¿Cuánto invertir en Google Ads?

  • Un spot de radio cuesta lo mismo sin importar su sector

  • Las vallas y mupis en ciudades cuestan lo mismo si usted es un dentista o vende calcetines

Pero Google AdWords no es uno de los canales de publicidad ordinarios. Está construido como un mercado de subastas, y los productos que vende Google son los visitantes a su página web.

Cuánto debe gastar en Google AdWords, por lo tanto, depende mucho menos del canal en sí y más de su sector.

¿Cuánto invertir en Google AdWords? La respuesta es, depende

En lugar de ver “Google AdWords” simplemente como en qué está gastando el dinero, en realidad está gastando dinero en muchos mini mercados dentro de AdWords: en grupos de palabras clave.

Cada grupo de palabras clave vendrá con su conjunto de precios y factores a considerar.

Cuando puja por determinados clics (visitas a una web), no está ofertando por los mismos clics que todo el mundo. Solo está haciendo una oferta por los clics que son relevantes para usted y para sus competidores.

Por lo tanto, cuando piense en cuánto debe gastar en Google AdWords, lo que importa es cuánto usted y sus competidores creen que vale la pena conseguir un cliente potencial, y esto tendrán valores muy diferentes dependiendo de cada sector.

Por tanto obtendremos respuestas totalmente diferentes cuando preguntemos, cuánto tiene que invertir una empresa en Google AdWords. La respuesta correcta es: depende, y de lo que dependa vamos a tratar de averiguar o descubrir en este post.

Cantidad mínima que debe gastar en Google Ads

Aunque no hay un gasto mínimo oficial en publicidad en Google AdWords, no significa que deba comenzar a trabajar automáticamente con 2€ o 5€ como presupuesto diario. A lo largo de los años, a menudo, he escuchado el siguiente argumento:

“Solo quiero probar con un presupuesto pequeño y si funciona, aumentaré mi presupuesto”.

A pesar de que la teoría aparentemente tenga sentido, no se traduce bien en la vida real. Si lo comparamos con la publicidad tradicional, entonces sería comparable a decir que comprará un pequeño anuncio de texto clasificado en un periódico. Y si obtiene algún resultado de ese pequeño anuncio, entonces comprará un gran anuncio a página completa.

La lógica de que un anuncio pequeño y económico tiene que producir resultados para decidir comprar un anuncio más grande, más cara y más eficiente es defectuosa o poco acertada en su núcleo.

Cuanto más caro es algo (especialmente cuando el precio se basa en una subasta), mayor es el valor que debería tener en circunstancias ideales.

Nota: no estoy diciendo que siempre se derive el verdadero valor de los productos / servicios durante las subastas, así que no hilemos finos con la semántica.

Presupuesto mensual recomendado que debe asignar a Google Ads

Mi recomendación habitual para presupuestos iniciales en AdWords varía de 1,000€ a 10,000€ por mes.

El número final depende de cada sector, el costo por clic que encontrará en él y la probabilidad de éxito.

Cuanto mejor preparado esté para crear y optimizar las campañas de Google AdWords, mayor debe ser su presupuesto inicial.

Si acaba de empezar con su negocio y/o nunca antes ha utilizado AdWords, debería elegir un presupuesto más bajo a menos que contrate ayuda.

Si por el contrario ha trabajado ya con AdWords y ha tenido cierto éxito, entonces puede comenzar con un presupuesto más alto.

A medida que aumenta el dinero que gasta en Google AdWords, recibirá más clics, que a cambio le darán más datos e información para encontrar y trabajar mejor su nicho de mercado.

Pero !ojo! Tener más clics no es sinónimo de conseguir más clientes.

Si hay algo importante a priori para invertir en cualquier Campaña de Publicidad, es tener datos. En definitiva se trata de un estudio de mercado que nos aportará la información necesaria para poner en marcha nuestra estrategia.

¿Una gran inversión en un trimestre o una inversión menor en un año?

Un error que a menudo veo, es que los anunciantes que utilizan un pequeño presupuesto mensual en publicidad dispersa, nunca tienen mucho éxito.

Durante un año, podrían haber gastado por ejemplo 12,000€ y realmente haber conseguido pocos resultados y poco medibles.

En cambio si hubieran cogido esos 12,000€ y los hubieran invertido en un solo trimestre (4,000€/mes), conseguiría beneficios de dos maneras distintas:

  1. Podrá ver, en un plazo más corto, si un canal de publicidad producirá resultados viables o no

  2. Es más probable que tenga éxito porque podrá competir en igualdad de condiciones con otros anunciantes.

Algunos sectores son conocidos por tener palabras clave con un CPC (costo por clic) muy alto. Algunas palabras clave cuestan más de 50-60€. ¡POR CLICK!

Sin embargo, este no es lo habitual, aunque hay algunos sectores que están en esos precios e incluso más altos:

  • Cerrajeros

  • Servicios financieros

  • Apuestas online

  • Fontanería

4 de las 15 palabras clave más caras de España son sobre servicios de cerrajería.

Por ejemplo: “cerrajeros sant joan despi” puede llegar a 250€ el clic para aparecer en la parte superior de la página de resultados de Google.

Las palabras clave para estos sectores varían entre 10 y 30€ de promedio.

Si solo se compromete a 1,000€ por mes para cualquiera de ellos, entonces no recibirá ningún resultado destacable y lo más probable es que categorice a Google AdWords como un canal de marketing no funcional en el mejor de los casos (o una estafa en el peor de los casos).

El presupuesto recomendado depende de cuál es el coste por clic promedio en su sector y del área geográfica que desea orientar o enfocar su campaña.

De acuerdo con un estudio de SEMrush en 2017, México es el país con el promedio más elevado de sus palabras clave más caras. Así, las 15 palabras clave más caras de México tienen un CPC de 81,02$, muy por encima de Brasil (78,10$) y España, que aparece en tercera posición con un CPC promedio de 63,73$. Frente a este top 3, Paraguay, con 10,13$ se presenta como el país del área LATAM con el menor CPC.

Estudio elaborado por SEMrush sobre las palabras clave más caras en España y en 17 países de Latinoamérica (incluyendo Brasil). Contiene los resultados en gráficos por país y por todos los países. Publicado en Agosto

¿Cómo saber cuánto será su coste por clic?

Si está basando su coste por clic, y por lo tanto el presupuesto, en las palabras clave equivocadas, terminará siendo demasiado optimista en términos de “que poco presupuesto necesita”.

Las buenas palabras clave, las que atraen a nuevos clientes ,  suelen ser mucho más caras que otras palabras clave.

Por ejemplo, si usted tiene una empresa de limpieza, no debe usar solamente la palabra “limpieza” como palabra clave, sino que debe buscar palabras clave que sean más específicas y que tengan una mayor intención de comprar, como:

  • Empresa de limpieza Zaragoza

  • Servicios de limpieza

  • Precios de limpieza

Estas palabras clave son más caras porque hay una mayor competencia.

Tienen una competencia más alta porque hay un ROI más alto asociado con estas palabras clave.

Es mucho más probable que un cliente potencial esté buscando una empresa de limpieza real si utiliza palabras clave como “empresa de limpieza en Zaragoza”, en comparación con la palabras clave como “limpieza” que es muy genérica.

Diferencia en el coste por clic entre palabras clave con intención de comprar y palabras clave informativas

Hay una gran diferencia en el coste por clic que encontrará para varias palabras clave.

Vayamos con el siguiente ejemplo:  imaginemos que somos una empresa de limpieza local.

La primera lista de palabras clave representa aquellas palabras clave más generalistas que los buscadores suelen utilizar para encontrar más información sobre limpieza en general.

  • Trabajos de limpieza = CPC 0.8 €

  • Salarios como mujer de la limpieza = CPC 0.3 €

  • Empresa de suministros de limpieza = CPC 0.2 €

Al mismo tiempo, si revisamos los CPC promedio para palabras clave que indican una intención de compra más señalada o que denotan que están listos para comprar, el costo por clic aumenta con más del 1,000%:

  • Empresa de limpieza = CPC 9.2 €

  • Empresa de limpieza Zaragoza = CPC 6.4 €

  • Empresa de limpieza local = CPC 8.1 €

Por esto es tan importante basar su coste por clic y, por lo tanto su presupuesto, en la lista de palabras clave correcta.

Nota: si usted es una empresa de limpieza y no puede reconocer en su investigación, con la herramienta de Palabras Clave de Google Adwords los CPC que estoy enumerando aquí, recuerde que existen diferencias en los precios según su nivel de calidad, la orientación geográfica y la posición de su anuncio.

CPC promedio por sectores en España 2018

Cómo pensar en AdWords como una inversión y no en un gasto

Una de las mayores preocupaciones que escucho de los nuevos anunciantes es que están preocupados por los costes que tendrán que asumir para realizar Campañas en  Google AdWords.

Se preocupan por cómo ese gasto recortará sus beneficios.

Las palabras a tener en cuenta aquí, deberían ser cómo se considera que Google AdWords y la publicidad, en general, como un gasto en lugar de una inversión que generará ingresos.

La mejor manera de convertir AdWords de un gasto en una inversión es mediante el seguimiento.

El seguimiento de los resultados hace la diferencia entre creer que Google AdWords es un gasto o una inversión.

Estudiar y Analizar los datos es la mejor inversión que puede realizar ya que estos le aportaran la información necesaria para moldear su estrategia y alcanzar el éxito.

Saber lo que obtiene de sus gastos es lo que hace que se convierta en una inversión! 

Las inversiones con retornos positivos aumentan los gastos que busca disminuir.

¿Será entonces Ads una buena inversión?

Me encanta escuchar esta pregunta porque es fácil de responder.

Cuando está considerando la posibilidad de utilizar AdWords como un canal, entonces siempre digo que si tiene un buen negocio, AdWords será una buena inversión para usted.

Sí, debe tener en cuenta su página web y sus competidores, etc. Pero cuando un negocio funciona, es mucho más fácil anunciar un buen negocio que anunciar un mal negocio.

Si no tiene ingresos hoy, ha probado ya varios modelos de publicidad, parece que no puede hacer negocios de boca a boca y está luchando para sobrevivir, entonces lamento decirlo, pero tal vez Google AdWords no sea su solución.

Habrá que analizar por dónde debe empezar a replantearse de nuevo su modelo de negocio.

Si, por otro lado, tiene un buen negocio, sabe que hace un gran producto, sus clientes lo quieren y sabe lo que le diferencia del resto del mercado, entonces AdWords será una de las mejores decisiones que haya tomado.

Simplemente sepa que la forma en que su empresa se diferencia con la de sus competidores se traducirá en que también puede competir en Google AdWords.

Si su competidor tiene mejores márgenes, puede superar su oferta.

Si su competidor convierte mejor a los visitantes en su página web y lidera mejor, entonces él puede superar su oferta.

Conclusiones

Me gusta terminar mis publicaciones de blog con algunas conclusiones o comentarios clave:

  1. Lo que gastará en Google AdWords depende de la industria en la que se encuentre

  2. El gasto en publicidad requerido fluctúa mucho de una industria a otra

  3. Recuerde usar las palabras clave adecuadas.

  4. Enfóquese sobres su cliente ideal y no dispare contra todo lo que se mueva.

Al final del día, deberá gastar tanto en Google AdWords  como sea conveniente para usted.

Si no está obteniendo un rendimiento positivo, no debe gastar dinero.

Si tiene un rendimiento positivo, debe gastar tanto como su flujo de efectivo y de negocio puedan manejar.

Ahora bien, no se olvide de lo más importante. Su página web, su landing, su página de aterrizaje y la optimización SEO juegan en el medio y largo plazo.

Recuerde que la publicidad juega a corto y como las palabras “se las lleva el viento” y cuando deje de invertir en Adwords su gráfica se vendrá abajo irremediablemente.

Por otra parte Recuerde: SEO y SEM trabajan juntos.

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