Modelo de Internacionalización On Line
El Comercio Internacional se ha convertido en los últimos años en una necesaria apuesta para todas las PYMEs Españolas. Internet es la principal herramienta de información para el Comercio Internacional.
En la red podemos encontrar estadísticas deComercio Internacional, información sobre los países, estudios de mercado, directorios de empresa, modelos de documentos y contratos internacionales de todo tipo.
Pero lo más importante que podemos encontrar si nos dedicamos al Comercio Internacional son, a su vez, las herramientas que nos van a ayudar a elegir El País Destino idóneo para exportar nuestros productos.
En nuestro anterior post, Exportar Mármol y Piedra Natural. Análisis de Sector pudimos ver las principales claves para saber como detectar demandas de mercado en el sector del Mármol y la Piedra Natural.
Para ello vimos la importancia de tener una Estrategia de Marketing On Line Internacional y realizamos un análisis de los principales datos económicos del sector facilitados por el Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX).
Además conocimos las tendencias más recientes del sector, facilitadas por el portal Global Stone Portal que como dijimos, es un portal online internacional que comercializa Mármol y la Piedra Natural.
Pero lo más importante, dentro de nuestro proyecto de Comercio Internacional, fue conocer el método o guía de usuario en la que se detallan las fases y los Item más relevantes a considerar en nuestro Modelo de Internacionalización OnLine, adaptado al Sector del Mármol y la Piedra Natural.
Comercio Internacional. Cómo Elegir el País Destino ( Fase 2 )
En esta segunda Fase, nos vamos a centrar en la Selección del País Destino como objetivo prioritario de nuestro proyecto de Comercio Internacional. Para ello seguiremos utilizando las datos facilitados por la herramienta Google Trends con lo que podremos ir analizando país por país y detectando aquellos en donde las Keywords ( Palabras Clave ) ya seleccionadas, ( en nuestra Keywords Short list: “grey marble” – “white limestone” – “pink stone” con el Planificador de palabras clave o Keyword Planner de Google Adwords y que ya explicamos en la Fase I ), tengan un mayor número de búsquedas y/o una menor competencia.
Un breve repaso a la siguiente Infografía nos ayudará a comprender mejor el proceso:
FASE II:
Selección País Destino
1: Análisis de Datos parte on line.
- Volumen de Búsquedas y competencia Global: Pre-seleccionaremos aquellos países con mayor volumen de búsquedas de acuerdo a las Keywords (Palabras Clave) seleccionadas y menor nivel de competencia.
- Volumen de Búsquedas mensuales y competencia Individual:Primera búsqueda sobre detalle de Keywords ( grey marble ) para analizar la tendencia general de búsquedas Shortlist y Competencia. Ejemplo: Australia, idioma Inglés, ideas para palabras clave.
- Estacionalidad: Si la localización nos permite desestacionalizar nuestro producto.
- Idioma-‐Cultura: Dependiendo del idioma y el tipo de cultura nos resultará más o menos dificultoso gestionar nuestras políticas promocionales y de Social Media.
En el siguiente cuadro, podemos ver una Comparativa con los resultados de un caso real: por país, nº de Keywords analizadas, Volumen de búsquedas mensuales, Competencia por interés en las Keywords y CPC ( coste medio por click ) que nos costaría si quisiéramos anunciarse en Google.
Y aquí , en esta otra tabla, una relación de los resultados de búsquedas de Keywords (Palabras Clave), del Sector del Mármol y la Piedra Natural, en la que se muestran los resultados reales para un “país-idioma concreto”, a lo largo de los meses del pasado año.
2. Análisis de Datos parte off line (Primer análisis).
Como ya pudimos ver en la Fase I, no todo es, ni debe ser On Line. En nuestro post, Internacionalización y comercio internacional. Factores Off Line ya comentábamos que conocer la normativa del País de destino, sus circunstancia políticas, económicas y sociales, es muy importante para nuestro proyecto de exportación.
Cuanto más completa sea la información que consigamos reunir, más efectivo será nuestro Plan de comercio internacional e internacionalización y por tanto, nuestras posibilidades de éxito aumentarán exponencialmente. A tener en cuenta:
- Factores económicos: Renta per cápita, tendencia económica, PIB…
- Factores de Mercado: Tamaño, características, tipo de competencia, prácticas comerciales, tipos de público objetivo…
- Aspectos legales: Leyes de inversión extranjera, normativas, requisitos…
- Aspectos logísticos: Rutas de transporte, costos de suministro, caducidad …
- Capacidad financiera: Capital para inversión, tipo de cambio, formas de pago..
3. Selección de País.
La selección de un país o zona geográfica concreta, estará determinada por los datos obtenidos en base a los resultados de los diferentes “ítems” enumerados, ya cada uno, debe analizar concienzudamente los resultados y tomar las decisiones más acordes a sus posibilidades e intereses.
Lo importante es que con este Modelo de Internacionalización OnLine, adaptado específicamente para el Sector del Mármol y la Piedra Natural, podemos saber por muy poco dinero; donde, cuando y cómo buscan los clientes potenciales nuestro producto.
Para terminar, quiero volver a insistir en que este Modelo de Internacionalización OnLine para el Sector del Mármol y la Piedra natural, para que sea realmente útil y relevante, necesita plantearse con una concreción de palabras Clave, en una “Short list” acorde a los productos que pretendemos comercializar y que lo expuesto anteriormente refleja una simulación práctica a modo de ejemplo.
Cada caso es especial y debe tratarse de forma particularizada ya que si bien todos los integrantes del sector comercializan Mármol y Piedra natural e incluso Artificial, cada empresa tiene sus productos personalizados con sus peculiaridades y lo que es más importante: Sus Marcas.
Publicado por: Juan Ignacio García
Nuestro próximo post tratará sobre El Plan de Negocio y veremos los principales factores a contemplar para su puesta en práctica —(Fase III) Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Una Estratégica de Marketing On Line Internacional — y llegará a tu bandeja de entrada el 26 de Febrero de 2014. No te lo pierdas, asegúrate de estar suscrito. Hasta entonces, ¡buena suerte!
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Fuentes:
Informe Sectorial. Observatorio del Mercado de la Piedra Natural Instituto de Economía Internacional de la UAIVEX. Mármol y Piedra Natural de la Comunidad Valenciana
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