El Marketplace de Amazon es el escaparate perfecto para vender tus productos sin hacer una gran inversión. Lo mejor de esto es que cuentas con el respaldo de un gigante del comercio electrónico.
Actualmente esta plataforma cuenta con más de 3 millones de vendedores activos, convirtiéndolo en el Ecommerce más grande del planeta.
En 2019, Amazon logró vender 335 millones de dólares (alrededor de 331 millones de euros), una cifra que ha ido en aumento hasta la fecha y es que ahora, más que nunca, las compras online son las preferidas por los compradores.
Según datos del Estudio Anual de eCommerce 2020, en España, el 72% de los internautas utilizan Internet para hacer sus compras. 7 de cada 10 acuden a los Marketplace como canales de búsqueda de productos online. Además, un 70% de estas personas eligen Amazon para comprar.
Es por ello que, elegir el Marketplace de Amazon como tu canal de ventas paralelo, es una excelente elección.
¿Quieres estar completamente convencid@?, conoce los beneficios adicionales.
1. ¿Por qué deberías vender en el Marketplace de Amazon?
Llegarás a una plataforma con millones de clientes potenciales.
Cuando vendes en Amazon, no te debes preocupar por llamar a muchas puertas para conseguir clientes. ¡Están esperando por ti!
Además, los clientes Prime de Amazon, que hoy son más de 100 millones, son los más fieles compradores de la plataforma. Este selecto grupo paga una cuota anual de 36 € al año o 3,99 € al mes. Los nuevos clientes Amazon Prime pueden acceder a un periodo de prueba gratis de 30 días.
El 30% de los compradores online españoles está suscrito a Amazon Prime
¿Cuántos de ellos crees que estarían interesados en lo que tu marca ofrece?
2. No es necesario que crees una website
Sí, una página web es un activo digital de mucho valor. Sin embargo, para entrar como vendedor de Amazon, esto no es un requisito indispensable.
De cualquier forma debes pensar que tu ecommerce es tu principal activo comercial y que esté a de ser el destino final del tráfico que puedas conseguir en Amazon o en otros marketplace.
Planteate que estrategia debes seguir para conseguirlo.
Este gigante del Ecommerce ya está ubicado en los primeros lugares de búsqueda de casi todos los productos. Es decir que, el trabajo duro ya está hecho pero para que tu producto aparezca en la Buy Box o página de primeros resultados de Amazon tienes que optimizar tus listing.
3. El dinero llega rápido
Si todo está bien configurado y tu marca y productos bien posicionados, las ventas llegarán antes de lo que imaginas.
Podrás empezar a ver la rentabilidad de tu negocio en Amazon, en muy poco tiempo y aunque los planes de optimización y posicionamiento suelen ser de unos 6 meses, a veces, solo necesitas un par de semanas para recibir las primeras ventas.
Y es que, nada más consigas terminar de configurar correctamente la plataforma Amazon Seller Central, el Marketplace de Amazon, podrás comenzar a optimizar tus productos en ella.
Recuerda que como todo, tendrás que cumplir un proceso con más o menos dificultades. Amazon exige una identificación clara y estricta a sus vendedores para darles la autorización de venta.
Su objetivo es, y tú también debes compartirlo, ofrecer una excelente experiencia de cliente
Las personas que acceden a comprar en Amazon, tienen una experiencia de usuario excepcional. El Marketplace ofrece envíos rápidos, permiten reembolsos y devoluciones muy fácilmente.
Al final, los clientes son felices, y todo se traduce en una sola palabra: CONFIANZA y por tanto en ventas.
4. No tienes que fabricar ningún producto
En este sentido, lo ideal es que seas un fabricante y tengas un Título de Propiedad de tu Marca. Sin embargo, si no lo tienes, también está perfecto. Pues, tienes la opción de comercializar tus productos como mayorista o distribuidor o elegir una línea de productos fabricada por un tercero y venderlos en Amazon.
Así que, la tarea de crear, fabricar y comercializar, con sus matices, queda en manos de otros. ¡Tú dedícate a vender online!
5. La buena reputación de Amazon se trasladará a tu empresa
Cuando una persona decide comprar en Amazon, lo hace por su excelente reputación, sabe que su dinero no se va a perder, esta es una compra segura, con un proveedor fantástico. Así que quien te compra a través de Amazon, lo hará tranquilo y no pondrá trabas al proceso.
Si tienes una marca propia, podrás tener tu propia Store dentro de Amazon y por tanto los clientes sabrán que marca compran y verán todos tu productos.
Piensa que entonces, si están contentos con su compra, tendrán la posibilidad de buscarte en Google y conocer tu página web.
6. Vende desde cualquier parte del mundo
Tú puedes vender desde cualquier parte del mundo. No tienes que tener, necesariamente, un contacto directo con el cliente. Así que, si estás viajando, durmiendo o de vacaciones, podrás seguir vendiendo.
Puedes empezar en Amazon España, después acogerte a su programa Paneuropeo para vender en toda Europa + UK y de ahí lo natural es “cruzar el charco” para desde México expandirse a Estados Unidos, Canadá y … porqué no, América Latina.
7. Alcanza un gran potencial de crecimiento
Si eliges la modalidad FBA o logística gestionada por Amazon ¡Amazon envía el producto por ti! Y esto significa un ahorro de tiempo incalculable, pues ellos se encargan de todo el proceso.
Es por eso que tendrás tiempo de valor para dedicarlo a las gestiones más importantes de tu negocio, como la compra de inventarios o acciones que generen negocio.
El tema de reembolsos, enviar correos y todo lo referente al servicio al cliente, ¿adivina quién lo hace?
“No es oro todo lo que reluce” pero si se hace y gestiona bien, tu trabajo como empresario es otro. Un marketplace es un nuevo canal de venta para tu negocio.
8. Marketplaces, la referencia para comprar online
Actualmente, los marketplaces se han convertido en los portales de referencia para comprar todo tipo de productos y servicios. De hecho, antes de comprar, 9 de cada 10 compradores online buscan información en estos canales
Amazon es el más importante en Europa y América pero no hay que descartar otros marketplace donde podamos comercializar nuestros productos.
Alibaba con Aliexpress, eBay, Google Shopping, Rakuten, Pixmania, El Corte Inglés, Carrefour, …
9. Vender en Amazon o vender a Amazon
Si te decides por intentar ser proveedor de Amazon, el programa Amazon Vendor Central compra tus productos y los comercializa con su marca, por lo que además de tener un gran cliente y pertenecer al exclusivo club VIP, tendrás la ventaja de no ser quien venda tu marca directamente y competir con tus clientes offline, un problema generalizado para cualquier empresario.
Tus productos aparecerán como vendidos y enviados por Amazon y tu empresa no figura como vendedora de los mismos. Esto hace que la confianza crezca y las ventas también.
Ya lo ves. El potencial de este Marketplace es incalculable. Son muchos los beneficios que obtienes si decides continuar tu negocio o empezar desde cero en Amazon.
Una vez eliges a Amazon como la compañía que te va a ayudar a incrementar tus ventas, deberás elegir qué tipo de aliado quieres ser.
Lo primero es vender los productos atacando directamente la base de datos de clientes de Amazon, optando por el programa Amazon Seller Central.
Al mismo tiempo estudiaremos la posibilidad de que tu marca pueda ser presentada para intentar optar a convertirte en proveedor de o que Amazon se convierta en tu cliente.
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En La Gran Manzana, te orientamos en este proceso.
Déjate impulsar por una de las marcas más importantes en todo el planeta y recibe ventas a corto plazo. Decídete y comienza a renovar tu negocio.
El tiempo apremia, hay que facturar. ¡No esperes más!
