Todo empresario sabe que un buen sitio web puede convertirse en el centro de sus esfuerzos en marketing. Así que, si tu empresa es exportadora o quieres vender en otros países, debes pensar en un nuevo diseño web adaptado al marketing internacional. Pero no olvides tener un buen plan centrado en alcanzar tus objetivos de negocio internacional.
Uno de los primeros pasos para comercializar tus productos en mercados internacionales, es disponer de una página web diseñada pensando en un segmento concreto de mercado. Tener una web traducida en varios idiomas es un error de bulto que muchas empresas exportadoras suelen cometer. El diseño de una página web ha de estar perfectamente planificado en la estrategia de marketing internacional.
Si no sabes por dónde empezar, ¡Estás de suerte! En este post te diremos qué debes hacer para generar un montón de leads, cómo convertir clientes potenciales en clientes reales y cómo puedes hacer crecer un negocio enfocado al marketing internacional, a partir de los elementos necesarios que ha de tener el diseño de una página web.
Lo puedes leer en menos de 5 minutos …
Lo que tu site dice de ti
El primer paso para diseñar una máquina eficaz de generación de leads en marketing internacional no tiene que ver con los elementos del diseño web, en absoluto. Primero, debes tener claro estos dos aspectos:
- Competencia Intercultural
Antes de desarrollar un diseño web adaptado al marketing internacional deberías conocer en profundidad el mercado al que quieres penetrar para identificar las diferencias culturales. De este modo, sabrás cómo debe comunicar el diseño de tu web sin poner en riesgo tu estrategia. Te propongo que, cuando tengas ocasión, leas este artículo: ‘Decisiones y concepto de marketing internacional’
Traducir tu web en los idiomas de tu mercado de destino, tampoco es suficiente. Si quieres ofrecer calidad no ofrezcas contenido de segunda categoría a tus clientes y elige palabras clave “nativas” del país donde desarrolles tu proceso de internacionalización. En nuestro blog hemos escrito algunos artículos explicando cómo desarrollar un buen SEO en marketing internacional. Así que te invitamos a leerlos antes de continuar:
- Identifica a tu mercado y a tu comprador
Debes conocer quién es tu perfil de comprador, entender sus necesidades, sus demandas o problemas para ofrecerle soluciones adecuadas a través del contenido de tu web, tus ofertas o blog. Si lo haces así, tu página web será más que un destino, será un destino útil. Un análisis de la competencia local te ayudará a saber cómo enfocan sus propuestas y cuáles son sus debilidades.
Diseño web adaptado al marketing internacional
Ahora ya podemos pasar a la salsa del tema y enumerar qué elementos debe incluir un buen diseño web adaptado al marketing internacional
Contenidos y motores de búsqueda adaptados
Averiguar qué motores de búsqueda utilizan tus mercados, te servirá para que te localicen los clientes potenciales. Puedes llegar a muchos clientes de habla inglesa a través de los tres principales motores de búsqueda: Google, Yahoo o Bing … pero estos no siempre son suficientes para un nicho de mercado más local.
Ofertas
Las ofertas, tales como libros electrónicos descargables (e-books), guías y videos son un buen comienzo para generar leads. Cada oferta debe alinearse con la respuesta a una de las preguntas que haría tu cliente ideal.
CTA inteligentes
Las llamadas a la acción (CTA) se utilizan con las ofertas y se colocan en lugares estratégicos de tu sitio web y blog.
Smart Content
El contenido inteligente se utiliza para proporcionar al comprador textos personalizados basados en sus intereses o etapas de su ciclo de compra. De esta manera le ofreces contenido relevante. Segmenta tus bases de datos y crea contenido específico para cada target.
Adaptar redes sociales a varios idiomas
La creación de múltiples páginas regionales de Facebook, aumenta la localización de cada página. Si tienes que Twittear en varios idiomas, es mejor crear varias cuentas de Twitter. Con respecto a YouTube puedes agregar subtítulos a tus vídeos. Es una buena manera de llegar a un público más amplio.
Landing Pages
Las Landing Pages o páginas de destino son la última oportunidad para que un visitante rellene un formulario y se convierta en lead (contacto interesado). Por eso es importante asegurarse de que está optimizada correctamente. Las Landing Page debe seguir el mismo diseño que el resto de tu sitio web.
Por último, aquí tienes algunos aspectos más que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar un diseño web adaptado al marketing internacional.
- Coloca las llamadas a la acción CTA (Call To Action) estratégicamente en toda la web para que redirija a una landing page.
- Utiliza elementos de prueba social, tales como testimonios o recomendaciones.
- Incluye gráficos e infografías siempre que puedas. Una web con un sinfín de texto es muy aburrida.
- El botón del formulario debe decir algo distinto y llamativo como por ejemplo: “Obtén tu ebook ahora”
- Tu web ha de tener un aspecto de diseño profesional acorde a tu sector
- Tener un buen sistema de Gestión de Contenidos (CMS) para que puedas hacer cambios a tu antojo (WordPres)
- Incluye un blog y mantenlo actualizado con contenido fresco de forma regular
- Incorpora un seguimiento de toda la web con Google Analytics
- Incluye botones de medios sociales para que te sigan y para que compartan tu contenido.
- Tener una navegación superior, fácil de entender y fácil de usar
- Imprescindible que sea responsive, que se adapte a todos los tamaños de pantalla
Ahora ya dispones de mucha información que, si la utilizas siguiendo nuestro modelo de trabajo, te puede generar un montón de clientes potenciales a tu sitio web.
¿Estás preparado?
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Imagen: Adi Constantin – Shanghai idoevolve.com
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