( Fase II )   nos centramos en la Selección del País Destino, como objetivo prioritario de nuestro proyecto de Exportación, y en el  Análisis Sectorial de la ( Fase I ) aprendimos a Detectar Demandas de Producto por País, Región o Ciudad, en cualquier parte del mundo. 

No hacemos más que seguir las especificaciones de nuestro Modelo de Internacionalización On Line en sus diferentes Fases. Recordemos el organigrama de las mismas con esta infografía:

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Una vez situados ya podemos seguir.

Modelo De Internacionalización OnLine. Sector Mármol y Piedra Natural. Plan de Posicionamiento ( Fase III.2 )

 

Fase III: Plan de Negocio

2. Plan de Posicionamiento

Internet es como un zoco enorme, con un ensordecedor griterío de voces que se superponen unas a otras. Posicionarse es el arte para conseguir que tu voz sea escuchada por aquellos que buscan tu producto y se diferencie de tu competencia. El Posicionamiento On Line es la construcción de una imagen unificada y coherente a través de los  canales digitales seleccionados ( Web, Blog, E-commerce, NewsPapers, Social Networks, etc… ) para obtener una representación clara y distintiva de tu negocio, producto, servicio o marca que quieres exportar. Llegados a este punto, vamos a exponer los factores necesarios para un Plan de Posicionamiento siendo perfectamente válidos para cualquier sector, incluido el Sector del Mármol y la Piedra Natural. Los tres factores principales, que tienen una mayor importancia en los resultados de los motores de búsqueda son: Indexabilidad, Popularidad y Relevancia.

Indexabilidad

Google está constantemente recorriendo la World Wide Web. Para ello utiliza un programa llamado Googlebot. Google mantiene una copia (caché) de todo Internet y claro está, de los sitios web que el Googlebot rastrea. Google analiza estas copias de los sitios web por donde pasa y genera un índice que se utiliza para responder a las consultas de los usuarios.

El primer paso para tener un buen posicionamiento web es estar en el índice de Google y esto no es fácil. Para ello, tenemos que asegurarnos que el robot de Google es capaz recorrer la totalidad de nuestro sitio web y hacer una buena copia de todas las páginas que lo componen. Googlebot rastrea enlaces (hipervínculos). Hay que asegurarse de que todas las páginas de nuestro Site, estén vinculadas con otras páginas del mismo. En general, Google no toma en cuenta tu sitio web hasta que tenga por lo menos un enlace desde una página web externa a la tuya. Es lógico pensar que si a nadie le interesa, no aparecerá en los resultados de Google. Sin embargo hay algunos procedimientos, tales como la creación de un mapa del sitio de la página o registrando la URL manualmente para que una página web, sin necesidad de enlaces para que aparezca en el índice de Google.

 

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 Popularidad  (Pagerank)

Todos los navegadores modernos determinan la importancia de las páginas web basadas en diferentes aplicaciones con la teoría de Análisis de Redes Sociales . La base de esta teoría, es que en una red social en particular, la importancia de un individuo, se puede medir por el número de citas recibidas por otros miembros de la red.

La popularidad de un sitio web será mayor cuanto mayor sea el número de enlaces que apuntan a ella y Google tiene su propio algoritmo de popularidad denominado PageRank (PR). Un consejo SEO (Search Engine Optimization) rápido. Los enlaces aportan más popularidad  si se trata de enlaces a páginas web más valiosas y con un mayor  PageRank (PR) que los enlaces a los sitios que son menos populares.

Por lo tanto, no tiene que ver con la cantidad sino con la calidad de los enlaces. Puedes tener un efecto mucho mayor en la popularidad de tu Web Site si está vinculado por una página muy popular, que si está vinculado por muchas páginas con muy baja popularidad.

Por otro lado, y esto es importante, si la página que vincula tu sitio tiene muchos enlaces, la popularidad transmitida es dividida entre todos ellos, y por lo tanto, a pesar de que se trate de un enlace de un sitio muy popular, es menos valioso que un enlace de un sitio menos popular, debido al alto número de enlaces salientes. Como decía Aristóteles, en el centro está la virtud.

Relevancia

Sólo el concepto de la popularidad (Page Rank) no puede explicar los resultados de la búsqueda. Si la clasificación de la página es el único concepto que los motores de búsqueda tienen en cuenta, todos los resultados mostrarían siempre los sitios más populares (más consolidados). Sabemos por experiencia que esto no es así: a menudo los primeros resultados de los resultados  de búsquedas específicas pertenecen a sitios web menos importantes, pero perfectamente relacionados con el tema de la búsqueda ya que contienen de forma optimizada para SEO, las Palabras Clave (Keywords) relacionadas con el tema de la búsqueda. ¿ Cómo Google determina si un documento es relevante para una búsqueda específica?  Google combina varios indicadores para determinar la relevancia de un sitio web. Nadie, excepto el propio Google conoce el peso exacto de los factores que determinan la relevancia de un documento con una búsqueda específica. Sin embargo, hay algunos indicadores que se han demostrado que proporcionan relevancia al algoritmo, demostrado por supuesto a base de prueba y error.  Algunos de ellos son:

  • Idioma del navegador Las páginas web escritas en el idioma que está configurado el navegador son más relevantes para su búsqueda que las que estén escritas en otros idiomas. Así pues, las primeras páginas de resultados de Google tienden a ser en su idioma.
  • Texto rico en palabras clave : Una de las principales fuentes de información que Google tiene para determinar si una página es relevante en una búsqueda en particular es la propia página web. Google analiza la web para averiguar qué tipo de información se presenta y qué palabras se repiten más. Por lo tanto, si queremos posicionar un sitio web para una determinada palabra es apropiado que esa palabra o frase aparezca en tu sitio web con frecuencia. Sin embargo, la frecuencia con que se repite un término o frase en el texto no es tan importante como que texto aparece. De hecho Google tiene mecanismos anti-spam que detectan la repetición de las palabras sin sentido.

Las palabras que aparecen en ciertas partes del sitio web son considerados más importantes que el resto para los motores de búsqueda:

  • El título de la página web (que va en la <title> </ title> y aparece en la parte superior de la ventana del navegador) es el elemento más importante dentro de la página. Para un sitio web  aparecer en la parte superior de la SERPs (página de resultados del motor de búsqueda) es esencial que la frase o palabras clave específicas aparecen en el título de la página
  • Títulos de interior de la página web (<h1>, <h2>, <h3> …). Los textos que aparecen en la <h1> son más importantes que los de <h2>, el más importante <h2> la <h3> y así sucesivamente.
  • Las palabras que están en negrita (etiqueta <strong> </ strong>) son más importantes que las que no lo son. Las palabras y el texto que aparece en enlaces (dentro <a> etiqueta </ a>) de la página también son más importantes que el texto común de la web. No olvides que además el texto que va entre <a> y </ a>, son hipervínculos que tienen una propiedad llamada título, que contiene un texto explicativo que aparece en algunos navegadores, colocando el cursor sobre el enlace. Tanto el texto abarcado entre <a> </ a> como el texto dentro de la propiedad del título se considera muy importante para los motores de búsqueda que los textos comunes.
  • Texto alternativo : Otro factor que determina la relevancia de un sitio web es el texto alternativo para las imágenes (que se inserta en alt-propiedad). La importancia que Google le da al texto alternativo para una imagen depende de su tamaño. El texto de las imágenes es un factor muy importante para el posicionamiento de un sitio web, sobre todo a medida que adquieren un papel predominante en contra del texto. En general, las palabras que aparecen por primera vez en el documento también son más relevantes que las que aparecen más adelante en el artículo. Y en la URL, las palabras que aparecen en la URL del sitio web aumenta su relevancia para las búsquedas que contengan esas palabras. Hoy en día, Google tiene en cuenta los separadores de palabras entre barras / (marcando los directorios) y puntos. (La separación de los dominios de extensión o sub) como guiones – (que se puede utilizar dentro de los nombres de archivos o directorios). Sin embargo, los separadores _ no se consideran  aunque el propio Matt Cutts (Jefe del equipo de Webspam de Google) ya confirmó el año pasado que están trabajando en ello.
  •  Anchor Text: El texto de los enlaces externos que apuntan a un sitio web es probablemente uno de los factores más influyentes en la determinación de la relevancia de este sitio web para una búsqueda en particular. Los enlaces que un sitio web recibe es un elemento externo que, en principio, está fuera del control directo del creador de la web. Por lo tanto, son mucho más fiables que los indicador de la propia página web, la determinación de la relevancia de este con respecto a una búsqueda. Es decir, si nuestro sitio web recibe muchos enlaces externos del texto <muebles baratos> , esto aumentará su relevancia a la búsqueda de la frase “los muebles baratos.” Esto se tienen en cuenta para determinar si un sitio web es adecuado para un determinada búsqueda, en otras palabras, no seguir los links pueden afectar las SERPs (página de resultados del motor de búsqueda).
  • Pertinencia de las páginas web que enlace : A menudo leemos especialistas en SEO que dicen que los enlaces que recibimos de páginas web con temas similares a los nuestros son más valiosos que los enlaces desde páginas ajenas a ella. Cuando hablamos de PageRank, hemos visto que la popularidad de las páginas web que enlazan la nuestra era un factor importante.
  • Algo similar sucede con la relevancia: enlaces de sitios web relevantes que hacen que nuestra página web sea más pertinente y más probable que aparezca en los términos de búsqueda y palabras clave previstos. Por otra parte, los enlaces internos (de otras páginas en el mismo sitio web) también se tienen en cuenta (tanto para la relevancia de la búsqueda como para su popularidad). Elija el texto apropiado para cada enlace interno, tomar en cuenta los criterios de pertinencia que hemos explicado, es una de las tareas fundamentales de los profesionales del SEO.
  •  Razones de penalización Recuerde que debe tener siempre en cuenta los tres aspectos que hemos identificado como fundamentales para el posicionamiento de tu sitio web (indexabilidad, la popularidad y relevancia), Sin embargo, tu sitio puede ser penalizado por algunas de las siguientes razones:
  • Un mismo equipo puede albergar diferentes dominios y sitios web. Google tiene en cuenta cuando una página web quiere conseguir enlaces de la misma dirección IP . Si tu sitio recibe la mayoría de sus vínculos con la misma dirección IP (por lo general varios sitios web controlados por la misma persona), puede ser penalizado por Google por ser considerado una granja de enlaces (sitios web que están vinculados entre sí para aumentar su Pagerank artificialmente).
  • Google también tiene en cuenta la propiedad del dominio . Los dominios siempre se inscriben en el nombre de una persona o entidad. Esa información es pública y accesible a través de Whois. Google tiende a rebajar el valor de los enlaces cruzados entre sitios web que son propiedad de la misma empresa o persona. Esto no es una sanción, sino un ajuste del valor de esos enlaces. También se especula que Google podrá evaluar aspectos como la antigüedad de un dominio y la antigüedad de los enlaces que apuntan a ella. Por lo tanto, si su sitio web es muy nuevo, aunque no esté penalizado le puede costar llegar a los puestos más altos en los resultados de búsqueda.
  • El encubrimiento es una práctica según la cual, el uso de técnicas de diseño de páginas web, mostrar a los rastreadores de Google un sitio web diferente al que se muestra a los seres humanos. Esta práctica está penalizada por Google, y se utiliza para aumentar de manera fraudulenta la relevancia de los términos de búsqueda web que realmente no la tienen y/o aparecen en la página que se muestra a los usuarios.

Por último, puedes leer más sobre este tema enGoogle tipos de sanciones.

Conclusiones

Los profesionales de SEO a menudo hablan de estrategias de posicionamiento. Se necesitan estrategias porque no hay una manera única de hacer las cosas en cuando al posicionamiento de un sitio web. Los tres principios que hemos explicado (Indexabilidad, la Popularidad y Relevancia) están en el corazón de cómo funcionan los motores de búsqueda , y aunque los indicadores específicos de relevancia o popularidad pueden cambiar con el tiempo (y de hecho lo hacen), los principios generales siguen siendo los mismos. Aunque no hay una sola manera de hacer las cosas, hay algunos consejos generales que cualquier profesional estaría de acuerdo para dar tiempo al posicionamiento de tu sitio web (o blog):

Crear contenido de calidad: guías para explicar las cosas o videos originales divertidos, ejemplos, comentarios sobre productos, colecciones de enlaces, etc… . Los seres humanos tendemos tendencia a vincular contenido que parece digno de ser enlazado. Y los enlaces son la base de un buen SEO. Sencillo, ¿no?.

Crear contenido de calidad es el primer paso para cualquier acción de difusión.

Algunos de los factores de calidad de contenido: utilidad para el usuario, ser solidarios, atractivo visual (diseño), humor, juego, contar una buena historia … Encontrar personas que tienen páginas con temáticas similares, no sólo mejorará la función de compartir contenido con los demás sino que es más probable que obtengas más enlaces relevantes que aumenten tu tráfico y el posicionamiento de tu sitio web. Dejo para el siguiente post el capitulo de las Políticas Promocionales y Publicitarias.

Al final, siempre acabo extendiéndome, creo que demasiado, pero considero que vale la pena aportar contenidos que ayuden a aclarar todos los conceptos relacionados con el Plan de Posicionamiento y como decía al principio, son perfectamente válidos para cualquier sector, incluido el Sector del Mármol y la Piedra Natural.

En el siguiente post entraremos de lleno en el Plan Social Media y aquí si trataré de ser lo más específico posible para el Sector del Mármol y la Piedra Natural con un claro enfoque a la exportación.

Desarrollaremos la Estrategia de Selección y puesta en Marcha de las Diferentes Plataformas o Perfiles Sociales y la Estrategia de Contenidos. 

En nuestro próximo post continuaremos la ( Fase III ) —Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Plan Social media (Fase III.3)—  No te lo pierdas, asegúrate de estar suscrito. Hasta entonces, ¡buena suerte!

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