8 claves que debes conocer sobre el marketing internacional
YA CONOCES LOS PASOS A SEGUIR PARA REALIZAR UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL DE ÉXITO.
HEMOS VISTO ALGUNOS CASOS DE ÉXITO EN LOS QUE TE PUEDES INSPIRAR A LA HORA DE CREAR TU ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL.
ES EL MOMENTO DE CONOCER LAS 8 CLAVES PARA QUE TU ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL SEA TODO UN ÉXITO Y ASÍ EVITAR ERRORES COMUNES.
Lo puedes leer en menos de 4 minutos …
Todo lo que debes saber para evitar errores en marketing internacional
1. Planificación.
“Plan your work, and work your plan” podría ser el lema de la primera de las claves que debes conocer para tener éxito en marketing internacional. Muchas empresas se acercan al mercado internacional sin el debido tiempo de planificación… ¡Y es crucial para el éxito! Además del artículo, antes mencionado, en que te apuntábamos los principales factores para hacer un plan de marketing internacional, tienes a tu disposición el Modelo de Internacionalización Online, que desde La Gran Manzana hemos querido compartir contigo.
2. Un objetivo accionable.
A menudo vemos cómo las empresas se acercan a los mercados sin objetivos que pueden ser articulados fuera de su país. ¿Qué es un objetivo accionable en el mercado internacional? Pues un objetivo que se pueda medir, como pueden ser volumen de ventas, margen de beneficios, ROI, número de cuentas de clientes, puntos en encuestas de satisfacción a clientes, o cualquier otra métrica que use la compañía.
3. Una comprensión real de las condiciones del mercado.
¿Cómo se organiza el mercado al que quieres acceder? ¿Cómo funciona la distribución en él? ¿Cuáles son los actores? ¿Y los precios? En la infografía del “Modelo de Internacionalización Online” verás que hemos plasmado los ítems más relevantes del proceso para la detección de demandas de productos en mercados internacionales para saber dónde exportar tus productos.
Este artículo sobre cómo elegir el país de destino, también te será útil.
4. Un análisis competitivo.
Un buen conocimiento de nuestros competidores es clave para el éxito de la internacionalización. ¿A quién estamos desplazando al integrarnos en el mercado? ¿Quién tratará de bloquear nuestra presencia? ¿Qué ventajas competitivas tenemos? ¿Qué ventajas tienen ellos, y cómo las contrarrestaremos? ¿Cuáles son las condiciones de nuestros competidores en cuanto a precio, promoción y distribución?
5. Una buena comprensión del cliente.
¿Cuáles son los hábitos de compra de los clientes? ¿Cuáles son nuestros grupos de clientes? ¿Cómo nos acercaremos a ellos? ¿Están los clientes potenciales abiertos a nuevos actores en el mercado?
6. Una adecuada estrategia de entrada.
¿Cómo será tu entrada en el mercado? ¿Qué tipo de apoyo necesitará tu departamento comercial? ¿Venderás directamente o a través de algún distribuidor? ¿Has encontrado firmas que puedan cooperar en tu entrada? ¿Tienes un equipo de marketing colaborativo en tu organización?
7. Localización.
Como ya vimos en el artículo “Cómo hacer un plan de marketing internacional”, es éste un punto más que clave en nuestra estrategia. Una actuación poco profesional en la localización hará que todo nuestro plan falle, por lo que es importante tener en cuenta factores como la traducción para que nuestro producto y nuestra estrategia de marketing sea exitosa.
8. ¿Las 4 p’s del marketing?
Pasión, Perseverancia, Producto, Plaza ¡…y Pico y Pala!
Los resultados no son siempre inmediatos. Si conoces bien el mercado y a los clientes, sabrás cuáles son los ritmos del/los país/es en que te has asentado… La paciencia es clave para no precipitarse en el análisis de los resultados. Y no olvides las 4 p’s del marketing: siguen siendo más que válidas para aplicarlas en cualquier Estrategia de Marketing Online Internacional.
Recuerda estas ocho claves a la hora de implementar tu plan de marketing internacional y te asegurarás no caer en errores comunes.
¡Suerte y adelante!
Publicado por: Juan Ignacio García
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Imagen: ©LGMCB
