SE TRATA DEL NÚMERO DE PAÍSES QUE FORMAN PARTE DE LA ECONOMÍA MUNDIAL. PARA CONOCER EL POTENCIAL DEL MARKETING INTERNACIONAL EN ESTAS 180 POSIBILIDADES, DEBES SABER CUÁL ES ESTE POTENCIAL PARA TU INDUSTRIA, EN CONCRETO. VERÁS CÓMO LAS POSIBILIDADES SE REDUCEN, Y ES QUE EN MARKETING INTERNACIONAL, TANTO ONLINE COMO OFFLINE, GRAN PARTE DEL TRABAJO ES DE FOCALIZACIÓN SOBRE UN MERCADO INTERNACIONAL ESPECÍFICO.
El potencial del marketing internacional para tu industria
Lo puedes leer en 3 minutos …
Gracias al marketing internacional online puedes llegar a cualquier rincón del planeta (siempre teniendo en cuenta las limitaciones de la distribución), pero lo que hoy queremos enseñarte es a centrar tus esfuerzos en función del potencial del marketing internacional para tu industria en concreto. Porque tal vez no sepas que el marketing internacional online puede ayudarte, y mucho, a facilitarte el camino de la internacionalización. Sigue leyendo y te convencerás.
Ventajas, oportunidades y potencial del marketing internacional para tu industria
Si has ido siguiendo nuestro blog (y si no lo has hecho ya, te recomendamos que te suscribas a él), ya conoces las oportunidades y ventajas del marketing internacional. Acceso a nuevos mercados con posible demanda para tus productos, dinamismo en ventas, mayor estabilidad para tu empresa, aprovechamiento de capacidad de producción ociosa, reducción de costos, generación de empleos, generación de divisas…
Al análisis de las oportunidades y ventajas de la internacionalización, debes añadir el análisis del potencial del marketing internacional para tu industria, ya que es clave que sepas cómo las técnicas de marketing online internacional pueden ayudarte a adaptar tu empresa y tu estrategia de comunicación a las particularidades de tu industria en el ámbito internacional, de modo que puedas conocer cómo estás preparado para la internacionalización en cuanto a capacidades y recursos. A partir de aquí, podrás detectar cuál es el mercado concreto que más potencial tiene dentro de tu industria —o, lo que es lo mismo, dónde están mayormente tus clientes potenciales— y focalizar en él.
¿Cómo puedes conocer el potencial del marketing internacional para tu industria? Para empezar, tienes varios pasos a seguir en tu análisis que te ayudarán a encauzar tu estrategia:
- Cuáles son los mercados con una demanda suficiente y en qué países se sitúan
- Las experiencias de otras empresas de tu industria en los países con mayor potencial
- Estudios de los principales indicadores económicos que te mostrarán el poder adquisitivo de tu mercado potencial: renta per cápita, PNB, desempleo, etc.
- Idiosincrasia del mercado y factores clave como la economía, política y estabilidad; la cultura y las tradiciones, etc.
Ensayo, prueba y error: la clave del éxito del marketing internacional online
Tras obtener las respuestas a los 5 puntos anteriores tendrás perfilados los mercados a los que te podrás acercar a través de tu estrategia de internacionalización. Vamos a llamarlos mercados piloto, porque aún no tenemos claro que efectivamente son los mercados perfectos para nuestra industria.
Ahora viene la buena noticia: gracias al marketing internacional online, y en concreto al Inbound Marketing, puedes acercarte a cada uno de tus mercados potenciales o mercados piloto sin necesidad de realizar una gran inversión económica ni de recursos.
¿Qué significa para ti no tener que hacer un esfuerzo económico para emprender la internacionalización de tu negocio? Significa poder realizar diversos “ensayos” online para aproximarte a los diferentes mercados piloto, con técnicas y estrategias diferenciadas. Cual científico en laboratorio, podrás ir preparar la fórmula que funciona. A base de prueba y error, perfilarás cada vez más estos mercados objetivos y, de nuevo, focalizar tu estrategia. Podrás desechar ciertas estrategias y centrarte en las que realmente funcionan. Y aquí está la clave del éxito de toda estrategia de marketing internacional online. No lo decimos nosotros, lo dice la ciencia.
Lo mejor de todo es que en La Gran Manzana ya hemos desarrollado un “Modelo de Internacionalización Digital” basado, primero, en la experimentación y, después, en la experiencia. Se trata de un modelo propio contrastado y experimentado con clientes de diferentes industrias, que ponemos a tu disposición para desarrollar tu plan de marketing internacional. Para no perder el hilo de tu estrategia, sigue los pasos que te contamos en nuestro artículo Cómo hacer un plan de marketing internacional.
Publicado por: Juan Ignacio García
Post relacionados: #LGMblog
Imagen: Haciendo planes Javier Senosiain Jimeno
©LGM/CB
