Utilizar los marketplaces en una estrategia de Inbound Marketing es una decisión inteligente y rentable que cada vez adoptan más empresas.
En 2020 tristemente hubo un récord de cierres de comercios y el sector retail sufrió las mayores pérdidas y cancelaciones conocidas hasta entonces.
En el mismo año, la venta online se disparó. Y marketplaces como Amazon o Aliexpress lograron unas cuotas de mercado impensables hasta entonces.
Personas que nunca antes habían comprado en internet se atrevían a comprar en espacios online reconocidos y confiables. Por eso Amazon llegó a vender en el último trimestre de 2020 un 44% más que un año antes. Y su beneficio superó en un 120% al del último trimestre de 2019.
En la era post-covid todo fabricante tiene en los marketplaces el lugar adecuado para captar la clientela que necesita. Venda a otras empresas o al consumidor final.
¿Sabías que Amazon ya tiene 2,5 millones de marcas sellers que utilizan esta plataforma para captar clientes y ventas? ¿Y que tú también puedes ser una de estas empresas?
Te contamos cómo utilizar tu presencia en estos Marketplaces para beneficio de tu negocio.
Cómo utilizar marketplaces en una estrategia de Inbound Marketing.
Gana visibilidad para tu marca a través de los marketplaces.
¿Sabías que Amazon tiene 6,5 millones de usuarios solo en España? ¿Y que cada día vende más de 570.000 productos solo en este país?
Amazon y otros marketplaces son la plataforma adecuada para darte a conocer e impulsar tu reconocimiento de marca y tus ventas. Estarás en un escaparate visitado por millones de usuarios que llegarán a tus productos justo cuando los están buscando. Es decir, estarás en el momento y lugar adecuados para captar su atención e interés.
Con una adecuada estrategia de contenidos conocerán los beneficios de tu producto. Empezarán a saber más sobre tu marca. Y descubrirán otros productos que fabricas, visibles en tu web, que les pueden interesar en el futuro.
Un buen posicionamiento en Google, clave en la utilización de marketplaces en una estrategia de Inbound Marketing.
Probablemente ya seas consciente de lo difícil que es posicionar tus productos para aparecer en las primeras opciones de búsqueda en Google con las palabras que utilizan tus potenciales clientes para encontrarlos.
Es posible que hayas invertido tiempo y dinero en estrategias SEO para lograrlo.
¿Pero sabías que es más fácil empezar a posicionarte gracias a tu presencia en marketplaces?
No es magia. No hay truco. Es que los marketplaces como Amazon tienen una importante ventaja a la hora de hacer SEO: ya cuentan con el reconocimiento de Google y la confianza de los usuarios. Podemos decir que es una web que ya recibe millones de visitas diarias. En la que los usuarios no tienen miedo a permanecer ni por la que temen navegar.
Tener presencia como vendedor en Amazon te permite llegar más fácilmente a los potenciales clientes que buscan productos como el tuyo en buscadores. Esto te permite lograr cerrar ventas directamente en Amazon. Pero también lleva tráfico de calidad a tu web. Usuarios interesados en lo que haces y vendes. Que buscan tu web para comprar tu producto a mejor precio sin las comisiones de Amazon. O que está interesada en una relación más directa con tu marca porque le interesas y no quiere perder esa opción para sus futuras compras.
Además, en tu web es necesario que pongas a disposición del visitante contenido de valor sobre tu nicho. Eso hará que te vea como un referente del sector. Que te visite con asiduidad para conocer todo lo que aportas sobre estos temas. Y cuando necesiten lo que vendes serás su primera opción frente a tus competidores.
Reseñas positivas.
Los usuarios confían en las opiniones de otros para tomar una decisión de compra. Estas opiniones o reseñas personales a menudo despejan sus dudas. Y echan por tierra sus reticencias con argumentos de valor.
El hecho de que no sean un anuncio sino una opinión ejercida libremente supone que se les otorgue mayor valor. En un marketplace como Amazon las opiniones de compradores tienen un espacio visible destacado. La mayor parte de usuarios echan un vistazo a estas valoraciones antes de efectuar una compra.
Utilizar marketplaces en una estrategia de Inbound marketing te permite ganar prestigio gracias a las opiniones expresadas por los compradores.
Ten en cuenta que estos espacios invitan al comprador a dejar su reseña. Y cuantas más reseñas positivas acumules, más probabilidades hay de que un potencial cliente tome la decisión de completar la compra de tu producto.
Además, eso les hará interesarse por tu marca. Sentirán que es de confianza. Y buscarán más información sobre ella o el modo de comprar directamente desde tu web corporativa.
Reconocimiento de marca.
Con todo lo ya mencionado ya te puedes hacer una idea clara de cómo utilizar marketplaces en una estrategia de Inbound Marketing para lograr incrementar tu reconocimiento de marca.
Tu marca pasa a ser visible para miles de usuarios interesados en el tipo de productos que vendes. Conocerán tu nombre de marca. Verán tu logo y serán capaces de identificarlo en el futuro.
Las reseñas positivas y el contenido adicional de valor que incluyas en tu espacio en el marketplaces te ayuda a ganar prestigio. Buscar tu marca en Google y que aparezcas en Amazon les indica que vendes en la plataforma más reconocida. Y para la mayor parte de usuarios eso supone que eres una marca confiable.
Tener la confianza del público es esencial para lograr convertirlo en cliente. Y ese solo es el primer paso para lograr un cliente recurrente y futuro prescriptor de tu marca.
