Para saber como exportar Mármol y Piedra Natural o cualquier producto hacen falta cuatro cosas:
– Tener Espíritu Emprendedor
– Tener un Producto Competitivo
– Saber dónde se demanda nuestro producto
– Tener una Estrategia de Marketing On Line Internacional
Si, ya se que algunas más pero estas cuatro, son claves para saber como exportar Mármol y Piedra Natural . Las dos primeras las damos por solventadas y nos centraremos sobre la tercera y la cuarta que es la que trata el tema de hoy y que considero la más importante ya que si no hay demanda, no hay mercado. Es fundamental saber donde se demanda nuestro producto para saber como exportar Mármol y Piedra Natural
Para averiguarlo vamos a desarrollar las claves necesarias, ya especificadas en nuestro post Estrategia de Marketing On Line Internacional ( Análisis, Focalización y Estrategia ), tratando de ofrecer una visión más personalizada para el sector del Mármol y la Piedra Natural. Empecemoscon algunos datos económicos sobre la tendencia del sector en los últimos años.
Como exportar Mármol y Piedra Natural. Análisis del Sector ( Fase 1 )
Según el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX), en 2012, las exportaciones acumuladas durante el año en el sector del Mármol y la Piedra Natural, alcanzaron un valor de 672 millones de euros. Esa cifra correspondía a un crecimiento del 26% en comparación con el valor de 2011, una cifra muy significativa sobre todo si la comparamos con 2006 (Datos del Instituto de Economía Internacional UA) que ascendió tan sólo a 365 millones de euros.
La Comunitat Valenciana es la 1ª región española exportadora de estos productos con un 27% del valor de las ventas exteriores de España de Piedra Natural (en particular para el Mármol en bruto (clasificado en la partida 2515) ese porcentaje se eleva al 78%). Los productos más exportados son Mármol en bruto y manufacturas de Mármol (partidas arancelarias 2515 y 6802), representando el 53% de las exportaciones de Mármol y Piedra Natural. Francia es el principal destino (21% del total exportado y crecimiento de +283%), junto con China y Arabia Saudita representan un 42% del valor exportado.
Entre los principales destinos, sobresale el dinamismo de Francia; Argelia, India y Rusia con tasas de aumento superiores a 26%, con comparación con el valor exportado en 2011. Por otro lado, Turquía es el principal proveedor, con un 23% del valor total importado por la Comunitat Valenciana. Pero si bien es verdad que estas tendencias son positivas para las tendencias sectoriales del Mármol y la Piedra Natural, no es oro todo lo que reluce.
El mercado del Mármol y la Piedra Natural es un mercado muy volátil, con altibajos que dependen de la demanda del mercado, la situación del sector de la construcción y una diversidad de otros factores. Por tanto, plantearse donde invertir nuestros esfuerzos económicos y de gestión para decidir dónde exportar para enfocar nuestros objetivos no resulta nada fácil.Pero veamos algunas tendencias más recientes para Saber Dónde Exportar.
Por ejemplo: Basándonos en las estadísticas del portal GlobalStone, (Global Stone Portal es un portal online internacional que comercializa Mármol y la Piedra Natural e incluye un extenso catálogo con algunas de las mejores piedras naturales disponibles en el mercado), podemos ver cuales son los mercados donde se ha producido una considerable demanda de Mármol y la Piedra Natural en los últimos seis meses.
Esto es lo que dicen en su informe:
– EE.UU: vemos una clara recuperación en este mercado, en particular de las zonas adineradas de Nueva York, California, Miami y otras grandes ciudades. Después de la caída del mercado inmobiliario, los EE.UU. parecen estar en una clara recuperación y un paulatino aumento de la demanda. La confianza en este mercado parece haber regresado.
– Rusia: no es ninguna sorpresa para los profesionales de la piedra que Rusia es un mercado de futuros. Como cualquier economía emergente muy rica, Rusia está construyendo mucho. Vemos cada vez un mayor numero de visitantes en nuestro portal y se reciben constantes consultas de los clientes rusos. Lo interesante a destacar es que no todos los visitantes son procedentes de Moscú, sino también de lugares alternativos en Rusia.
– Oriente Medio: el auge de este mercado es claro, pero que los países exacta deberíamos enfocar? Bueno, nos gustaría destacar algunos de estos países. Emiratos Árabes Unidos es claramente en la parte superior, con un gran número de visitantes y consultas considerables.Esto es seguido por Qatar, Arabia Saudita y la sorpresa Líbano. Si desea enfocar su atención comercial, a continuación, centrarse en estos países.
– La vieja Europa: a pesar de la crisis, vemos un número increíble y constante de visitantes y consultas de los antiguos jugadores como Francia, Reino Unido y Alemania. Estas son las tres principales economías de Europa y considerables mercados para el Mármol y la Piedra Natural. No hay que perderse.
Todo esto es muy interesante saberlo pero estos datos son muy globales y realmente tampoco nos aportan precisión sobre demandas concretas de nuestro producto.
¿ Qué podemos hacer entonces para saber Dónde Exportar ?
¿ Asistir a ferias donde veamos las tendencias más destacadas y que fundamentalmente es donde todo el sector enfoca su energías?
¿ Tratar de picotear un poco en cada zona potencial en función de los contactos realizados?
Son las formas tradicionales y que requieren de una gran inversión y esfuerzo competitivo.
¿ Cómo podemos entonces encontrar demanda de mercado focalizada y concreta?.
¿ Dónde recurrimos para poder obtener información 100% fiable ?.
Y sobre todo, ¿ Dónde encontrar un nicho concreto para Exportar nuestro producto específico dentro del sector del Mármol y la Piedra Natural ?
La respuesta es clara y contundente. Internet.
Internet, sí. Pero, con un Modelo de Internacionalización On Line personalizado y focalizado en averiguar en qué país o región del mundo está demandando nuestro producto concreto.
Para ello en La Gran Manzana, hemos desarrollado un Modelo Propiopara saber Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural o cualquier otro producto:
Modelo de Internacionalización OnLine.
Introducción:
Este método pretender ser una guía de usuario en la que se detallan las fases y los Ítem más relevantes a considerar en nuestro Modelo de Internacionalización OnLine que en este primer caso hemos adaptado al Sector del Mármol y la Piedra Natural.
Todos los datos del presente Informe provienen del Buscador Google y sus asociados a través de su herramienta Google Trends. Dado que Google acumula más del 85% de las búsquedas mundiales en Internet, es la fuente más fiable y significativa. Si fuera necesario un análisis más exhaustivo habría que complementar estos datos con los resultados de otros Buscadores como Bing, Yahoo o Ask. Este es el motivo por el que no se incluyen datos del Mercado Chino, ya que es Baidu su Buscador propio. Este mercado deberá tener un análisis independiente, con otras herramientas.
Hay que destacar que si bien, en nuestro método utilizamos el Planificador de palabras clave o Keyword Planner de Google Adwords, además utilizamos algunas otras herramientas de búsqueda de Keywords como SEMRush, SISTRIX , Übersuggest, … , para realizar los trabajos con más precisión para nuestros clientes y que en el presente informe, por razones de agilidad en las explicaciones, no incluiremos.
La Palabra Clave utilizada en este ejemplo es un genérico del sector y obviamente, en cada caso particular, tendríamos que realizar similar procedimiento con las palabras claves especificas que nos interese buscar y/o las predeterminadas por las búsquedas sugeridas.
Por ejemplo: el genérico ” mármol ” y/o ” Spanish Marble and Natural Stone ” nos aportan resultados globales sobre todas las búsquedas que se realizan con estas palabras en cada uno de los idioma-pais que se realizan, pero si queremos afinar mucho más en los resultados, tendremos que realizar una lista de palabras que poco a poco iremos puliendo hasta quedarnos con una ” Short list ” muy concreta que nos descubran los conceptos claves reales de búsqueda que realizan nuestros clientes potenciales.
En el presente “post” solo veremos los Ítems a desarrollar en la Fase I para saber como exportar Mármol y Piedra Natural, ya que quiero tratar de resumir y sintetizar al máximo para no cansar/abrumar al lector. La próximas semanas desarrollaremos las Fases II y III, así como un resumen de las principales conclusiones para el sector.
FASE I:
Análisis 1.
Selección de Keyword (Palabras Clave) representativa del sector, en función del parámetro de máxima búsqueda en el país origen. Esta Palabra Clave nos servirá como eje comparativo.
2. Zonas potenciales de búsqueda en función del idioma. Se analizan los siguientes datos:
- Tendencia Anual (estacionalidad)
- Zona de Influencia por Regiones
- Zona de Influencia por Ciudades
- Volumen de Búsqueda por Países
- Volumen de Búsqueda por Ciudades
3. Comparativa para selección de área de actuación:
- Peso específico de las búsquedas en función del idioma
- Relación entre volumen de búsquedas y competencia de los países principales de cada idioma.
Keyword: “mármol” (Español) – “marble” (Inglés) – “marmore” (Portugués) – “marmo” (Italiano) – “marmor” (Alemán) – “marbre” (Francés) – “мрамор” (Ruso) – ” رخام” (Árabe)
Volumen de búsquedas
Keyword: Palabra clave usada en la búsqueda.Búsquedas: Media de búsquedas en los últimos doce meses.Competencia: Número de anunciantes para esa Keyword, en relación con todas las Palabras Clave de Google.Idioma: Filtro aplicado. Solo se contabilizarán las búsquedas hechas en ese idioma.País: Filtro aplicado. Solo se contabilizarán las búsquedas hechas desde ese país.Tendencia destacada Keyword-Idioma-País: Marble – Ingles – Indonesia
Comparativa
Keywords Short list Keyword: “grey marble” – “white limestone” – “pink stone”
Volumen de búsquedas
Keyword: Palabra clave usada en la búsqueda.Búsquedas: Media de búsquedas en los últimos doce meses.Competencia: Número de anunciantes para esa Keyword, en relación con todas las Palabras Clave de Google.Idioma: Filtro aplicado. Solo se contabilizarán las búsquedas hechas en ese idioma.País: Filtro aplicado. Solo se contabilizarán las búsquedas hechas desde ese país.Tendencia destacada Keyword-Idioma-País: Pink Stone – Ingles – Reino Unido – E.E.U.U.
Resumen y primeras conclusiones:
Tras un primer análisis de toda la información, procede seleccionar aquellos países con mayor oportunidad para la exportación en base a su demanda en función de los resultados que nos ofrezcan las Keywords seleccionadas en última instancia.
Si bien en la primera búsqueda con la palabra clave genérica no es extremadamente vinculante, dado que dentro de la palabra ” mármol ” y/o ” Spanish Marble and Natural Stone” ya que cabe un sinfín de variables menos interesantes apriori pero que conforme vayamos concretando iremos obteniendo mejores resultados.
En el ejemplo de la “Short list” ya encontramos unas tendencias idioma-país bastante claras para Saber Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural.
Hay que considerar que estos ejemplos no son más que unaaproximación al gran potencial que estas herramientas nos ofrecen y que para conseguir unos resultados óptimos se requiere, toda la información del mercado que se pueda conseguir y la imprescindible colaboración del staff directivo de la compañía.
En la Fase II, procederemos a marcar los Items de Selección a partir del análisis de datos OnLine, Off Line y criterios para la selección definitiva de país.
Por último y ya en la Fase III definiremos el Plan de Marketing, el Plan de Posicionamiento y el Plan Social Media completando así La Estratégica de Marketing On Line Internacional.
Cabe recordar que este Modelo de Internacionalización OnLine
para el Sector del Mármol y la Piedra Natural, para ser realmente útil y relevante, necesita plantearse con una concreción de palabras Clave en una “Short list”, acorde a los productos que pretendemos comercializar y que lo expuesto anteriormente, tan solo, refleja una simulación práctica a modo de ejemplo.
Nuestro próximo post tratará sobre la Selección de País —(Fase II) Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Selección de País Destino — y llegará a tu bandeja de entrada el 19 de Febrero de 2014. No te lo pierdas, asegúrate de estar suscrito. Hasta entonces,
¡buena suerte!Post relacionados: #LGMblog
Images: Marble by Manu Castillo
Fuentes:
El sector exterior resta crecimiento económico por primera vez desde la crisis – Noticias de Economía Informe
Sectorial. Observatorio del Mercado de la Piedra Natural Instituto de Economía Internacional de la UAIVEX. Mármol y Piedra Natural de la Comunidad Valenciana
En La Gran Manzana somos especialistas en Desarrollar Estrategias de Marketing Online. Estamos especializados en Detectar Demandas en Mercados Internacionales. Ayudamos a las empresas a redefinir sus Modelos de Negocio y a descubrir Nuevos Nichos de Mercado
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