El inbound marketing ha cambiado para siempre la forma en que las empresas se comercializan.
Con las estrategias de outbound marketing – simplificando, el marketing tradicional – los resultados son casi instantáneos.
El consumidor o reacciona positivamente a su mensaje o no lo hace.
La decisión a menudo se toma sobre el terreno.
El inbound marketing es diferente.
Si lo buscas en internet encontrarás infinidad de descripciones y para todos los gustos. Particularmente creo que la siguiente definición es la que mejor se ajusta a lo que hacemos en LGM:
El inbound marketing es una estrategia que se centra en atraer clientes o clientes potenciales a través del contenido creado y publicado en Internet por la empresa, lo que hace que los clientes potenciales acudan a la empresa en lugar de que los vendedores compitan por su atención.
Este tipo de marketing trata de facilitar que los clientes, que ya están buscando activamente bienes o servicios a través de Internet, encuentren lo que ofrece una empresa y que esto, cumpla con sus expectativas.
La pregunta del millón de dólares: ¿cuánto tiempo se tarda?
¿Hay una sola respuesta a esta pregunta?
Lamentablemente no lo sabemos. Nos encantaría darte una respuesta concreta, pero no podemos. El tiempo que se tarda en ver los resultados depende de los factores individuales de cada empresa y de su estrategia de marketing. Con una agencia de inbound marketing especializada detrás de ti, esos resultados llegarán antes de lo que piensas.
Algunos estudios estadounidenses dicen:
- El 92.34% de las empresas que usan el inbound marketing aumentaron su tráfico
- El 92.7% de las empresas que utilizan el inbound marketing aumentaron su generación de prospectos
- ¡El 83.9% de las empresas lo logró en tan solo 7 meses !
Pero aquí estamos en España y esto del inbound marketing suena un poco a cuento chino, más si cabe cuando los datos sobre digitalización de las empresas españolas, y estos si que son datos reales de nuestro mercado empresarial, en el estudio, España 4.0 El reto de la transformación digital de la economía, afirma que:
- Sólo un 38% de las empresas tiene una estrategia digital.
- Los sectores con mayor madurez digital son el de las Telecomunicaciones e Internet.
- Sólo un 10% de las empresas de industria y un 15% de las empresas de infraestructuras afirman tener una estrategia digital establecida.
- El sector del transporte y la salud tienen más de un 70% de margen de crecimiento con respecto a la realidad y la madurez digital de las compañías del sector
Los primeros seis meses
En comparación con el outbound marketing, inbound es un Proceso lento y constante. Lleva un poco de tiempo llegar adonde va, generar clientes potenciales y hacer crecer tu base de clientes. El trabajo más importante y más difícil se produce en los primeros seis meses de una campaña de inbound marketing.
Fase 1: meses 1-2
Los primeros 60 días de su plan de inbound marketing debes centrarse en descubrir y definir tu público objetivo. Aquí es donde definimos quiénes son tus clientes y qué les motiva.
Cada elemento de tu estrategia de marketing se basará en la información obtenida en estos primeros días.
● ¿Dónde se puede encontrar tu nicho de mercado? Cada empresa tiene su propia focalización demografía, o por lo menos debería. Esto es clave saber dónde están tus clientes.
● ¿Qué palabras clave objetivo motivan tu mercado? ¿Cómo buscan? ¿Qué palabras clave usan? ¿Cómo obtienen resultados?
● ¿Qué contenido quieren ver? Esto es importante. Puedes crear contenido de calidad, pero si no interesa a tu nicho de mercado, su campaña está muerta flotando en el agua a la deriva.
● ¿Cómo puede ayudar su actual base de clientes a aumentar la generación de oportunidades?
Fase 2: Meses 3-4
Aquí es cuando la magia comienza a suceder. El arduo trabajo realizado para aumentar tu presencia en las redes sociales, blogs, videos, ebooks, … está comenzando a dar sus frutos y conducir tráfico orgánico.
Este es también el momento en que tu agencia de inbound marketing está modificando o reenfocando tu campaña. Ahora ya tiene una mejor idea de lo que funciona y lo que no funciona para tu negocio, este es el punto donde los pequeños cambios realmente pueden impulsar una incremento en el tráfico y las ventas.
¿Las ventas?, ¿Están llegando los ingresos a la velocidad del rayo? Probablemente aún no, pero se está notando cómo el aumento en el tráfico empieza a generar contactos calificados o leads que tu departamento comercial a de seguir y rematar.
Fase 3: meses 5-6
Aquí es donde obtienes las cifras concretas que influirán en tus estrategias de inbound marketing. Tendrás una imagen sólida de cómo funciona tu sitio y sus activos antes y después de la campaña de inbound marketing. Esta información, con la orientación de tu agencia de inbound marketing, te ayudará a desarrollar una estrategia para seguir haciendo crecer tu negocio de una manera que nunca pensaste que fuera posible.
Ahora si, el 8o% de nuestros clientes tuvo resultados con el inbound marketing en siete meses. Estamos seguros de que tu empresa puede ser parte de ese número. Ponte en contacto hoy mismo y comencemos a generar leads – contactos calificados – para tu negocio lo antes posible.
Video: Earth Friendly – Death to Stock from Death to Stock on Vimeo.
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