Seleccionando un Nuevo Mercado Internacional
Las exportaciones se están convirtiendo cada vez más, en un factor importante para el éxito de la economía española. Si eres el responsable de departamento internacional de tu compañía, es probable que en el éxito de tu empresa, tendrá un impacto importante el rendimiento de tu trabajo personal y será crucial el valor que seas capaz de aportar a la organización.
Como sabes, para Seleccionar un Nuevo Mercado Internacional hay que realizar un importante trabajo que implica análisis e investigación de mercado, tanto desde el punto de vista Off Line y On Line. En este post nos centramos en la parte On Line y para ello, empezaremos a trabajar los criterios para definir cuales son las Keywords o Palabras Clave, por la que nuestros Clientes Potenciales podrían realizar las búsquedas.
El Proceso de selección Internacional de un nuevo mercado es un proceso de cuatro etapas, y su propósito es medir qué mercado o mercados internacionales ofrecen las mejores oportunidades para que nuestros productos o servicios, tengan éxito.
Vamos a conocer en 4 fases, como definir las Keywords que nos van a posicionar convenientemente en nuestro proyecto de selección de un nuevo mercado internacional en nuestra estrategia de comercio internacional y para ello utilizaremos la aplicación Google Keywords tools que ya vimos en nuestro anterior post,Internacionalización. Palabras Clave: Google Keywords tools (1) .
Además ya habíamos decidido que nuestro país de referencia sobre el que iniciar el plan de SEO internacional iba a ser Brasil, y por lo tanto, el idioma Portugués. [ Ver el post, Internacionalización online. Centrando Nuestro Foco, Brasil. Google Trends (5) ]
Primera Etapa
En este primer paso, solo contamos con una Keyword genérica con la que comenzaremos nuestro análisis de internacionalización On Line.
Antes de empezar a usar la aplicación para nuestro plan de Internacionalización y SEO Internacional, conviene introducir de forma general, cuál es el tratamiento en la selección de las Palabras Clave para cualquier tipo de Planificación, SEO o SEM.
En esta fase de selección previa de internacionalización podemos elegir las Keyword en función de nuestro conocimiento del sector (es decir, de nuestra propia experiencia), a través de nuestro Focus Group (con encuestas a clientes o al departamento comercial), mediante información que nos proporcione Analytics o nuestro Buscador interno (si ya contamos con una Web similar), o también, y no menos efectivo, revisando las meta-etiquetas que usa la competencia más relevante del sector.
En este primer análisis o selección previa de nuestro planteamiento de SEO internacional e internacionalización es muy importante definir con la mayor exactitud posible cuál es nuestro Target Group (Público Objetivo), donde está nuestro mercado potencial de actuación y qué productos vamos a comercializar.
Segunda Etapa
Una vez bien definidos todos estos criterios podremos plantear una lista de palabras clave iniciales con los que comenzar nuestro estudio de SEO internacional e internacionalización. Para facilitarnos la selección debemos apoyarnos en criterios tales como el nombre o marca de los productos principales, las distintas categorías de los productos, el beneficio que el usuario puede llegar a obtener de ellos, las particularidades del destinatario, o alguna característica destacada de los productos comercializados.
Recordaremos también, de forma breve, cuál es el proceso de búsqueda estándar que comúnmente realizan los usuarios en sus búsquedas. En un primer momento los internautas acceden al buscador y usan palabras genéricas. Es decir, todavía están en una primera fase que tiene como objetivo recabar información. Por ello, esta primera parte la cubriremos con la introducción de Keywords genéricas.
Cuando el usuario se considera suficientemente informado a nivel general subirá otro peldaño y comenzará a comparar. A esto se le llama búsqueda parcial o comparativa y tendremos que cubrirla con las llamadas Keywords Semi-genéricas. Aquí ya empieza a tomar importancia el Acceso directo o Branded SEO (posicionamiento de marca).
Tercera Etapa
En una tercera fase, en estos momentos quizá la más importante para nuestro Plan de SEO internacional e internacionalización, el internauta reduce las posibilidades y se prepara para la selección. Hemos llegado al momento de la Short List, en donde usaremos Keywords más específicas. La elevada competencia hace que la selección de estas palabras clave determinen el éxito o fracaso final de nuestro Plan de SEO Internacional(o local).
Un buen planteamiento en este proceso de Internacionalización puede ser seguir una estrategia de Long Tail. Debemos centrar nuestro Plan de SEO internacional en un número no demasiado reducido de palabras clave, sacrificando su popularidad (número de búsquedas) y centrándonos en su competencia, o mejor dicho, en la falta de ella. Con el posicionamiento idóneo de varias de estas Keywords podremos sumar un número significativo de entradas (que no conversiones) a nuestro sitio.
Cuarta Etapa
En una cuarta y última fase, el usuario toma su decisión final. Sobre esta parte no tenemos margen de maniobra salvo, y no por ello menos importante, controlar los resultados del proceso para tomar decisiones en las tres primeras fases.
Aún no hemos comenzado a usar la Herramienta, pero era muy importante conocer primero cómo funciona la política de selección y uso de las Keywords. Como estamos viendo, las Keywords son la piedra angular de nuestro proceso de SEO internacional einternacionalización.
Ahora ya estamos preparado para usar la aplicación.
Mantente atento. Suscribete a nuestro Blog
