Nos toca hablar de un tema especialmente popular hoy – inbound marketplace.
Como su nombre indica, el concepto de inbound marketplace se enfoca en las ideas principales de inbound marketing, cuyo objetivo es atraer a la audiencia mediante un contenido valioso y unos canales de comunicación adecuados. En este caso, son los Marketplaces.
El objetivo principal de este enfoque es asegurar que el usuario encuentre un producto específico, ya sea en Google o en los Marketplace. Aunque el Marketplace representa un nivel más amplio del comercio en línea, que frecuentemente asusta a los comerciantes, una buena estrategia de SEO puede hacer magia, incluso en el lugar donde varias tiendas exponen sus productos.
En este artículo hablaremos de las estrategias de SEO que se pueden aplicar en el modelo inbound marketplace y brindar los resultados excelentes a largo plazo.
¡Vamos a por los clientes!
El Modelo Inbound Marketplace en una Palabra
Como ya hemos mencionado, la idea de inbound marketplace se basa en dos conceptos fundamentales – inbound marketing y Marketplace. La clave de tener éxito en Marketplace consiste en aplicar las estrategias de inbound marketing, que incluyen la creación de un contenido valioso y dirigido a la audiencia objetiva.
Esencialmente, las estrategias de inbound marketing para Marketplace se basan en los tres pilares:
- Atraer: El primer paso hacia el éxito es atraer a los compradores potenciales, o a los que podrían estar interesados en tus productos.
- Convencer: No es suficiente atraer a los compradores. Hace falta demostrarles que tus productos cumplen con sus expectativas y que deberían probarlos.
- Convertir: Una vez que hayas convencido a tu audiencia de echar un vistazo a tus productos, es la hora de convertirlos en clientes.
Pero nada de esto será posible sin una estrategia de SEO bien pensada. Entonces, ¿por qué no vamos a ver cómo potenciar el posicionamiento SEO para inbound marketplace?
- Crea un Sitio Web Atractivo
Aunque has decidido a promover tus productos en Marketplace, es fundamental tener un sitio web atractivo y funcional donde tus clientes potenciales puedan saber más de tu marca y descubrir las ventajas de comprar tus productos.
Existen varias maneras de crear un sitio web atractivo, intuitivo, y funcional. Una de ellas se basa en el uso de un creador de sitios web, que es una solución barata, fácil de usar, y diseñada especialmente para los que no quieren gastar mucho dinero en un sitio web de negocios profesional. Un creador de sitios web te permite formar la presencia digital en un par de horas y diseñar tu tienda en línea según la personalidad de tu marca y usarlo para atraer la audiencia de una manera profesional.
Un sitio web te ayuda a crear unas estrategias SEO infalibles para potenciar el posicionamiento web de tu marca y así, invitar a la gente a visitar tu tienda en Marketplace.
- Optimiza las Imágenes
Las imágenes de tus productos son de mayor importancia para captar la atención de los usuarios y aumentar las posibilidades de que se conviertan en clientes. Las imágenes de tus productos deberían ser claras y profesionales. En cuanto al tamaño, muchas plataformas suelen optimizarlo según el tipo de vista que demuestran a los visitantes.
Asegúrate de que las imágenes de tus productos tengan la etiqueta alt adecuada y según las reglas básicas de SEO respecto a la optimización de las imágenes. Así, tendrás más posibilidades de captar la atención del algoritmo y de los usuarios que buscan un producto específico. Por ejemplo, si te dedicas a la venta de libros, es necesario incluir el título de cada libro que vendes en la etiqueta alt.
- Añade Títulos y Descripciones de Productos
Los títulos y las descripciones de los productos desempeñan un papel esencial, tanto en el SEO, como en la experiencia de usuario. Es decir, es lo primero que se ve cuando se busca un producto.
Tanto el título como la descripción del producto deberían contener las palabras clave estrechamente relacionadas con tu marca y el tipo de productos que ofreces. Por ejemplo, si se trata de zapatillas de running de mujer, no olvides de mencionarlo en la descripción del producto. Además, agrega las categorías como marca, tamaño, color, material, y todos los aspectos que podrían interesar a los compradores potenciales.
Según las últimas reglas del SEO para inbound marketplace, las descripciones detalladas, claras, e informativas son las que atraen la atención del algoritmo. Por lo tanto, trata de proporcionar la mayor cantidad de información posible, y enriquece la descripción con palabras clave relevantes.
- Enfócate en los Enlaces Internos
¿Qué hace que tu marca se destaque de la competencia? Unas estrategias SEO más antiguas y más eficaces – el uso de los enlaces internos. Los enlaces internos sirven para dirigir a los usuarios a otras entradas en tu sitio web, incluso tu página en Marketplace. Además, es algo que puede ayudarte a generar más visitas, impulsar ventas, y mantener a los compradores interesados en otros productos o contenidos que ofreces.
Cuando una página web genera mucho tráfico, el algoritmo la ve como una fuente que merece el buen posicionamiento web. Además, los enlaces internos mejoran el aspecto y la organización de tus contenidos y dan a los visitantes la oportunidad de conocer tu marca y explorar otros rincones de tu sitio web que podrían interesarles.
- Trata de Obtener los Backlinks
Los backlinks forman una parte vital del SEO off-page y son uno de los factores determinantes para el posicionamiento SEO de tus productos. Aunque el proceso de obtener backlinks puede ser abrumador para un vendedor en Marketplace, hay varias maneras de impulsarlo.
Es clave conseguir y realizar enlaces externos que apunte a tus listing en los marketplace. Por ejemplo desde tu propio eCommerce o desde las Redes Sociales.
Además de guest blogging (publicar contenido en el blog de otro autor con el fin de ganar un enlace en otro dominio a cambio de hacer lo mismo en nuestro blog), que es una de las mejores técnicas para obtener retroenlaces, los comerciantes en línea pueden aprovechar los directorios como Yelp, Páginas Amarillas, y similares lugares donde los vendedores promocionan sus productos.
Recuerda, que es imprescindible escoger el directorio más relevante a la categoría de los productos que ofreces para aumentar las posibilidades de captar a la audiencia objetiva e impulsar ventas.
Conclusión
Inbound Marketplace es un concepto relativamente nuevo, y los vendedores todavía no han adivinado cuáles son las mejores técnicas de SEO para impulsar sus ventas, captar más compradores, y aumentar la visibilidad de su marca en Marketplace. Aunque es más difícil destacarse en un campo como este, no es imposible hacerlo – aplica los 5 trucos que mencionamos en los títulos, descripciones e imágenes de tus productos y los resultados te sorprenderán.
