Negocio Rentable Vs Nicho de Mercado. No le des más vueltas

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Negocio Rentable Vs Nicho de Mercado

Me sorprendo cuando me encuentro con algún joven empresario que no ha identificado su nicho de mercado ni sabe cómo, en su nuevo negocio, va a ganar dinero y por tanto cómo hará su nuevo negocio rentable. Pero me sorprende mucho más cuando un empresario o propietario de una pequeña empresa tiene dificultad en describir cuál es su nicho de mercado, cuáles son los potenciales clientes para sus productos y servicios y por tanto conseguir un negocio rentable.

Ahora bien, lo que realmente me deja perplejo es encontrar a empresarios con muchos años de experiencia y “negocios rentables” que no conocen o no saben quienes son sus clientes, su nicho de mercado, y lo que es peor, no tiene forma de comunicarse con ellos individualmente ya que nunca se han planteado hacerlo.

Si tratamos de vender nuestros productos o servicios a todo en el mundo, a la larga aunque nos haya estado funcionando durante algunos años,  habrá sido y será un desperdicio de tiempo y de dinero.

Al elegir un mercado, debemos considerar cinco factores principales:

1. ¿Cuántos clientes potenciales hay en ese mercado?

2. ¿Cuánto pueden pagar por nuestros productos o servicios?

3. ¿Cuál es o ha sido su comportamiento de compra y lo más importante cuál puede ser su comportamiento futuro?

4. ¿Cuántos competidores están compitiendo por los mismos clientes?

5. ¿Cómo funciona nuestro negocio en comparación con los competidores?

No es el objetivo de este post, entrar a fondo en cada uno de estos cinco puntos ni desarrollarlos pero sí que considero necesario, llamar la atención sobre ellos para resaltar la importancia de centrar todas nuestras energías en  focalizar sobre un nicho de mercado y hacer que nuestro negocio sea rentable.

No le Des Más Vueltas: Google Keywords tools (6)

El Planificador de Palabras Clave Keyword Planner de Adwords, es una herramienta idónea que tiene como objetivo principal,  ayudarnos a buscar ideas para palabras clave y proporcionar un robusto banco de información para la investigación y selección de las palabras clave más idóneas de acuerdo al nicho de mercado que quieras encontrar.

Al final de nuestro último Post dedicado al comercio internacional y la internacionalización  Las Palabras se las lleva el Viento: Google Keywords tools (6)   mostrábamos la pantalla  que nos quedaba tras seleccionar los filtros adecuados a nuestra primera búsqueda con Keywords tools.

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Pulsando sobre el botón de Obtener ideas, continuamos con nuestro estudio de SEO internacional e internacionalización.

Comercio internacional, Internacionalización, SEO internacional

En la columna izquierda tenemos el resumen de los filtros aplicados, pero nos centraremos en explicar la pantalla con nuevos datos que nos aparece. En la pestaña por defecto que presenta el Planificador de ideas nos ofrece la posibilidad de recopilar ideas para el Grupo de anuncios. Es decir, podemos ver grupos de combinaciones que engloban a su vez las Keywords que podremos usar en nuestro Plan de SEO internacional e internacionalización.

Volveremos más adelante a la gestión de las ideas para Grupo de anuncios, pero de momento pulsaremos en la siguiente pestaña: ideas para palabras clave.

Comercio internacional, Internacionalización, SEO internacional

Lo primero que vemos son los Términos de búsqueda que hemos usado en esta primera fase de nuestro proyecto de SEO internacional e internacionalización. En este caso “Aluminio”.

Más a la derecha se nos presenta un pequeño icono con forma de gráfica. Al pasar el cursor por encima se nos despliega un Gráfico en el que se presenta la evolución de las búsquedas semanales en los últimos seis meses.

Mejora muy interesante de esta nueva versión de Google Keywords tools, porque nos permite visualizar de un modo sencillo la evolución de cada una de las palabras clave analizadas en nuestro Plan de SEO internacional e internacionalización.

Comercio internacional, Internacionalización, SEO internacional

Cuando nos referimos al promedio de búsquedas mensuales, Google lo entiende como el promedio de veces que se ha buscado exactamente esa palabra clave en función de la configuración de orientación que hayamos usado en este primer análisis de SEO internacional e internacionalización.

Para extraer ese número se calcula el promedio de búsquedas para esa palabra clave exacta durante los últimos doce meses, en función de la configuración de la Red de búsqueda y la ubicación que se haya seleccionado (sin incluir la configuración de idioma).

Si no disponemos de suficientes datos es posible que se muestre un guión (-). Hay que tener en cuenta que en el promedio de búsquedas mensuales no se tienen en cuenta los tipos de concordancia de palabras clave que se han seleccionado. Para ver el tráfico de los distintos tipos de concordancia tendríamos que fijarnos en las estimaciones de clic y el coste de la página de revisión.

En nuestro caso todavía no lo tendremos en cuenta, ya que estamos en el  primer paso de nuestro proceso de SEO internacional e internacionalización. El siguiente dato que se nos ofrece es el de la Competencia. Google habla de competencia, baja, media o alta, en función del número de anunciantes que se muestran para cada palabra clave en relación con todas las palabras del Buscador.

Hay que tener en cuenta que estos datos son específicos para la configuración de ubicaciones y de red de búsqueda que se haya seleccionado. Este dato sobre la competencia es fundamental para un correcto desarrollo de nuestro Plan de SEO internacional e internacionalización, por lo que en posteriores publicaciones veremos cómo podemos ampliar esa información.

También se nos presenta el Coste por clic (CPC) medio para esa palabra clave en todas las posiciones del Anuncio. Para calcular el CPC medio, Google tiene en cuenta la media de las pujas de esa palabra clave en todas las posiciones del anuncio para la configuración de ubicación y de red de búsqueda que se haya seleccionado.

Hay que tener en cuenta que el importe es solo un promedio y que la puja por clic real puede variar. Todavía no hemos llegado a la fase SEM de nuestro análisis de SEO internacional e internacionalización, por lo que el precio exacto aún no nos debe preocupar en exceso, y debemos tomarlo como referencia.

Por último, también se nos ofrece el dato del porcentaje de impresiones del anuncio. Esta métrica puede ayudarnos a identificar las oportunidades potenciales  que tiene esa palabra clave para obtener impresiones y clics. De hecho, lo que refleja es el número de impresiones que se han recibido dividido por el número total de búsquedas de la ubicación y la red a las que se orienta, y que han coincidido exactamente con la palabra clave en el último mes natural.

Otro paso más en nuestro  proceso de SEO internacional e internacionalización. En el siguiente post continuaremos con una novedad de Keywords tools: las estimaciones de tráfico. Te esperamos

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