No estás solo en tu estrategia de internacionalización online. Vamos a valorar el análisis de la compentencia como factor determinante de posicionamiento.
Pondría la mano en el fuego. Hay empresas de tu sector, sea cual sea, que ya se han dado cuenta de la gran oportunidad que les brinda el marketing internacional digital. Así que saber analizar a tu competencia y actuar en consecuencia, es clave para el éxito de tu plan de marketing online internacional.
En este artículo te invitamos a que encuentres tu lugar en el mercadorealizando un análisis de la competencia. Ten a mano nuestro Modelo de Internacionalización Online y vamos a ello.
En primer lugar, puedes aproximarte a tu competencia online como lo haría un posible comprador, realizando una simple consulta en Google a través de las palabras clave de tu producto y servicio. Otra opción es utilizar la fórmula en Google “related:www.URLdetunegocio” para encontrar webs relacionadas o con una descripción similar a la de tu empresa. Así localizarás a tus 4 o 5 principales competidores.
Ahora, hazte algunas preguntas sobre tu competencia online:
- ¿Cómo se posiciona tu competencia? (clave para hacerte visible)
- ¿Cómo venden su producto o servicio?
- ¿Cómo promocionan este producto o servicio?
- ¿Qué comunidad online de clientes tiene?
Abre un Excel y toma nota de todo. Si necesitas una guía, este artículo sobre los 6 elementos de una propuesta de marketing online te puede ser de gran utilidad.
Lo puedes leer en menos de 4′ aproximadamente …
El posicionamiento en el análisis de la competencia
Ahora vamos a centrarnos en el primer punto: el posicionamiento como base del análisis de la competencia. De nuevo, se trata de tener muy claro cómo se posicionan las empresas que se colocan en las primeras posiciones según los resultados obtenidos en la consulta en Google antes descrita. ¿Con qué finalidad? Sencillo: con el fin de estar entre ellos en la página de resultados. A ser posible, antes que ellos.
Para ello, tendrás que saber qué palabras clave o keywords usa tu competencia para posicionarse. La mejor estrategia para elegir las mejores palabras clave, simples y de cola larga, es, como hemos dicho, saber con quién estamos compitiendo en los motores de búsqueda y dentro del mercado internacional al que nos estamos acercando. Aún mejor: descubrir con qué keywords se están posicionando y la competencia de esa palabra clave nos dará una idea más precisa para nuestra propia elección de keywords.
Aquí van algunas herramientas que te ayudarán a “espiar” a la competencia:
- SEMRush. Con esta herramienta SEO podrás hallar de forma fácil una gran lista de competidores, en qué posición se encuentran, con qué palabra clave se posicionan, ver el tráfico web e incluso los anuncios de AdWords (de pago). Está considerada como la mejor de las herramientas para realizar un análisis de las palabras clave de la competencia y, por tanto, descubrir buenas ideas para hacer nuestra propia lista de palabras clave.
- Keyword Spy. Tal como hace SEMRush, también analiza las palabras clave de la competencia, qué se están gastando en AdWords e incluso cómo combinar keywords de la búsqueda orgánica y de la de anuncios.
- Keyword Eye. Se trata de una aplicación que te permitirá extraer las keywords más importantes de la competencia, de una forma rápida, fácil y visual.
Saber conocer a tu audiencia: tu ventaja respecto a la competencia
Sin embargo hay una estrategia, base del inbound marketing, que te servirá para mantener una ventaja segura sobre la competencia: conocer bien a tu target o buyer persona. Al final, se trata de saber bien quién es nuestro cliente y qué es lo que quiere. Partiendo de sus necesidades o pain points (en terminología inbound), sabrás qué contenidos le serán útiles y de valor. A partir de aquí, podrás desarrollar un calendario de contenidos, un plan de distribución (por redes sociales, a través del e-mail marketing, etc.) y, simplemente, esperar a que vengan a verte. Habrás captado finalmente al cliente, por encima de tu competencia, sin necesidad de un gran esfuerzo publicitario ni presupuestario.
Y, ya te animamos en este artículo: también puedes perderle el miedo al Big Data. La implantación de modelos de captación y gestión de la información pueden darte una gran ventaja competitiva respecto a la competencia.
¿Necesitas que te echemos una mano en el análisis de tu competencia? ¡Contacta con nosotros!
Juan Ignacio García
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