¿Por qué tanto bombo con el inbound marketing?
A diferencia de los anuncios tradicionales que hacen un lanzamiento rápido e intentan forzar una venta, el inbound marketing funciona al dirigirse a los consumidores en cada etapa del ciclo de compra:
- Concienciación: las perspectivas son conscientes de que tienen un problema. Sienten el dolor y comienzan a buscar posibles soluciones.
- Consideración: Los clientes potenciales o prospectos han realizado algunas investigaciones básicas y están comparando sus opciones.
- Compra: Los prospectos han concluido su investigación y están listos para dar el paso y comprar a la compañía que mejor se adapte a sus necesidades.