Adentrarse en la aventura de invertir en el exterior, puede traer dudas por los riesgos que esto supone. Es normal que, al principio, el desconocimiento del mercado conlleve miedos añadidos pero también es cierto que el mejor remedio para afrontarlos es cometiendolos. ¿Cómo? Conociendo las ventajas que hay detrás de cualquier estrategia de marketing internacional.
Oportunidades y ventajas del marketing internacional
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Tal y como señala Ricardo Haussman, el marketing internacional es “colesterol” bueno y en este artículo te detallaremos todas sus ventajas.
Vamos por partes. El objetivo de tu empresa a la hora de internarse en un nuevo mercado, debe ser buscar nuevos clientes para persuadirlos sobre tu producto o servicio. Es aquí donde el marketing internacional actúa, proporcionándote toda una serie de ventajas y opciones para hacer crecer tu empresa y lograr el éxito en mercados, aparentemente difíciles de acceder, más allá del ámbito local.
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Todas las ventajas del marketing internacional
En La Gran Manzana nos suelen venir clientes con ganas de innovar pero que se muestran indecisos antes de dar el salto al marketing internacional. Son clientes que, como tú, sólo necesitan un respaldo de confianza amparado por una buena estrategia de marketing internacional que demuestre las ventajas que supone arriesgarse hacia esta nueva “apuesta”.
Por eso, cuando en La Gran Manzana, tenemos un primer contacto con estos clientes indecisos, les preguntamos directamente:
¿Qué ventajas crees tú que te puede aportar el marketing internacional?
Y obtenemos tantas respuestas como clientes hay, tales como que el marketing internacional amplía las posibilidades de un negocio, aporta una imagen relacionada con a la calidad, tiene prestigio por las grandes marcas…. Pocas veces nos dicen una de las ventajas más básicas y esenciales de todo negocio: marketing internacional para ganar más dinero.
Sí. Es así. Y si no ¿Por qué no te contentas con tu negocio local? ¿Para qué añadir más dolores de cabeza a tu ajetreada vida queriéndote iniciar en el marketing internacional? ¡Para ganar más dinero, claro! Pero esto es sólo la consecuencia última de toda una serie de ventajas añadidas que enlazadas las unas con las otras te traen hacia este resultado final: incrementar tus ganancias.
Empezamos, pues, con toda esta serie de ítems.
A través del marketing internacional, exploras nuevos mercados potenciales que te brindan la posibilidad de adentrarte hacia nuevas oportunidades de negocio. Una vez detectas el contexto y cómo interactúan estas nuevas economías, puedes obtener ventajas de ellas analizando bien las demandas y las necesidades concretas de los consumidores que pertenecen a estos nuevos mercados.
¿Qué beneficio obtienes de este análisis? La posibilidad de exportar una oferta de productos especializados y dirigidos, exclusivamente, a satisfacer las exigencias concretas de cada uno de los segmentos de mercado donde quieres penetrar.
Al personalizar y especializar tu producto en función de las necesidades de cada mercado estás diversificando el riesgo de tu negocio. Diversificar tu producto, en función de los movimientos de mercado para enfrentar el riesgo y evitar depender de una única economía, es una de las ventajas primordiales del marketing internacional
Así pues, abrir nuevos mercados con el marketing internacional supone entrar en la rueda de las economías de escala. Esto significa que a medio o largo plazo, podrás reducir los costes por unidad porqué aumentarás el volumen de producción. Con el marketing internacional serás capaz de asumir mayor cantidad de “materia prima” y como consecuencia, podrás beneficiarte de ventajas, incentivos y condiciones favorables por parte de los proveedores. Gracias a las ventajas que ofrecen las economías de escala, asociadas a las dimensiones de la empresa, podrás introducir innovaciones decisivas que te darán “valor añadido” a tus productos y te alejarán de tu competencia.
A diferencia del marketing internacional, las economías locales no tienen acceso a incentivos porque manejan menores volúmenes de producción. Tampoco tienen la posibilidad de investigar nuevos segmentos de mercado por lo que no hay innovación y su ámbito de actuación tiende a la
saturación. Resumiendo, aquí tienes todas las ventajas que puedes obtener si te lanzas al marketing internacional.
¿Te gustaría beneficiarte de todas estas ventajas? Lee el siguiente artículo para profundizar más sobre el marketing internacional: ‘Dónde Exportar. [ Infografía ] Modelo de Internacionalización On Line’
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