Internacionalizar con Amazon y otros Marketplaces es una forma inteligente de acelerar este proceso con paso firme y seguro.
¿Estás valorando dar el salto a otros países en los que vende Amazon?
¿Has comprobado si el país en el que quieres vender operan otros Marketplaces internacionales ya implantados en España?
Si estás explorando esta opción, estás adentrándote en un mundo de oportunidades muy interesante para tu negocio. Apoyarte de Amazon u otros Marketplaces es una buena decisión. Te ayudará a potenciar el éxito de la internacionalización incrementando las ventas. Y puede ser el pilar de tu estrategia de branding o de tu estrategia de internacionalizar tu negocio en el país elegido.
Cómo internacionalizar con Amazon y otros Marketplaces, pasos a dar.
Conoce el estado actual de tu marca.
Para que internacionalizar con Amazon sea un proceso seguro es importante que previamente hagas un análisis en profundidad del estado actual de tu marca. Además, lo ideal es que si aún no vendes en España en Amazon y en los Marketplaces que te interesan para dar el salto internacional, empieces a hacerlo.
El análisis de tus fortalezas y debilidades es clave para tomar decisiones rentables para tu negocio. De forma rápida. Sin perder tiempo en ello.
En LGM nos ocupamos del análisis de la competitividad en Amazon de tu marca para que tengas las bases sobre las que sustentar tu avance internacional.
Registra una cuenta unificada europea para internacionalizar con Amazon o los Marketplaces elegidos.
Con una sola cuenta de vendedor en Amazon puedes gestionar tus ventas o stores en diferentes países europeos. Esto permite un ahorro de tiempo y trabajo muy valioso.
¿Por qué? Porque son comunes para todos los países cuestiones como:
⦁ Las ofertas.
⦁ Los envíos.
⦁ El plan de ventas de tu marca.
Y sin tener que loguearte para acceder a un portal para cada país.
¿Y qué es lo que necesitas para efectuar registrarte en una cuenta unificada europea de Amazon?
⦁ Una tarjeta de crédito operativa.
⦁ Un número de teléfono propio.
⦁ Información fiscal de tu empresa.
⦁ Número de registro de IVA.
Define la lista de productos que vas a vender y comprueba cómo adaptarlos a la internacionalización que vas a emprender.
¿Has pensado que no todos los países europeos comparten normativas y leyes? Hay puntos en común pero también legislaciones propias.
Al decidir qué productos formarán parte de la lista de productos para vender internacionalmente debes tenerlo en cuenta. Porque deberán cumplir con la legislación de cada país en el que va a ser vendido.
Para ello:
⦁ Conoce los impuestos y aranceles así como los controles de exportación.
⦁ Averigua cuáles son los derechos sobre la propiedad intelectual y si cumples con ellos.
⦁ Asegúrate del cumplimiento de la normativa sobre marcas y etiquetas en todos y cada uno de tus productos. Quizá debas hacer algunos cambios
⦁ Investiga sobre las leyes de medio ambiente, salud y seguridad vigentes en cada país en el que quieres vender.
Define tu estrategia de ventas.
Quizá lo que estés haciendo en un país no sea la estrategia más adecuada para vender en otro. Por eso, si quieres internacionalizar con Amazon y otros Marketplaces, no repliques una misma estrategia sin más.
⦁ Investiga qué tipo de productos son los más adecuados para cada país y empieza a vender estos.
⦁ Define una estrategia de precios valorando cuestiones como los precios de tus rivales y los gastos de envío. Internacionalizar tu marca solo tiene sentido si va a ser rentable.
⦁ Trabaja el posicionamiento de tu marca. También puedes ayudarte con la presencia en varios Marketplaces y otras estrategias. Quizá la creación de contenidos específicos para un país o en un idioma determinado.
⦁ Decide qué promociones vas a aplicar para impulsar tus ventas.
Completa tu listado de productos rellenando todos los campos posibles.
Este es un punto muy importante. Porque es clave para lograr ventas.
La ventaja de gestionar una lista de productos única para todos los países es que ahorras mucho tiempo y trabajo. Pero no te saltes pasos. Así, rellena todos los campos, mantén las fichas actualizadas y gestiona desde aquí las ofertas y promociones que pueden ser comunes si lo deseas.
Crea una cuenta para recibir pagos internacionales.
Hay dos modos de recibir pagos internacionales por las ventas que logres a través de Amazon.
⦁ Abrir una cuenta bancaria en cada país en el que vas a vender.
⦁ Usar el conversor de divisas de Amazon y recibir los pagos en tu actual cuenta bancaria en España.
Valora el que más te interesa.
Utiliza la logística de Amazon en lugar de encargar de ello a tu empresa.
La logística de Amazon funciona muy bien. Y te ofrece muchas ventajas que se pueden resumir en que te permitirá ahorrar recursos muy valiosos. Esto se traduce mayor productividad a menor coste.
Además, el cliente así puede elegir recibir en una sola caja tu producto con otros que compre a otros vendedores. Eso puede animarle a elegir tu producto. Y no el de otro vendedor que no tenga esta opción.
Cómo internacionalizar con Amazon y otros Marketplaces con éxito, consejos clave.
- Apóyate en expertos que ya hayan abordado este tipo de procesos y sepan ayudarte. En LGM te ayudamos a emprender este camino con éxito. Nuestra experiencia nos avala.
- Investiga a qué países vende productos Amazon desde cada país en el que opera. Te puede ayudar a elegir el idioma adecuado para llegar a esos potenciales clientes.
- Considera los gastos implícitos de vender en el país elegido para definir una buena estrategia de precios.
- Utiliza todas las opciones de contenido para hacer tu listing más atractivo. Y así mejorar su posicionamiento. Y también potenciar las ventas. Usando palabras clave adecuadas. Y todas las posibilidades para informar y convencer al público de que compre tu producto.
