Estrategias de Inbound Marketing para tu empresa
¿Sabías que el 58% de las empresas europeas en este último año adaptaron sus estrategias comerciales al inbound marketing?
¿Cuales han sido los motivos que han propiciado este cambio de estrategia?
La razón fundamental de este radical cambio, ha sido el desplome de la rentabilidad en las fórmulas invasivas de la publicidad o de los métodos tradicionales, ya que el 80% de todas las compañías que cuentan con estrategias inbound marketing, logran en muy poco tiempo ampliar sus metas y objetivos.
Esto es posible gracias a que dicho método permite aumentar la cantidad de usuarios cualificados (interesados en un producto o servicio concreto) que entran en nuestra web y a su vez convertirlos en clientes, leads o suscriptores.
Una de las principales características que hace del inbound marketing un aspecto clave para el éxito comercial de cualquier compañía, es su visión u objetivo principal: combinar técnicas de marketing y campañas de publicidad no intrusivas que logran posicionar a las marcas como expertos en su sector.
En una estrategia Inbound Marketing , las marcas, consiguen tener un canal de comunicación abierto con los usuarios desde el principio de los procesos de compra.
Si se hace bien, ha de mantenerse abierto hasta llegar a la transacción final o cierre de venta.
¿Cuáles son los elementos básicos para garantizar el éxito de las estrategias de inbound marketing?
Es importante recordar que el inbound marketing es una metodología que gira en torno a el cliente, que le aporta valor a los usuarios y es capaz de cubrir sus necesidades.
Si lo comparamos con el marketing tradicional, invasivo y machacón, en una estrategia inbound marketing es el usuario el que busca la información que necesita y nos encuentra en los resultados de búsqueda, ya sea de forma orgánica o de pago.
Pero, ¿entonces, qué fases o procesos necesita hacer mi marca para posicionarnos y que nos encuentren los clientes?
1. Atracción de clientes
El principal elemento a tener en cuenta para garantizar el éxito de las estrategias de inbound marketing es la atracción de clientes, en donde podremos utilizar múltiples herramientas, como:
- Social media: también conocido como redes sociales es un elemento clave para la atracción de clientes, debido a que en estos espacios es donde gran parte de los usuarios pasan su tiempo. Las estrategias de inbound marketing en este tipo de plataformas se basan en lograr que el contenido de la empresa se difunda lo máximo posible, en lugar de gestionar la atención al cliente.
- Blogs: se pueden considerar como una de las fases iniciales en el inbound marketing, debido a que el objetivo principal de estas campañas es atraer visitas mediante contenido de calidad. Recordemos que un blog bien trabajado puede ayudarnos a captar un mayor tráfico de visitas.
- SEO: se basa principalmente en posicionar nuestra web en los resultados que ofrecen los buscadores. Cabe destacar que para ello se utilizan las palabras claves que emplea nuestro potencial comprador al investigar algún producto, servicio o información.
- Campañas de PPC: son idóneas para poder acelerar la generación de visitas hacia nuestro blog, productos o servicios y así lograr obtener resultados a corto plazo. El PPC nos permite posicionar nuestra web entre los principales resultados de los buscadores de manera rápida. Pero para ello debemos asegurarnos de contar con contenido interesante y de valor para nuestro público objetivo.
2. Generación de leads
Una vez que hemos logrado obtener el tráfico de visitas suficiente en nuestra web, el siguiente aspecto a tener en cuenta es hacer que dichos usuarios dejen sus datos para poder seguir en contactos con ellos y lograr que acaben comprando nuestros productos o servicios. Para ello existen dos tipos de herramientas básicas, las cuales son:
- Llamado a la acción: por lo general se utiliza en textos o botones, los cuales están diseñados de manera creativa, para animar a los usuarios a que realicen una acción en concreto. Para este tipo de estrategias se suelen ofrecer contenidos descargables, los cuales son enviados a sus correos; de esta manera se logran obtener los datos para seguir en contacto.
- Landing pages: se pueden considerar como un complemento del llamado a la acción, debido a que son páginas en donde los usuarios pueden descargar el contenido que les ofrecemos. Por lo general están compuestas por un formulario en donde se solicita el email y datos como su nombre, edad, género o número de teléfono.
3. Automatización del marketing
La automatización del marketing es clave para poder comenzar a construir una relación directa con nuestro público objetivo, sin que consuma todo nuestro tiempo. Este aspecto es utilizado una vez se obtienen los datos del cliente, principalmente el email, debido a que por este medio se les puede enviar información relevante para que vayan conociendo nuestra marca, los productos y servicios que ofrecemos.
En esta fase se utiliza como herramienta el email marketing, en donde se les envía a los usuarios contenido adicional que les pueda ayudar a solucionar las dudas o problemáticas que tengan. Recordemos que el envío recurrente de emails nos ayudará a estar presentes en la mente de los usuarios en el momento que vayan a tomar una decisión de compra.
4. Analíticas
Las analíticas son claves para poder saber cómo está evolucionando nuestra estrategia de inbound marketing e identificar cuáles son los aspectos que debemos mejorar. Esto es posible gracias al análisis de resultados, en donde podremos marcarnos nuevos objetivos que mejoren la rentabilidad y tasa de conversión.
Este tipo de análisis se debe hacer a través de herramientas que nos permitan tener una visión amplia y a su vez nos facilite la obtención de métricas en aspectos como la evolución de visitas, leads, tasa de conversiones, entre otros. En La Gran Manzana contamos con metodologías y software que te permitirán analizar con éxito cada uno de estos KPI.
¿Por qué son necesarias las estrategias de inbound marketing para las empresas?
Enfocados en mostrarte por qué las estrategias de inbound marketing son tan importantes para las empresas, a continuación, te enseñaremos algunos de sus beneficios:
- Permiten aumentar los contactos cualificados de marketing y los registros de leads.
- Es idóneo para incrementar las visitas que recibe la página web y poder conocer mejor a nuestro cliente ideal.
- Nos ayuda a establecer una relación estable y a largo plazo con los clientes, mientras automatiza nuestros esfuerzos.
- Garantiza el aumento de tráfico y la visibilidad de nuestras marcas, mientras incrementa la tasa de conversiones y la reputación.
Estos son algunos de los principales beneficios que podemos llegar a obtener al implementar las estrategias de inbound marketing en nuestras compañías. Si deseas obtener más información o quieres comenzar a obtener estos beneficios, contáctanos. En La Gran Manzana contamos con la experiencia, el conocimiento y las herramientas necesarias para garantizar el éxito de tus campañas comerciales.
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