En el posicionamiento, el departamento de marketing ha de crear una imagen del producto en función de su público objetivo. Esta se crea a través de la utilización de los clásicos parámetros del Marketing Mix: Promoción, Precio, Plaza y Producto. La estrategia de un posicionamiento será más intensa, por lo general más efectiva, si la estrategia de marketing es para el conjunto de la empresa o para una marca concreta. Una buena estrategia de posicionamiento, sirve para potenciar los esfuerzos de marketing y ayuda a impulsar un movimiento comprador, a partir de dar a conocer un producto o servicio, incitando a su compra.
Dónde Exportar Mármol y Piedra Natural. Analítica y Control del ROI ( Fase III.4 )
Políticas Promocionales y Publicitarias
1. ANÁLISIS DE MERCADO OBJETIVO
El mejor comienzo para cualquier análisis de posicionamiento, empieza por adquirir un conocimiento completo del mercado objetivo. Este conocimiento completo, se debe realizar sobre el grupo de personas o empresas que mejor se puedan beneficiar del uso del producto o servicio. Con el profundo conocimiento de los deseos, las necesidades e intereses de mercado objetivo, un buen equipo de marketing puede desarrollar un posicionamiento adecuado que facilite alcanzar la mayor cantidad de mercado objetivo que sea posible.
2. POSICIONAMIENTO EN ANUNCIOS
Los anuncios son por lo general las empresas primero lugares se posicionan. Un departamento de marketing de cosméticos, por ejemplo, debe determinar quiénes se dirigen y qué necesidad de los consumidores se están cumpliendo. Si el objetivo es llegar adolescentes afroamericanas, qué tipo de necesidad deben llenar los cosméticos? Si la línea de cosméticos está tratando de ayudar a las adolescentes a superar los problemas de acné, la persona en el anuncio podría ser una de un médico afroamericano joven que enseña a las niñas cómo combatir el acné con el uso de estos cosméticos. Tomar nota de la importancia del posicionamiento, este mismo tipo de publicidad no podría funcionar si el público objetivo de la línea de cosméticos eran las mujeres de raza blanca mayores tratando de parecer más joven.
3. POSICIONAMIENTO EN PUNTOS DE VENTAS
Conquistar al cliente no es simplemente una cuestión de publicidad, también es una cuestión de elegir los canales adecuados para su distribución. Si la mayoría de su mercado objetivo vive en un área urbana con sólo el transporte público disponible para ellos, tener su producto en las zonas rurales donde se necesita un automóvil particular para el transporte sería el éxito no iguales ventas. Colocar o posicionar su producto o servicio lo más cerca del mercado objetivo como sea posible. Crear anuncios similares en la tienda como las que se ven fuera del almacén para crear una identidad global para su marca.
4. POSICIONAMIENTO A TRAVÉS DE PRECIOS
Debe tenerse en cuenta que hay una gran cantidad de investigaciones sobre la psicología de la fijación de precios en la comercialización. En pocas palabras, el precio de un artículo dice que el comprador más sobre el tema que la mayoría realiza. Muchos asocian un precio más alto con mayor calidad y lo contrario con un precio más bajo. Además, si un producto se posiciona como una buena alternativa a las marcas de alto precio, el departamento de marketing debe de precios en el medio del mercado para evitar una comparación con el extremo más barato del espectro.Post relacionados: #LGMblog
En La Gran Manzana somos especialistas en Desarrollar Estrategias de Marketing On Line. Estamos especializados en Detectar Demandas en Mercados Internacionales. Ayudamos a las empresas a redefinir sus Modelos de Negocio y a descubrir Nuevos Nichos de Mercado
Esta obra está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0Unported.
