El diseño de páginas web se está convirtiendo en primordial para la conversión web.
¿Cuál es la herramienta de venta más valiosa para tu negocio?
Seguramente podrás dar varias respuestas, pero reconócelo, la verdad es que una página web, o mejor dicho, el diseño de páginas web podría ser el atractivo más poderoso para captar clientes de una forma cómoda, ordenada y planificada.
Esto significa que acertar en la elección de una agencia de marketing para para realizar el diseño y el desarrollo de nuestra página web son decisiones claves para aumentar el retorno de la inversión en la empresa.
Quizás el número de visitantes a tu pagina web haya disminuido, o no está convirtiendo suficientes visitantes en clientes o tal vez no es algo prioritario para ti aunque en el fondo sabes que sería estupendo tener una web que sirviera para captar contactos calificados o “leads” para tu empresa.
Con una auditoría y con un análisis honesto de tu página web, podrias implementar tres estrategias que te ayudaran a conseguir aumentar la generación de oportunidades de venta y empezar a incrementar la cantidad de conversiones con tus páginas de destino o “landing page “.
1. Implementar un diseño de páginas web adaptable
Más del 50 por ciento de los usuarios de Internet acceden al contenido exclusivamente desde dispositivos móviles.
Por lo tanto, las empresas que desean que sus clientes o clientes potenciales les encuentren cuando realizan búsquedas desde sus dispositivos móviles, han de tener un diseño web receptivo y adaptable o “Responsive Design” para dar una respuesta que pueda reducirse y adaptarse a un dispositivo móvil sin perder la facilidad de navegación, la calidad de imagen o velocidad de descarga.
Google ya ha influido en el diseño adaptable , recomendando que las empresas implementen este cambio para hacer que sus sitios web tengan una mayor clasificación en las búsquedas móviles y para reducir la cantidad de tiempo que tarda una página en cargarse.
Eso significa que los sitios web que están optimizados para dispositivos móviles tendrán muchas más posibilidades de aumentar su posición en los resultados de los motores de búsqueda, especialmente si Google cumple el próximo año y comienza a utilizar la indexación primero móviles o “Mobile first” que se refiere al modo de diseñar que tiene en cuenta, en primera instancia, la navegación en un dispositivo móvil.
Indudablemente esto favorecerá y mucho a las web empresa que son receptivos y adaptables.
El diseño adaptable también puede aumentar la generación de oportunidades al hacer que sea más fácil para los clientes potenciales que solo se conecten con su empresa cuando están en movimiento. Un diseñador web o una empresa de diseño web puede ayudarte a convertir tu sitio web en uno que sea receptivo.
2. Analiza el diseño de tu página de aterrizaje o “landing page”
Las páginas de destino son un aspecto clave para la conversión web, porque cuando los visitantes hacen clic en el enlace que aparece en las páginas resultados de google “Search Engine Results Pages” , quieren que se les proporcione información de manera clara, concisa y poderosa.
Eso significa que debes analizar el estado actual de las características de la página de destino, que incluyen:
Botones de llamada a la acción o “CTA” (Call To Action)
Tu página de destino debe tener una CTA que sea fácil de ver para los visitantes, y que comunique exactamente lo que recibe un visitante si hace clic en el botón.
Una de las formas de atraer la atención de un visitante es asegurarse de que los botones CTA tengan un color distintivo que no se mezcle con el resto de la combinación de colores de la página de destino.
Es posible que necesites hacer pruebas A / B en tus CTA para ver cuáles funcionan más y mejor con tu público objetivo.
Pero, en general, debes centrarte en ofrecer valor con en tus CTA y responder a la pregunta que todos los visitantes tienen: “¿Qué hay para mí?”
Número de páginas de aterrizaje
¿Cuántas páginas de aterrizaje tiene tu web? A veces, los responsables de la web en la empresa, olvidan que el diseño web no tiene porque estar limitado a una página de destino y que, dependiendo de los intereses del usuario, podemos crear páginas de destino dedicadas que se centren específicamente en el en el interés del visitante.
Los diseños de páginas web con 30 o más páginas de destino, crean más clientes potenciales que los sitios web con una a cinco páginas de destino.
Hay que interpretar que una landing page con varias CTA no son otra cosa que anzuelos con diferentes cebos. Cada tipo de anzuelo y cebo dependerá de lo que queramos pescar.
Titulares
¿Qué le dice el titular de la página de destino a un visitante? ¿Simplemente les proporciona datos e información, o incita, alienta, conmociona o provoca a un visitante a permanecer en la página?
Por ejemplo, un titular que dice: “Este software inteligente puede ser tuyo” no es tan convincente como “Piensa de forma diferente, sé más inteligente e impresiona a tu jefe con nuestro software de localización de llamadas”. El segundo título proporciona información sobre el producto o servicio en la página, pero lo hace apelando al visitante en un nivel personal que puede crear una conexión más instantánea.
Campos de formularios
Memoriza este mantra: “siempre mantendrás cortos los campos de los formularios”.
En general, podemos obtener información de un visitante con solo tres campos: nombre, dirección de correo electrónico y comentarios.
Estos campos de formulario deben ocupar al visitante menos de 30 segundos en rellenarlos, y una vez que hacen clic en la CTA, ahora empieza todo el proceso de conversión.
Los campos de un formulario pueden matar dos pájaros de un tiro, como crear automáticamente una cuenta gratuita para un visitante o una suscripción al blog con auditoria web incluida como ofrecemos nosotros.
3. Incluye videos e imágenes de alta calidad
A la gente le encanta ver videos porque son rápidos, visuales y mucho más fáciles de entender que el texto escrito.
Y suelen ser mucho más entretenidos que gruesos bloques de texto que explican todo en un sitio web.
Por lo menos, deberías pensar en convertir tu página “Acerca de o Quienes somos” en una representación de video del equipo o el staff. Los videos que muestran a sus empleados en acción pueden hacer que los visitantes se sientan más conectados con el negocio porque sienten que están vislumbrando entre bastidores.
Y los videos también pueden expresar la cultura de la compañía de forma que se perciba más auténtica que tratar de escribir biografías que no tienen una ‘voz’ que los visitantes puedan escuchar.
Eso también trae a colación el tema de las imágenes de stock en el diseño de paginas web, que generalmente provoca una reacción negativa de los visitantes.
Las imágenes de archivo simplemente gritan ‘barato’ y mella la credibilidad de un sitio web en un nivel no tan subconsciente.
En su lugar, debe sentarse con su equipo de desarrollo web, diseñador web o empresa de diseño de páginas web y obtener gráficos e imágenes que coincidan específicamente con los productos y servicios exactos que ofrece.
Solo contemplar estos aspectos puede dar resultado, porque los visitantes juzgan tu sitio web en 30 segundos, y cualquier detalle que se sienta “falso” o no auténtico puede enviarlos a otro sitio y perder la conversión web
4. Revisar, revisar y refinar
Asegurarte de que tu sitio web sea un generador importante de contactos calificados o “leads” requiere una vigilancia constante, constantes pruebas y volver al tablero de dibujo. Debes pensar en tu sitio web como un trabajo en continuo progreso que siempre requerirá ajustes y, al hacerlo, obtendrá la objetividad necesaria para mejorar y ser más efectivo para la conversión web.
Si estás listo para comenzar a impulsar la generación de oportunidades de venta con la web de tu empresa, visita está pagina para obtener sugerencias y recursos que pueden ayudarte a lograr tu objetivo.
