Los marketplaces tienen un potencial para las marcas más allá de ser un portal prioritario para sus ventas. Poner tu marca en Amazon como estrategia de branding es un movimiento muy inteligente.
7 de cada 10 compradores visitan los grandes marketplaces para informarse sobre productos que tienen interés en comprar.
¡Ojo! Para informarse. No directamente para comprar.
Es verdad que una gran mayoría termina comprando. Pero ese es el paso siguiente.
¿Has pensado la repercusión que puede recibir tu marca solo por estar en Amazon?
En primer lugar escanean las marcas que venden el tipo de producto que desean. Consumen la información o vídeos sobre la misma presentes en la páginas. En muchos casos acceden directamente a la web de la marca para saber quiénes son, ver qué hacen y comprobar qué precios tienen en su propia tienda online, si es que venden directamente al consumidor.
Cuando toman su decisión de compra ya tienen un conocimiento importante sobre la marca.
Y esto nos lleva a donde queremos ir: el potencial para dar a conocer y expandir tu marca en Amazon como estrategia de branding. Una oportunidad de oro para estar en la tienda mejor posicionada en buscadores en miles de tipos de productos. Un espacio con cientos de millones de visitas al año solo en España.
¿Te imaginas el potencial que tiene para ti como fabricante?
¿Necesitas saber más? Te lo contamos.
Ventajas de poner tu marca en Amazon como estrategia de branding.
Control sobre tu marca, clave al usar Amazon como plataforma para una estrategia de branding.
Es posible que algunos distribuidores comercialicen tus productos a través de Amazon. Pero eso solo te sirve para vender productos y ganar cierta visibilidad.
Poner tu marca en Amazon como estrategia de branding pasa por registrarla en Amazon Brand Registry. ¿Por qué? Porque de este modo puedes cuidar y proteger tu marca en Amazon. Que equivale a cuidar y proteger tu marca ante millones de usuarios.
De esta manera podrás decidir qué información incluir sobre la marca en general y sobre cada producto en particular. Estará en tu mano poder añadir contenido de calidad que muestre la relevancia de tu marca y por qué es la mejor elección para el potencial comprador.
Podrás utilizar tu logo e imágenes de la manera apropiada para generar unas emociones y reacciones determinadas en el público. Tendrás la capacidad de elegir el tono en el que quieres comunicarte con él. Y con qué contenido quieres atraerles y conquistarles. Y podrás hacer que los valores y señas de identidad de tu marca sean apreciados y reconocidos.
¿Te parece poco? Pues aún hay más. Porque así podrás controlar lo que los vendedores dicen de tu marca. Y solicitar cambios o denunciar usos inapropiados que afecten a tu imagen de marca si es necesario.
Tener un buen posicionamiento en buscadores de tus productos en Amazon para mejorar la visibilidad de tu marca es interesante. Quizá pienses que esto ya puedes conseguirlo. O quizá incluso ya lo has conseguido. Pero aprovechar ese potencial a favor de tu imagen de marca solo es posible si tú tiene el control.
Tú decides quién puede vender tu marca en Amazon.
Como propietario puedes vender tus productos en Amazon. Eso no quita que también tus distribuidores puedan hacerlo si tu lo autorizas. De hecho, eso te puede venir muy bien.
¿Pero todos los que deciden vender en Amazon tus productos son distribuidores autorizados? Puedes vetar a los que no lo sean. Y evitar malas prácticas que afecten a tu imagen de marca.
¿Cuáles podrían ser esas malas prácticas? Por ejemplo, si usasen tu marca para vender a precios inusitadamente altos con el fin de posicionar mejor a una marca competidora o por el contrario demasiado bajos poniendo en riesgo tus canales de distribución tradicionales. Que incluyeran una ficha de producto pobre o errónea por el mismo motivo. O que su mal servicio postventa afectara a la imagen de tu marca.
Gana prestigio y credibilidad de marca registrándola en Amazon.
Trabajar la imagen de marca en Amazon con contenido de calidad y atención a los detalles es clave para ganar prestigio y credibilidad.
Hacer acto de presencia sin más no vale de nada. Ser considerado relevante, confiable y de interés requiere estrategia, trabajo y mimo.
Para ello es clave cuidar textos e imágenes. Responder preguntas de los usuarios. Tener muy clara qué imagen y valores de marca deseas proyectar como parte de la estrategia de branding de tu marca en Amazon. E implementar acciones que te permitan alcanzar tus objetivos.
Es la forma de ser percibido como una marca creíble. En la que se puede confiar. Que merece la pena comprar por encima de otras. Incluso aunque su precio sea superior.
Cómo actuar para potenciar tu marca en Amazon como estrategia de branding.
Usa todas las opciones que Amazon pone a disposición de las marcas registradas en el marketplace para crear contenido de calidad. Entre ellas, contenido visual acerca de tu marca o productos dentro de tu listing. También, entre otras, disponer de un brand store propio dentro de Amazon adecuado a tu imagen de marca para mejorar el branding dentro del marketplace. Y lograr mayor reconocimiento de la misma también fuera de Amazon.
Acceder a herramientas de marketing que Amazon solo pone a disposición de las marcas registradas en su marketplace. Incluidas herramientas de análisis que te proporcionan una información extremadamente valiosa sobre tus clientes y el mercado. Así como las herramientas de marketing disponibles dentro de Amazon Advertising Program.
Para saber más sobre las ventajas, formas y beneficios de poner tu marca en Amazon como estrategia de branding, consúltanos. Sabemos cómo ayudarte a dar un impulso a tu imagen de marca, su prestigio y confiabilidad a través de una cuidada estrategia con Amazon como plataforma clave para impulsarla.
