El Comercio internacional. La llave maestra para tu negocio
A todo empresario le gustaría saber donde encontrar nuevos clientes. Para ello invertimos mucho esfuerzo y dinero continuamente tratando de encontrar esa demanda de mercado que nos pueda solventar las necesidades de facturación a medio y largo plazo. Una oportunidad puede ser la salida al comercio internacional.
Si descubrir nichos de mercado en el mercado nacional ya es complicado, en los mercados internacionales mucho más. Todos los costes se triplican debido a las distancias y a los gastos implícitos en este tipo de acciones comerciales.
Es por esto que hay que estar muy seguro acerca de donde poner el foco de nuestra inversión.
En el anterior Post (Internacionalización online. Nuevas herramientas, nuevos mercados (I) ya comentábamos la particularidad de un Proyecto de Marketing online orientado al comercio exterior.
Una de las primeras cosas que tenemos que decidir es la selección inicial de nuestra Keyword maestra. Es decir, esa palabra clave que define nuestro negocio, y nos va a servir para comparar su presencia en las búsquedas de otros países hacia los que podamos orientar nuestra inversión en comercio internacional.
¿Cómo seleccionaremos esa palabra clave?.
Varias son las fórmulas para extraer un listado inicial de palabras clave que utilizamos en nuestra Consultoría de Marketing online:
- Nuestra propia experiencia
- Consultando al personal comercial de nuestra empresa
- Buscadores internos e incluso la competencia, son algunas de estas maneras.
Sin embargo, no debemos olvidar que en esta etapa sólo buscamos una palabra que defina nuestro negocio, en cada uno de los países susceptibles de implementar nuestra inversión en comercio internacional.
Es en la selección de la palabra y su traducción en donde debemos poner especial cuidado.
Podemos encontrarnos con que la palabra no tenga traducción literal o sea distinta para el mismo idioma y diferente zona. Por ejemplo, si analizamos “coche” encontraremos el núcleo central de las búsquedas en España, mientras que, aun compartiendo idioma, para analizar el grueso de búsquedas en Latinoamérica, deberemos usar el término “carro”, o en función de la zona, “auto”.
También nos podemos encontrar el caso contrario. Si analizamos el término “aluminio” vemos que las búsquedas se concentran en España y Brasil. Su traducción al inglés “aluminum” concentra sus datos en Estados Unidos y Canadá. Pero es que si analizamos “aluminium” vemos como las búsquedas se concentran en zonas e idiomas tan distintos como Alemania, Francia y Oceanía.
Esta es una de las particularidades principales del Marketing online orientado al comercio internacional. No solo debemos tener en cuenta aspectos técnicos, sino que debemos recabar información lo más exhaustiva posible, sobre los aspectos culturales en donde queramos realizar nuestra inversión.
Dedicaremos los próximos Post a analizar en detalle una de las herramientas más potentes y con datos más fiables, además de gratuita, que nos proporciona Internet: Google Trends
Images: The Master Key. by Ameetash Kubal , Image credit
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