Arrancamos la Fase III donde definiremos el Plan de Negocio, continuando así con nuestra Estratégica de Marketing On Line Internacional para Saber Dónde Exportar en el Sector del Mármol y la Piedra Natural.
Recordemos que en nuestro post anterior ( Fase II ) , nos centramos en la Selección del País Destino como objetivo prioritario de nuestro proyecto de Exportación y en el Análisis Sectorial de la ( Fase I ) aprendimos a Detectar Demandas de Producto por País, Región o Ciudad en cualquier parte del mundo.
Para ello no hacemos más que seguir las especificaciones de nuestro Modelo de Internacionalización On Line en sus diferentes Fases, el cual es perfectamente aplicable a otros sectores con sus lógicas adaptaciones y particularidades.
Modelo De Internacionalización OnLine. Sector Mármol y Piedra Natural. Plan de Negocio
Lo puedes leer en aproximadamente 6 minutos …
Para empezar vamos a ver la siguiente Infografía que nos va a ayudar a comprender, en su conjunto, todos los aspectos que hemos ido desarrollando en los dos capítulos anteriores, antes de meternos de lleno en la (Fase III), El Plan de Negocio, muy válido para saber dónde exportar el Sector del Mármol y la Piedra Natural, pero que, como decía, puede extrapolarse a cualquier otro que nos interese.
Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural.
Fase III: Plan de Negocio
1.-Plan de Marketing
Análisis
- MERCADO
La Ampliación del Modelo de Internacionalización On Line puede ser una gran oportunidad para hacer crecer tu empresa y llegar a los clientes potenciales de cualquier parte del Mundo. No hay otra manera, tan económica, para que tus clientes potenciales, que están demandando tu producto descubran tu Marca, tus Productos o tus Servicios. Llegar a un público internacional, saber dónde exportar, implica la comprensión de las culturas regionales, las leyes y los comportamientos sociales.
Tener una Web traducida a otros idiomas es una gran ventaja para la comercialización a un público internacional, pero solo es el comienzo, hay que tener un profundo conocimiento de la cultura, costumbres y expresiones propias del Sector del Mármol y la Piedra Natural en una zona geográfica concreta.
- COMPETENCIA
La sección de análisis de la competencia puede ser la parte más difícil de compilar a la hora de escribir un Plan de Marketing . Antes de poder analizar a sus competidores, lo que tenemos que hacer es investigarlos. El primer paso de la preparación del análisis de la competencia es determinar quiénes son nuestros competidores. Esto no resulta muy difícil ¿verdad?. Pero, por poner un sencillo ejemplo, si estuviéramos pensando en iniciar un pequeño negocio que va a operar a nivel local, una panadería, sería fácil identificar a los competidores con sólo conducir dando una vuelta alrededor o buscando en la guía telefónica. La principal pregunta que deberíamos hacernos es, si nuestro Plan de Negocio se centra en la idea de abrir una panadería, ¿estarán dispuestos los clientes a coger su coche para ir a comprar pan recién hecho? Por tanto lo que necesitamos es saber: ¿A qué mercados o segmentos de mercado se dirigen nuestros competidores?, dónde exportar, ¿Qué beneficios ofrecen a los clientes? ¿Por qué los clientes les compran a ellos? Y todo lo que sea posible acerca de sus productos y / o servicios, precios y promociones.
Planificación
- DEFINICIÓN DE TARGET GROUP Y MERCADO OBJETIVO
Nuestra Propuesta de Valor debe ser relevante para el Mercado Objetivo . Esto significa que el mercado objetivo, dónde queremos exportar nuestros productos, debe ser identificado y claramente definido. En mi experiencia, no es raro que un negocio se tenga que replantear y revisar su orientación, muchas veces redefinir el Modelo de Negocio ayuda a concretar mejor los objetivos. Es importante en este proceso encontrar un equilibrio adecuado de forma que el Target reconozca que estamos específicamente dirigiéndonos a ellos. A menudo, esto obliga a las empresas a focalizar su mercado objetivo, por lo que el mensaje ha de ser fuerte, convincente y claro. Aquí es fundamental resaltar el Branding.
- POLÍTICA DE PRODUCTO
Una política de producto es una regla estratégica o conjunto de normas que regulan la forma de un bien o servicio que se promociona en un Mercado Objetivo. Una política de producto se supone que debe reflexionar sobre la orientación del Plan de Marketing. Un producto como el Mármol o la Piedra Natural tiene que identificarse necesariamente con políticas de medio ambiente y sostenibilidad, siendo estas, tanto o más importantes como la responsabilidad Social Corporativa de cara a unMercado Internacional.
- POLÍTICA DE PRECIOS
El precio debe ajustarse para maximizar la rentabilidad por cada unidad vendida por tanto y una vez que veamos que somos competitivos, se puede utilizar para entrar en un nuevo mercado y defenderse/atacar a otros operadores ya existentes para aumentar nuestra cuota de mercado. Los clientes pueden beneficiarse de la reducción o el aumento de los precios, en función de las necesidades y el comportamiento de un mercado en particular. Encontrar la estrategia de precios adecuada es un elemento importante en el funcionamiento de nuestro Plan de Marketing On Line Internacional.
- OBJETIVOS
Cada Plan de Marketing necesita una sección que contenga los objetivos de marketing. Este es el lugar del Plan de Marketing, en el que todo empresario detallará cómo se planificará para comercializar su producto e ilustra sobre por qué el proyecto es una opción sólida. Sin objetivos de marketing adecuados, la búsqueda de financiación para su puesta en marcha de un Proyecto de Internacionalización, será casi imposible. Ademas los objetivos han de ser realistas y mensurables.
- PRESUPUESTO
Muchas empresas cometen el error de limitar su presupuesto de marketing a los costos de las comunicaciones de marketing, como la publicidad, las relaciones públicas o los catálogos y las promociones. El presupuesto en el Plan de Marketing ha de incluir la planificación global de los costos por adelantado: los gastos de Análisis e Investigación, los de implementación del Modelo de Internacionalización On Line y también los costos del seguimiento de todas las acciones que se especifiquen en el mismo. Incluye estos tres componentes en el presupuesto para invertir tu dinero con la máxima eficiencia y generar el máximo de ventas.
- PLANNING
1. Desarrollar un Presupuesto de Marketing enfocado a un futuro realista
2. Plantearse el Rediseño de la Marca e incluso el crear una nueva para un mercado concreto.
3. Construir un Web Site y un Blog sobre las más actuales políticas de usabilidad, diseño y SEO
4. Diseñar una Estrategia Social Media Marketing para construir una Comunidad Social en el país donde hayas decidido Posicionarte
5. Un E-Commerce para venta al Mayor puede ser una Potentísima Herramienta de Marketing
6. Utiliza los informes de resultados para alimentar tu estrategia y reconducirla a tiempo
Al final, explicar todo el procedimiento puede resultar algo abrumador y algo espeso de digerir. Es por ello que continuaré, en otros post, desarrollando las tres últimas partes del mismo (abajo detalladas). Creo que ayudará mejor a su comprensión y te dará tiempo a considerar y pensar sobre todas las ideas aquí expuestas sobre nuestro Modelo de Internacionalización On Line para el Sector del Mármol y la Piedra Natural.
En nuestro próximo post continuaremos la ( Fase III ) —Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Una Estratégica de Marketing On Line Internacional— y llegará a tu bandeja de entrada el 5 de Marzo de 2014. No te lo pierdas, asegúrate de estar suscrito. Hasta entonces, ¡buena suerte!Post relacionados: #LGMblog
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