Amazon Marketing Service (AMS) se impone como una opción publicitaria potente hoy por hoy. Las cifras no mienten. Esta plataforma de Ecommerce, con más de 300 millones de usuarios activos en el mundo, está comenzando a superar incluso a Google Ads.
Las predicciones de inversión de Amazon en publicidad para 2021, hablan de casi 17 mil millones de dólares que la plataforma destinará en ser cada día más visible. Para el año anterior, se predecía un gasto de 13 mil millones de dólares.
Según el sitio Media Post, mientras Amazon es la primera opción para la búsqueda de productos, la publicidad en Google va en declive.
Y es que, una encuesta realizada por la firma de analistas Raymond James, arrojó que mientras el 70% de usuarios, ingresa primero a Amazon a buscar un producto, solo un 16% afirma utilizar Google Ads.
Si eres un vendedor en Amazon, la misma plataforma te da la posibilidad de catapultar tus ventas a través de AMS, un servicio de publicidad paga que hace que tus productos se destaquen entre otros vendedores. Además, hace la promoción de productos a clientes que ya hayan decido comprar y que estén eligiendo proveedor.
¿Cuáles son los beneficios que ofrece Amazon Marketing Service?
Al momento de vincularte a Amazon Marketing Service, lograrás una mayor visibilidad, al ubicar tu producto en un lugar especial dentro del ecosistema de Amazon.
Al hacerlo, se verá reflejado un positivo aumento en las ventas. Adicional a ello, tendrás otros beneficios como:
No pagas por las impresiones, en PPC solo pagas por el clic
Tú eliges cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic. De esta manera, únicamente pagarás cuando los compradores hagan clic en tu anuncio. Así, podrás hacer un control de tus gastos y asimismo, realizar una inversión más acertada.
Orienta a tus compradores, según sus términos de búsqueda
Ten claros los términos o keywords con los que los usuarios llegar a tu producto. Utilizarlos al interior de tus anuncios ahorrará tiempo, pues la información del producto aparece junto a la búsqueda y así, lograrás ventas efectivas.
Mejora continuamente tu anuncio para mayor alcance
Las métricas arrojadas por AMS hacen que evalúes qué tan efectivo es tu anuncio. Si te das cuenta que la campaña no ha tenido los alcances que esperabas, puedes cambiar la creatividad del anuncio y las keywords. Así optimizarás constantemente las campañas para un mejor rendimiento.
No tienes que matarte la cabeza buscando Keywords.
AMS tiene una opción especial, es su capacidad de orientación automática. Si eres un anunciante y eliges la segmentación automática, Amazon hace una investigación de palabras clave por ti.
De esta manera, AMS relaciona anuncios con Keywords y productos similares. Luego, te dará un listado de términos de búsqueda y productos relacionados con lo que ofreces y así sabrás cuáles utilizar en tus anuncios para un mayor alcance.
Haz un seguimiento simple a tus conversiones
El seguimiento a las conversiones en AMS es simple. A diferencia de Google Ads, en AMS no tienes que crear acciones de conversión como una compra o el envío de un formulario.
En Amazon, los pedidos e ingresos, se rastrean automáticamente por cualquier producto que anuncies. Una gran noticia para quienes no quieran complicarse con la configuración del seguimiento a las conversiones.
¿Cómo funciona la subasta de anuncios en Amazon Marketing Service?
Amazon utiliza una especie de subasta de segundo precio. Es decir que, en vez de pagar el monto de lo ofertado por clic en tu anuncio, pagas un monto ligeramente superior a la segunda oferta más alta.
Por ejemplo, si ofreciste 3 € por clic y la oferta más alta del competidor es 2.50 €, pagarás 2.51 € o una cantidad un poco superior a 2.50 € por clic.
Pero ¡cuidado!, esto no significa que, porque hiciste la oferta más alta, tu anuncio sea visible el 100% del tiempo. Amazon, además, utiliza un algoritmo para determinar cuáles anuncios son los más relevantes para las búsquedas y elige cuál muestra por mayor tiempo.
Así que, cerciórate bien de tener las keywords adecuadas. Pues los anuncios seleccionados para competir en la subasta, deben tener palabras clave que coincidan con las búsquedas y que cumplan criterios mínimos de relevancia.
¿Qué tipos de anuncios puedes realizar en Amazon Marketing Service?
Existen tres tipos de campañas publicitarias: anuncios de productos patrocinados, anuncios de visualización de productos y anuncios de búsqueda de títulos.
Anuncios de productos patrocinados
Aumentan la visibilidad de productos cuando los compradores ingresan determinadas palabras clave. Solo pagas por cada clic en tu anuncio. La publicidad aparece tanto en los resultados de búsqueda como en las fichas de producto.
Anuncios de marcas
Si tu marca está registrada en Amazon, podrás acceder a este tipo de anuncios. Al hacerlo, Amazon destaca tu logo y los tres productos que quieras dar a conocer.
Cuando las personas den clic en el anuncio podrán ir a la tienda de Amazon de tu marca o a una página de detalle de estos tres productos.
Estos anuncios se ubican en la página de resultados y en la parte de debajo de la página.
Anuncios de Display
Este tipo de anuncios mayor visibilidad de las marcas, pues se ubican en diferentes partes al interior de la plataforma de Amazon. Al dar clic, dirigen al comprador a la página de detalle del producto, el sitio web de la marca o una página de detalles personalizada.
Allí se puede segmentar por intereses, productos o categorías.
Si esta información ha resultado útil para aprender más sobre Amazon, compártela en tus redes sociales y no esperes más para dar a conocer tus productos a través de Amazon Marketing Service. De seguro, será una excelente inversión y traerá resultados muy positivos para tu negocio.
¿Quieres más información de valor? En La Gran Manzana, somos expertos en ayudar a las empresas a aumentar sus ventas. ¡Anímate y escríbenos!
