Las empresas españolas, y sobre todo las Pymes, se encuentran en una situación extraordinariamente complicada por la caída de ventas en el mercado interno y la falta de acceso a financiación.
Esta situación impone a los gestores de las empresas a buscar nuevas estrategias que les permitan vender más y a bajo coste. Y la forma de vender más es accediendo a nuevos mercados pero esto requiere de una liquidez que después de 4 años de crisis y con la mezquina actitud de las entidades financieras es materialmente imposible de realizar con las estrategias tradicionales de internacionalización. Estas estrategias requieren de unos recursos tanto humanos, materiales y temporales que las empresas ya no disponen en la actualidad.
Sin embargo, los gestores más dinámicos e imaginativos deben identificar estrategias que les permiten iniciar un proceso de internacionalización a bajo coste y focalizado en el éxito. Una de estas estrategias imaginativas y novedosas se basa en el uso de las redes sociales.
Las redes sociales permiten a las empresas y profesionales de la gestión acceder directamente a los colectivos que pueden estar interesados en sus productos en cualquier mercado del mundo y con un bajo coste de interacción.
La gran revolución asociada a las redes sociales e internet es la globalización de las relaciones de tal forma que se pueden establecer contacto con personas que tienen intereses comunes, tanto profesionales como personales, de todo el mundo y a un coste muy bajo.
Esto es lo que ofrece La Gran Manzana ,un conjunto de herramientas únicas con metodología propia y el know-how necesario para ayudar a las Pymes a:
- Identificar los colectivos y mercados que mejor se ajusten a su oferta de productos y servicios.
- Escuchar lo que interesa a estos a definir una estrategia de contacto y desarrollo de la relación.
- Generar y comunicar los contenidos adecuados para ganar el interés y credibilidad de los mismos.
- Concretar las primeras ofertas de venta
Y todo esto puede implementarse en un tiempo record si lo comparamos con las estrategias de internacionalización tradicionales.
Identificar las personas Interesantes. Como lo hacemos
Las redes Sociales, nos permiten identificar, filtrar,clasificar y segmentar a los individuos, colectivos o empresas de nuestro interés en cualquier parte del mundo.
- Nuestra metodología propia es el resultado de la I+D de nuestros Technological Partner, con la Plataforma de Monitorización Social Unique Inbox y La Gran Manzana, Strategic Partner, con la aplicación de su concepto de Marketing de Influencia 360º.
- El Marketing de Influencia 360º tiene a Internet, la red de redes, como su campo de acción y se basa en algo tan simple pero a la vez tan complejo como las Relaciones Humanas.
Monitorizar / Escuchar lo que dicen los grupos de interés
Nuestra Plataforma, Unique Inbox, nos permite Monitorizar las Redes Sociales, Blogs y Videos, buscando, filtrando, analizando y clasificando aquellos contenidos de interés sobre nuestra empresa, sector y competencia.
Esto nos permite conocer y comparar la actividad de los grupos de interés -competencia, clientes, proveedores, socios- Podemos saber de manera automática y periódica, sus progresos, sus actividades, o sus acciones… Monitorizando y comparando esta valiosa información podremos ayudarte a que te adelantes a los deseos del mercado y a las estrategias de tus competidores.
Escuchamos la conversación… y la utilízamos en tu favor.
Dar los contenidos que interesan a los clientes
El marketing de contenidos es el arte de preparar contenidos valiosos y distribuirlos de forma gratuita con la doble idea de atraer a nuevos posibles clientes y/o de fidelizar a tus clientes actuales y tratar de hacerles comprar nuevos servicios/productos.
El marketing de contenidos se enmarca en una estrategia de aportar valor antes de pedir nada a cambio (“Givers Get”), y de no interrumpir, como lo suelen hacer los anuncios en TV / radio o las tácticas tradicionales de marketing directo.
El objetivo nº 1 de esta estrategia, 100% permisiva, es conseguir que los lectores de tu web o de tu blog se transformen en suscriptores a tu lista de correo. Es decir, dejar de tratar con IPs (visitas web) y empezar a charlar con personas (email).
Interactuar gestionando el contacto.
- El Community Manager se encargará de escuchar, analizar, clasificar e interactuar en función de los resultados de monitorización así como de la generación de contenidos en función de los objetivos marcados.
- Elaboramos una DDBB a partir de los contactos encontrados en las Redes Sociales en función del interés preestablecido.
A partir de los nuevos contactos establecidos y reportados en una DDBB, ¿no crees que ya podemos hablar de una nueva perspectiva de hacer negocios?
