¿POR QUÉ NECESITO UNA AGENCIA INBOUND MARKETING EN ALICANTE?
Una Agencia Inbound Marketing en Alicante ofrece una gran ventaja competitiva para cualquier sector empresarial. Alicante, como así demuestra su historia, es una de las regiones españolas más emprendedoras.
El objetivo principal del inbound marketing es escalar el marketing para conseguir clientes potenciales calificados, es decir, solamente captar a aquellos que están buscando un producto o servicio como el nuestro.
El nuevo entorno digital permite segmentar la comunicación de forma individual y personalizada. Esto permite a las empresas presentar su mejor oferta en el mejor momento y a un cliente concreto.
Para ello, desarrollamos procesos Inbound marketing con estrategias, tácticas y acciones enfocadas en Atraer, Convencer y Convertir clientes.
El éxito de nuestra Agencia Inbound Marketing en Alicante depende de la calidad del contenido que seamos capaces de generar junto a nuestros clientes y de posicionarlo en internet para que se aborden las necesidades y problemas de sus clientes potenciales, durante las diferentes etapas del proceso de compra.
Para poder ayudar a las empresas de la provincia de Alicante, y de toda la comunidad en su crecimiento e internacionalización, la Generalitat Valenciana puso en marcha un ambicioso proyecto llamado Distrito Digital CV.
Promovido por el Consell a través de la SPTCV pretende contribuir al cambio de modelo productivo de la Comunitat Valenciana donde prácticamente coexisten todos los sectores industriales en cada una de sus tres provincias.
Alicante tiene una gran diversidad de sectores. Concretamente en Alicante, destacan las siguientes empresas por volumen de facturación, según el Ranking de Empresas de Alicante que publica el Diario el Economista. La provincia de Alicante facturó el pasado ejercicio un total de 32.796.757.319€.
Nosotros desde La Gran Manzana y desde nuestra sede en el Distrito Digital CV, tratamos de contribuir a esa tan necesaria transformación digital de las empresas Alicantinas, aportando nuestro pequeño granito de arena como Agencia Inbound Marketing en Alicante
Alicante sede del Distrito Digital de la Comunidad Valenciana
Alicante es la sede del nuevo Distrito Digital de la Comunidad Valenciana, convirtiendo a nuestra provincia y a la Comunidad Valenciana, en lugar de referencia innovadora y tecnológica
En La Gran Manzana hemos apostado siempre por Alicante. Nuestras anteriores oficinas estaban en el Elche Parque Empresarial y recientemente hemos ubicado nuestra base en Distrito Digital CV Edificio 1
Distrito Digital, promovido por la Sociedad Proyectos Temáticos de la Comunidad Valenciana, pretende convertirse en un polo de concentración de talento e innovación.
Entre las compañías que se encuentran instaladas en Distrito Digital destacan
Accenture: Dedicada al desarrollo de tecnologías para la Agilidad Competitiva, Inteligencia Artificial, Blockchain, Cloud Future Workforce, Internet de las cosas, Seguridad, Living Business
Fenikis Gaming: con sede en Tallin, Estonia, la compañía ofrece una solución fácil de usar y sin complicaciones para los juegos de eSports.
DD Tech: con sede en Guadalajara, Jalisco – México dedicada a comercializar discos duros y componentes para atender las crecientes necesidades mostradas por el mercado de consumidores de electrónicos y computación.
Harmonic: Harmonic (NASDAQ: HLIT) es líder mundial en tecnología y servicios de entrega de video, permite a las compañías de medios y proveedores de servicios ofrecer servicios de transmisión de OTT y video de muy alta calidad a los consumidores de todo el mundo.
À Punt: es el primer canal de televisión operado por À Punt Mèdia, grupo propiedad de la Generalidad Valenciana a través de la Corporación Valenciana de Medios de Comunicación
MEDIAPRO: Mediaproducción, S.L.U., es un grupo audiovisual español de Barcelona fundado en 1994 cuyo administrador único es Jaume Roures. MEDIAPRO es uno de los grupos audiovisuales más importantes de Europa.
También están instaladas y a pleno rendimiento en el DDCV Alicante, empresas como:
Bookaris: Agencia de viajes on-line, UPICUS Forest: Programación, consultorías y otras actividades relacionadas con la informática, NESTHOLMA FINSURTECH OY: Colaboración efectiva entre startups e instituciones financieras. Nestholma te ayuda a innovar y renovar tu organización, UP Project: Edición de programas informáticos, KUORY OY: Desarrollo tecnológico de tablets infantiles, Nivel de calidad: Agencia Adwords. Google Ads Especialistas en SEM & PPC, SUMAMOOS Bi & DIGITAL CHANNELS: Consultoría Informática, servicios y soluciones de calidad en consultoría tecnológica, estrategia digital e innovación ESATUR servicios: gestión integral de infraestructuras turísticas y culturales, con un equipo humano de más de 200 personas, IMEP: Centro Universitario orientado a la formación y normalización de eventos, protocolo y relaciones institucionales, HARMONIC INC: Innovación de la industria de acceso a vídeo y cable, AXON TIME – Walcom virtual: Organización digital de convenciones y ferias de muestras, CUORE CARE: Plataforma para cuidado de niños y personas mayores, VISUAL INTERBYTE: Consulta de aplicaciones y programas informáticos, TECON: Procesos de negocio empresarial mediante aplicación de tecnología y soluciones informáticas, CODINET: Información y comunicaciones on-line, WHY STRATEGIC RESPONSE: Agencia de acompañamiento estratégico y transformación digital, MEDIAPRO: Producción y distribución audiovisual, AQUORA: Educación y enseñanza on-line, INDRA: Consultoría de transporte, defensa, energía, telecomunicaciones y servicios financieros, ACCENTURE: Servicios de consultoría tecnológicos y de outsourcing, PYME UP: Formación on-line, FINN VENTURES: Lanzamiento y desarrollo de «Fintechs», GGTECH: Desarrollo de formación, competiciones de videojuegos y eventos gaming-esports, ADEQUASYS: Consultoría en sistemas de gestión de recursos humanos, SANSOX: Soluciones optimizadas para el tratamiento del agua, entre otras que se van sumando día a día e iremos mencionando.
¿Qué está pasando?
Lo queramos o no, la forma de vender ha cambiado. Hoy el cliente es el que compra, nosotros no le vendemos nada. Tenemos que ayudar al cliente a comprar.
Ya nadie vende nada.
Internet ha cambiado la forma en la que compramos
Ahora disponemos de información ilimitada en cualquier momento: páginas web, redes sociales, foros, videos, análisis comparativos, eMails, demos gratuitas y acceso inmediato a las opiniones de otros clientes.
Por tanto, antes de comprar ya nos hemos informado de todo, y por norma general, sólo compramos aquello que nos transmite confianza.
La confianza se empieza a ganar desde el primer segundo, cuando un cliente entra en nuestra página web. Para conseguir esto tienes tres opciones:
- Conocen la url y acceden directamente a tu web
- Pagas a un buscador por aparecer en los resultados
- Pagas a un experto en SEO para posicionar de forma orgánica
Todo empieza en una búsqueda y si no apareces en los resultados de búsqueda, sencillamente no existes!
“… el 75% de todas las ventas empiezan en Digital” Miedo eh?
Así explica Google cómo la búsqueda permite a las personas crear una ruta única para comprar –clicar aquí o en la imagen–
Inbound Marketing y el embudo de ventas
El embudo de marketing tradicional ha pasado a la historia. Ese embudo nos mostraba una versión que funcionaba con el mercado tradicional.
Los clientes, entraban en el embudo en su viaje de compra de forma generalizada, pero este estándar ha cambiado. O, mejor dicho, no existe ningún recorrido estándar.
¿Han muerto los nichos de mercado? de esto hablaremos en un próximo post (suscríbete para no perdertelo)
Hoy, con internet, el recorrido del cliente cambia según múltiples circunstancias y puede tener diferentes formas y situaciones, de hecho no hay dos circunstancias iguales, según un estudio realizado por Google y Verto Analytics.
Ahora, cada vez es más difícil para cualquier empresa transmitir su mensaje al mercado. Atrás quedaron los días en que los vendedores tradicionales podían bombardear a los clientes con anuncios, llamadas frías y correos electrónicos, y esperar altos niveles de respuesta.
La perspectiva de hoy está demasiado ocupada para responder llamadas frías entre las nueve y las cinco y también tiene los medios para desconectar estos intentos de interrupción.
En el pasado, era fácil para las empresas tener éxito a través de estrategias offline, pero las cosas han cambiado significativamente en la era moderna de la tecnología de la información. Para tener éxito en atraer y convertir nuevos clientes potenciales, no basta tener una web y presencia en las redes sociales, hay que liderar e influenciar.
En la era de la información, la publicidad y el marketing digital estamos en un nuevo campo de juego. Como tal, si planeas permanecer en la cima de tu sector o industria, debes adoptar estrategias de inbound marketing para atraer a los clientes potenciales correctos con el mensaje correcto.
Pero ¿Qué es Inbound?
El inbound marketing es un enfoque que se centra en la creación de experiencias valiosas, que influyen tanto en tu negocio como en otras personas.
Implica el uso de contenido relevante y de calidad para atraer, convencer y convertir a los clientes y clientes potenciales, desde nuestro blog y web para generar confianza.
Las herramientas inbound de conversación, como los chat o el correo electrónico, permiten interactuar con tus clientes potenciales para aportarles valor cuando ellos lo necesitan.
El Inbound Marketing es una avanzada metodología para atraer tráfico calificado o realmente interesado en tu producto, a tu página web.
Nuestro trabajo consiste en atraer leads o clientes potenciales interesados en un producto o servicio.
Brian Halligan de HubSpot acuñó el término en 2005 como una metodología de marketing en la que se atrae la atención, y el interés de ventas, al atraer a los clientes al sitio web de la marca mediante la producción de contenido interesante. Blogs, marketing en redes sociales, medios digitales, libros electrónicos, casos de estudio y otros formas de marketing de contenidos.
El Inbound Marketing es especialmente efectivo para las empresas que se ocupan de ciclos de ventas largos y de alto valor basados en investigaciones, productos y servicios basados en el conocimiento.
En estas áreas, es más probable que los prospectos quieran educarse y trabajar con alguien que demuestre los niveles apropiados de experiencia.
Desde nuestro modesto nivel, desarrollamos el Proceso Inbound Marketing en 2015, donde ya habíamos abandonado el funnel de ventas, y es ahora cuando nos sumamos y personalizamos a otro nuevo concepto también acuñado por Hubspot en 2018 y llamado Inbound Flywheel, dejando claro que Inbound LGM Flywheel, es decir para nosotros, es fundamentalmente Estrategia, Metodología y Software libre.
En pocas palabras; Nuestra Táctica Inbound Flywheel, fusiona Estrategia de Marketing, Metodología de Venta y Software de Servicios, unidos para generar flujos constantes de crecimiento para tu empresa.
El secreto de nuestro Inbound Flywheel es que fomenta la interrelación con los clientes, aportandoles valor de forma continua, sin importar en qué fase del proceso de compra se encuentren.
Flyweel, automatiza procesos e implementa contenido que aborda las necesidades y problemas de tu público objetivo en las diferentes etapas del proceso del comprador. Ya no existe una talla única para todos.
Una de las principales diferencias entre el marketing entrante y el saliente, Inbound vs Outbound, es que el inbound marketing te ahorra el tiempo y el esfuerzo de luchar por la atención de tus clientes potenciales. Son ellos los que te encuentran cuando te necesitan.
Por qué las empresas se están moviendo hacia el inbound marketing en Alicante
El inbound marketing se ha convertido en una parte importante del plan estratégico de la mayoría de las empresas.
Muchas empresas sienten que su contenido no está llegando a su público objetivo, o no está funcionando al nivel de retorno que necesitan. Esto suele suceder por la tendencia de mirar a corto y publicar contenido con un concepto muy interiorista sin pensar en las necesidades del cliente. Vender ya, a toda costa.
La filosofía del Inbound trata de ayudar y satisfacer para que cuando alguien realmente nos necesite nos encuentre, y sepa que somos expertos y confiables.
La antigua forma de vender, se está desvaneciendo lentamente (aunque nunca desaparecerá realmente) a medida que los consumidores se vuelven más poderosos y más inteligentes en sus decisiones.
